十多年来，****工作室淘气美国一直采用订阅模式。是的，在盗版猖獗的时代，**被谷歌搜索，人们仍然为色情付费。但现在的生意已经不像以前了。该工作室和其他****现在面临着被tube网站（YouTube仿冒品）淘汰的威胁，这些网站在色情玩具、约会应用程序和更多免费色情广告的旁边和后面，播放免费色情内容。

淘气美国的首席信息官伊恩·保罗说：“（色情）电视网站起源于盗版。”当tube网站第一次推出时，它们包含了大量的盗版内容。“tube网站会在接到通知后删除盗版内容，但保罗解释说，到那时，一个新的被盗视频将由另一个用户上传，准备取代原来的内容。

Mindgeek控制着互联网色情的主要份额

一小部分tube网站获得了金牌，并逐渐被付费工作室收购。例如，Mindgeek现在拥有PornHub、Red Tube和YouPorn，以及Brazzers和许多其他付费网站，包括作为《****》的在线运营合作伙伴。MindGeek是互联网带宽的十大消费者之一。

淘气的美国和独立的****在订阅模式下运作，面临着像Mindgeek这样的单一公司的生存威胁。但Paul对此持乐观态度，他认为付费***比免费***有一个优势：工作室可以专注于创作内容，而无需聚合或蚕食内容。

“tube网站面临的第一个问题是，”保罗说，“现在没有那么多的工作室生产新的内容供他们使用了。”。如果你注意到的话，最近试管里的内容质量下降了很多，有很多回收的内容或者在酒店房间里拍摄不好的内容。第二个问题是广告拦截器的使用严重削减了他们的广告收入。就连PornHub也在尝试基于订阅的优质服务，或许是因为他们感受到了压力。”

不过，如果没有访问者，这些都不重要，所以我们请保罗解释付费网站在免费色情时代是如何吸引新客户的。

第一步：向潜在客户介绍你的品牌

在一个网站能把人变成顾客之前，它必须让他们成为访问者。一个典型的网络企业的流量是靠知名度繁荣的——搜索引擎、Twitter上的口碑、Facebook页面的会员资格、电视广告。一个典型的网站，包括你现在正在阅读的网站，培育了许多不同的流，每一个流发送不同的访问者。

但对于色情工作室来说，这种方法行不通，在传统的能力下不行。

淘气的美国不能依赖传统的促销策略

作为淘气的美国的一项投资，搜索流量一直在挣扎。色情发行商在搜索结果首页的竞争非常激烈，据Paul说，Google和其他搜索引擎不再允许针对****的付费搜索营销。至于淘气的美国从搜索引擎获得的流量，保罗说投资回报相对较低。他推测，当人们搜索色情作品时，他们想要免费的色情作品。因此，搜索是由免费电视网站主导的，也是最有价值的，免费电视网站从横幅和弹出广告中分得收入。

因为搜索不可靠，而且典型的人不会像分享BuzzFeed链接或在Amazon上购买的新游戏那样，在Twitter和Facebook上分享他们最喜欢的色情内容，所以该公司依赖于更有针对性的社交媒体战略。

在拍摄一个场景时，公司会考虑表演者社交媒体的关注度。有一种预期，即表演者将促进他们的工作，因为有一种假设，工作室将推销他们的表演者。这和主流名人没什么区别：一个阿什顿·库彻的粉丝可能不会公开分享他们对他的作品的热爱，但仍然会在推特上悄悄地关注他，等待他下一个项目的消息。

第二步：做一个面包屑的“好”轨迹

保罗的团队研究他所说的“用户之旅”当人们开始搜索（色情）时，他们并不总是知道自己在找什么。”

淘气美国的目标是通过创建补充内容来引导用户通过这条发现之路，这些补充内容就像一条面包屑的轨迹，在订阅页面达到**。”它可以是辅助图像、宣传短片和吸引访问者的搜索。甚至附属网站也被视为实现付费承诺的一部分。”

这是一个转折：付费色情工作室的最佳诱饵是免费内容的策划路径。

面包屑的内容并不局限于淘气美国网站上的内容

基于用户数据，从几个分析系统收集，不同的补充是精心设计，以吸引各种各样的人物。尽管保罗不愿意解释公司是如何瞄准特定的客户群体的。商业秘密等等。

第三步：推出一款“感知价值”大于免费内容的付费产品

为***买单有一个明显的道德理由：盗版内容就是偷窃，它损害了整个行业，影响了从表演者的比率到一年内电影的总**量的各个方面。但打击盗版的最有力的方法就是提供更好的选择。正是这种逻辑使得Netflix和Spotify等流媒体服务取得了成功：它们比非法的同类服务更简单、更好。

淘气美国的优势：创造内容的经验

与MindGeek这样的竞争对手相比，《淘气美国》这样的付费色情工作室的麻烦在于目录的深度。Spotify和Netflix拥有来自不同创作者和流派的数千件作品，《淘气美国》仅限于其作品和附属品牌的作品。所以即使在这里，工作室也必须比主流同行更具冒险精神。

它不能有最大的选择，但因为它可以创建自己的媒体，它可以第一个尝试新事物。虚拟现实视频是淘气美国最近推出的一款产品，在免费电视网站上是不容易买到的。”即使是那些把色情视为免费商品的顾客，“保罗说，”也不指望虚拟现实是免费的。VR提高了标准，让更多的人有理由为色情付费。”

在虚拟现实出现之前，工作室已经转向4K视频下载和流媒体，而在4K出现之前，这个平台提供高清视频，当时免费色情视频的分辨率很低。淘气的美国还与老牌色情明星签订合同，有点像黄金时代的好莱坞系统如何锁定顶级名人人才。

对于想观看最新格式的某些表演者的观众来说，付费是一种选择。

第四步：充分利用失去的客户

一个站点丢失的订户是另一个站点的新成员

一些大型付费****也在推荐合作伙伴关系中展开合作，向终止订阅的付费客户推荐竞争对手。

“如果你知道一个客户会离开你，”保罗说，“你对此无能为力，那为什么不把他们介绍给你的竞争对手，赚取额外的收入呢？”？推荐是双向的，因此我们也通过这种方式获得新客户。”

“一般来说，”保罗说，“典型的顾客漏斗是：意识、兴趣、考虑、购买。这些阶段以各种方式映射到搜索引擎、社交媒体、附属网站和[主页]。理想的路径是跨越所有四个阶段。”

尽管他为另一种情况留出了空间：“理想的客户路径是在Noutyamerica.com中输入到他们的浏览器中并注册。”