我们之前提到过，亚马逊是一个很好的地方**你的二手和不需要的项目，并在这个过程中取得可观的利润。然而，亚马逊有不同的销售方式，一些有用的技巧可以帮助你在发布销售时获得更多的钱。这是你需要知道的。

选择正确的方案：“亚马逊履行”与亚马逊卖家

亚马逊有两个“卖家”程序。第一个“亚马逊实现”（FBA）需要每月付费，但它提供了一些很大的好处，既方便又能帮助你把东西卖出去。第二个，简单的“亚马逊卖家”，让你列出任何你喜欢的东西，亚马逊对你**的每一件商品收取费用。这是每个节目的细目。

满足亚马逊：FBA是理想的，如果你想得到你所有不想要的东西出你的房子尽快。让亚马逊来处理存储、运输和为任何购买它的人提供****的麻烦。要想参与，你必须支付39美元/月的费用才能成为“专业卖家”，一旦你都准备好了（亚当·达奇斯在指南中向你展示的方式），你所要做的就是打包物品，把它们运到亚马逊，等钱滚滚而来。

最大的好处是亚马逊几乎可以处理销售过程的所有方面。他们会列出你的装备，他们甚至会通过Prime shipping提供你的商品，这将吸引更多的潜在客户购买你的商品。月费可以从你的利润中分一杯羹（虽然没有每笔销售的费用），但它的便利性是无与伦比的。另外，让自己成为亚马逊的专业卖家可以让你卖别人卖不到的东西，比如衣服和鞋子。不过，有一些警告。如果你的商品卖不出去，你最终要向亚马逊支付存储费。这项服务也不是很好的低价值的项目，你想卖一次你真的应该有一大堆的东西来送一次，所有这些你知道可能会很快卖出。

亚马逊卖家：亚马逊卖家是一个标准，当个人认为合适的时候，他们会一次列出一个特定的物品**。可以把它想象成eBay，但得益于亚马逊庞大的产品目录和客户群。我们多次强调亚马逊卖家是销售各种商品的最佳方式；尤其是电子产品，书籍，收藏品，或者几乎所有亚马逊也卖的东西。你不需要向亚马逊卖家支付挂牌费，但每次交易你要支付0.99美元，亚马逊会根据产品类别和最终售价收取额外费用。

当然，因为你确实是一个个体卖家，你必须自己列出商品，自己定价，跟踪库存，并在商品售出时发货。你还得处理****和买家的问题如果有纠纷，你就得处理。同样，你也不能从Prime shipping中得到好处，尽管你可以提供免费送货服务。如果你的主要目标是整理，你不知道你的东西是否会卖，你愿意花时间去做，这是最好的选择还是你自己。

有关这两个Amazon程序之间差异的更多信息，请查看此处的卖家程序常见问题解答。选择正确的计划将确保你在月底带着最可能的现金离开。

知道什么时候拿，什么时候折，什么时候配低价

我使用Amazon Seller已经有一段时间了，我学到的一点是，这两个程序都不适合销售低价值商品或竞争激烈的商品。无论你选择哪个程序，一定要先看看你想在亚马逊上卖的东西，看看它们的价格。看看你的竞争对手，看看他们对相同或更好的条件，你的项目收费。还要检查他们的运费。

例如，我很快就知道，我想卖的很多书已经在亚马逊上上市了，但是有几百本二手书，只要0.01美元，而且还可以免费送货。我不知道卖书的人是怎么赚钱的，但这是一个明确的信号，我最好把书捐给图书馆或学校，而不是试图把它上市。做你的功课，并确保它是有意义的，甚至**该项目的第一次。你可能会遇到在价格上无法击败的卖家，如果你刚刚起步，你可能没有卖家评级来说服某人在你的商品上花更多的钱（当然，除非它很罕见，完好无损，或者还有其他因素在起作用）

同样地，当你设定价格时，不要只是打出“匹配低价”就走开。确保你的价格与同等质量的商品相比具有竞争力，否则你可能会把钱扔掉。另外，如果你的运费更高的话，确保你没有和别人的运费相匹配。这也可能会让你付出代价。

自己买包装材料，不要在运输上赔钱

说到运输，你会惊讶于运输成本能从你的底线中扣除多少。我们讨论过如何省钱把东西运给别人，在这里更重要。如果你走的是亚马逊路线，亚马逊会为你处理所有这些，但是如果你是个人卖家，你就只能靠自己了。

去当地的办公用品商店买散装的运输材料。它几乎总是比从你的发货人那里买便宜。然后你就可以选择把这些节省下来的钱传递给你的买家，或者提供其他服务，比如保险，跟踪，或者送货确认。另外，一定要选择最划算的运输方式。我一直在运送书籍，所以我尽可能使用USPS媒体邮件，而且价格非常实惠。优先邮件，无论是在一个统一费率框还是一个标准费率框中（在选择统一费率框之前检查标准费率有时统一费率实际上更贵），几乎总是价格比速度的最佳选择。如果你计划做大量的运输和销售大量的项目，考虑一个运输规模，你可以保持在家里，并打印自己的标签。然后你可以安排从任何你喜欢的运输服务，永远不要离开家。

（温和地）征求客户的反馈和评论

最后，当你完成了一个销售感谢你的买家为他们的业务，并要求他们给你留下一个检讨。你的卖家评级越高，未来的买家就越有可能选择你而不是另一个卖同一件商品的人（即使你们的报价相同）。

最近亚马逊卖家评论引发了很多争议，一些卖家只为五星评论而**的商品提供退款(这不能与亚马逊的Vine程序相混淆，后者为评论者提供免费的印象材料。）你不能，也不应该与这些废话竞争。鼓励你的买家根据你的经验给你留下真实、真实的评价，不要纠缠他们——没有什么比隔天一封纠缠不休的电子邮件更能让买家留下负面评价了。

就像我们提到的，亚马逊是一个**你不想要的垃圾的好地方。如果你考虑到便利性、安全性和潜在客户的数量，不管是收费还是不收费，它都可能是目前网络上最好的产品之一。只需一点准备时间、一些耐心和一些明智的建议，你就可以最大限度地回报你尘封的旧书、不想要的节日礼物和过时的电子产品。

照片由Openclips和Givaga（Shutterstock）、Stephen Woods、Pascal和Sarah Reid提供。