對於壽險代理來說，最困難的是找到好的線索。無論你對人壽保險瞭解多少，也能清楚無誤地解釋產品的細微差別，作為一個沒有線索的代理人，你都無法生存。

此外，如果說尋找潛在客戶還不夠具有挑戰性，那麼壽險市場的飽和是出了名的。成百上千的經紀人為爭奪少數有資格的潛在客戶的註意力而競爭。如果你想在這個行業獲得一份有利可圖的長期職業，那麼在競爭對手發現這些潛在客戶之前搶先一步是至關重要的。

以下方法代表了尋找人壽保險潛在客戶的最佳思路。下麵是每種方法的工作原理及其優缺點的描述。

公司人壽保險線索

也許最簡單的方法，以確保自己一個穩定的潛在客戶流作為一個代理人是工作的公司，為其代表提供線索。許多人壽保險機構在招聘過程中利用潛在客戶的承諾來吸引潛在的代理人。雖然不必自己尋找商機的想法很誘人，但公司描繪的關於其潛在客戶計劃的圖片幾乎總是比現實更具吸引力。

為一家提供銷售線索的公司工作有幾個好處。

• 首先，你不必把自己的錢花在那些可能無法轉化為銷售的潛在客戶身上。提供潛在客戶的公司通常不向代理商收取預付費。
• 第二，不必比較潛在客戶提供商和潛在客戶成本，你可以騰出更多的時間來做真正讓你賺錢的事情：聯絡潛在客戶並向他們**人壽保險。
• 最後，因為你的僱主是在這些潛在客戶上花錢的人，所以在你盡可能多地完成這些潛在客戶的交易時，它有一個既得利益。這意味著，如果您在銷售過程中遇到困難，公司更有可能提供支援和幫助。

然而，事實上，公司領導沒有預先收費並不意味著你不支付他們。當你收到僱主的線索時，公司幾乎總是降低你的佣金作為交換。

關鍵要點

• 在競爭中 在保險業，作為一個代理人最具挑戰性的部分之一就是尋找好的線索。
• 簽下新客戶對於在保險業取得成功至關重要。
• LinkedIn是尋找新線索的一種方式，但要打入這個強大的社交網站，需要投入和努力。
• 根據代理商的銷售風格、當地市場、知識和專業，不同的潛在客戶開發方法將發揮作用。

如果你剛剛起步，而且你的銷售技巧不穩定，這對你來說可能是一筆不錯的交易；獨自支付潛在客戶的費用可能會導致你在賺取任何可觀的佣金之前很快就把錢花光。然而，對於優秀的銷售人員來說，公司潛在客戶被沒收的佣金往往比他們為第三方潛在客戶預先支付的費用要高。

這家公司的領導也以年邁、工作到死而聞名。大多數壽險公司的離職率都是天文數字。新代理的平均壽命不到90天。當一個代理退出時，公司會收回他的線索，並經常將其重新分配給下一批新的代理。當你得到一個公司的線索時，可能已經有六個或更多的前特工打電話給你了。

第三方線索

如果您的公司不提供線索，或者如果它提供線索，但您不滿意的質量，第三方公司存在，其唯一的業務是銷售線索給人壽保險代理人。通常的工作方式是你給公司你的郵政編碼，你願意走多遠去見潛在客戶，以及你想訂購多少潛在客戶。你先付了錢，公司就會在你指定的地理範圍內給你一堆線索。

購買第三方潛在客戶的最大好處是，與提供潛在客戶的僱主不同，潛在客戶提供商不會從你的佣金中收取大筆佣金。對於一個高成交率的銷售人員來說，潛在客戶成本只佔他賺取佣金的一小部分。

大多數潛在客戶開發公司提供的另一個好處是能夠指定潛在客戶的屬性，如年齡、收入和期望的收益金額。

有些公司提供獨家銷售線索和非獨家銷售線索的選擇，前者意味著只賣給你，後者意味著也賣給其他代理商。獨家潛在客戶的價格要貴得多，但您對他們的業務競爭較少。

第三方潛在客戶的主要缺點是您將面臨的風險。你先付了錢，這意味著如果你不賣任何一個，你這一週的薪水實際上是負數。尚未磨練銷售技能的新代理商尤其容易受到這種風險的影響。

