MoviePass為影迷提供了一個前所未有的優惠:每月9.99美元,讓你每天都能在電影院看一部電影。是的,你讀對了。你每個月可以在電影院看大約三十部電影,只要十美元。因為在大多數地方這比一張票便宜,人們蜂擁而至。但在你註冊之前,還有一些事情要考慮。
如果你想知道MoviePass是如何透過**一張比一張電影票便宜的“吃的都可以”訂閱票來賺錢的,那麼你問的問題是對的。我們有理由認為這是一個陷阱。對於電影***,有兩個陷阱。首先,公司希望你不會一個月去電影院三十次(誰有時間,有那麼多電影值得看?)第二,他們想**有關你觀看習慣的資料。
第一個是最容易解釋的。根據MoviePass的資料,他們平均每張電影票支付8.84美元。他們還發現,51%的觀眾一年要去電影院三到六次。他們還發現,他們以前的顧客(月薪超過35美元,因此不完全具有可比性)最終會習慣於兩次看戲的習慣。即使普通觀眾的上座率翻了一番,他們每年的上座率仍高達12部。
所以,事實證明,MoviePass想要像大多數訂閱一樣賺點錢:他們讓你比每次付費時更頻繁地使用產品,但你仍然很少使用它來讓它物有所值。每次你每月去劇院一次(或更少),MoviePass都能賺錢。
然後是資料。MoviePass獲得了大量關於電影觀眾習慣的資料,它希望能夠利用這些資料從影院和製片廠那裡獲得收益。如果你決定看更多的B級電影,你不會看到其他的,MoviePass想證明你的訪問來自他們,並得到一個削減。他們還考慮提出一種收入分享模式,如果能提高上座率的話,可以享受影院優惠。
這一切聽起來都是天方夜譚,它基於很多假設,但這裡有一個外賣給你:MoviePass希望賺錢,但不能保證它會工作。同時,只要每個人都沒有像他們說的那樣多地使用這項服務,他們就會收支平衡。如果你願意在交易進行期間利用它,那就去做吧。只要記住,如果客戶使用太多,如果劇院和工作室不玩球,或者如果公司不能跟上需求,它可能會崩潰。所有這些都是很有可能的。另一方面,如果你現在能省下一大筆錢在電影癮上,誰會在乎未來會怎樣呢?選擇權在你。
謝天謝地,MoviePass已經擺脫了一些舊的限制,這些限制讓你很難應對,比如只能看一次電影,或者需要一年的承諾,但在你註冊之前,仍然有一些值得注意的事項:
對於一般的電影觀眾(甚至像我這樣的少數痴迷者),這些不會是交易破壞者,但他們很重要知道。近年來,連鎖影院進行了大量重組,為熱情的電影觀眾甚至喜歡提前計劃的人提供了更好的體驗,而MoviePass並沒有跟上這一點。看IMAX電影,組織一個小組,或獲得預定的座位都是不方便的電影***。另一方面,這對你來說是值得的,因為你節省了很多錢。
所以你放棄了IMAX放映,提前買票,以及提前節省座位的能力。另外,MoviePass希望你不會經常去電影院,當你去電影院的時候,他們會**你參觀工作室和電影院的資料。如果你能克服這些,那麼你仍然面臨一個基本的問題:你真的想一年至少去看戲十幾次嗎?
即使你是一個電影迷,使用電影***足夠可能是一個艱鉅的任務。2017年,平均每月有11部電影在全國上映。這聽起來像是很多,直到你必須坐下來,透過所有。如果你想從你的訂閱中獲得最大的收益,那就意味著你將從寶麗來開始你的十二月,然後是災難藝術家,水的形狀,然後才剛剛開始,所有的一切都在下一週。你必須儘快透過他們,因為星球大戰:最後的絕地,費迪南德,和朱曼吉:歡迎來到叢林土地後一週。然後,你可以清理你的調色盤與雜種,縮小,音高完美3,在你安頓在聖誕節最偉大的表演者。
如果你聽過一半的電影,你會做得很好,如果你想看的話就更不用說了。與MoviePass的崇高營銷相反,訂閱的價值並不在於看每一部電影。就是能看任何電影。只想在今年十二月見到最後一位絕地武士?你明白了。對水的形狀感興趣,災難藝術家,和巨蟒?你會付出同樣的代價!想坐一個月,但下個月狂歡?見鬼,只要你喜歡的電影上映,你就可以取消,然後重新上映。你可以突發奇想去電影院,或者去看一部看起來有點垃圾的電影,而不必浪費時間。
當然,這筆交易不會吸引所有人。如果你是那種不喜歡電影院的人,認為好萊塢現在推出的大部分東西都是垃圾,或者你只是沒有時間去電影院,那麼你可能會想跳過電影***。另一方面,如果你一年能找到至少十幾部電影(最好更多),並且不介意在買票時花點額外的精力,那麼MoviePass將是你的夢想。
圖片來源:Deklofenak/Bigstock。
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