在linkedin上尋找潛在客戶

要從LinkedIn獲得新客戶，你必須知道如何充分利用網站的功能。

使您的個人資料更加可靠

你想讓你的個人資料脫穎而出。當一個人讀完它的時候，他應該覺得他知道你是一個人，一個專業人士，即使他從未見過你。首先，上傳一張你作為專業人士的照片。這意味著沒有海灘照片，沒有與朋友的照片，當然沒有**。雖然你不需要一個迷人的照片或一個頂級的攝影師，你應該支付少量的費用有一個專業的頭像從一個著名的工作室。

接下來，花點時間寫一個深思熟慮的總結。你的總結部分應該提供你的專業背景豐富的細節。這是你告訴訪客你是誰，為什麼你進入壽險銷售和你在這個領域取得了什麼成就。如果沒有一個深思熟慮的總結，許多訪問者不會繼續滾動閱讀你的工作歷史的細節。

說到工作經歷，不要簡單地列出職稱和工作日期。這一部分應該像簡歷一樣閱讀，重點強調你在每個職位上的成就，但要使你的寫作更隨意，更具會話性。這並不意味著你要把註意力轉移到文字上，但你要讓你的訪客覺得他們是在和你喝咖啡聊天，而不是在讀你的專業成就的枯燥的摘要。

不要簡單地加入團體，參與其中

該網站的群搜尋功能可以讓你找到與你的行業，你的大學，甚至你的愛好有關的群。簡單地加入這些團體並不能建立你的人際網路，也不能獲得你的潛在客戶。

透過參與討論和發表深思熟慮的評論，您獲得了團隊中其他人的信任，並確立了自己作為行業專家的地位。當你被認為是一個專家，在相關領域的專業人士感到有信心傳送業務你的方式；有像你這樣的人在他們的人際網路中會讓他們看起來很好。

免費提供你的知識

LinkedIn論壇提供了一個地方，在那裡你可以向那些搜尋它的人提供行業建議。利用這個功能，但不要像一個急於求成的推銷員。當你回答更多的問題並貢獻更多的知識時，你可以期望人們根據你所展示的專業知識聯絡你尋求幫助。

與你的聯絡人保持聯絡

如果你唯一一次聯絡你名單上的人是在特別要求潛在客戶或推薦人的時候，那你就是做錯了LinkedIn。當你的名單上的人需要幫助的時候，或者只是打個招呼，祝他們生日快樂，或者祝賀他們最近升職了。

當這些聯絡人有人壽保險業務可供參考時，他們最有可能將其傳送給與其關係最活躍、最有意義的代理人。

留意重要的生活變化

有時，一個看似微不足道的社交媒體帖子可以提供一個重要的線索，一個人需要你的服務作為人壽保險代理人。以一直存在的超聲影象為例。一個新的到來標志著一個人在未來18年的經濟負擔將大幅增加。這是一個理想的時間來接觸這個接觸，再次在一個不急於求成的語氣，祝賀他的大訊息，讓他知道你在那裡為任何他需要的。

與其他專業人士建立聯絡

與其他專業人士建立關係網提供了一個很好的方法，可以獲得人壽保險的潛在客戶，而無需打電話、依賴過度工作的公司潛在客戶或自己花錢。

大多數城市都有網路小組，不同行業的專業人士每週或每月聚會一次，進行社交活動，交換營銷策略，並相互介紹業務。

專業人士網路小組示例

這些群體往往是多樣化的。你的人際網路小組可能會有一個人身傷害律師，一個稅務會計，一個脊椎按摩師，一個私人教練，一個水管工，一個理療師，還有你，一個人壽保險代理人。

假設你的人際網路小組中的私人教練正在引導一個客戶做一套二頭肌卷髮，這時客戶對最近的一次醫療恐慌不置可否地發表評論，然後說如果他不在了，他的孩子就上不起大學了。

當客戶漫不經心地提到他的儲蓄不足以安葬時，稅務會計可能正在幫助客戶做退休預算。如果這個網路小組的運作方式和預期的一樣，那麼這兩個專業人士都有你的名片在手，並利用這個機會向他們顯然需要你的服務的客戶推薦你的服務。

作為交換，當你的一個客戶評論說需要一個水管工或者想要保持身材時，你推薦一個小組成員作為回報。

底線

好訊息是有很多方法可以找到人壽保險的線索。至於哪種方法是最好的，答案取決於單個代理。不同的潛在客戶開發方法將比其他方法更適合您，這取決於您的本地市場、競爭水平、銷售風格和您的目標市場。