什么是承购协议(an offtake agreement)？

承购协议是生产商和买方之间关于购买或**部分生产商即将**的商品的协议。承购协议通常是在建设生产设施（如矿山或工厂）之前协商达成的，以确保其未来产出的市场。

承购协议通常用于帮助销售公司通过承诺未来收入和现有货物需求证明，获得未来建设、扩建项目或新设备的融资。

1:11

承购协议

了解承购协议

承购协议是与买卖双方交易有关的具有法律约束力的合同。这些条款通常规定货物的购买价格和交货日期，即使在生产任何货物和设施的任何地基被破坏之前就达成了协议。然而，公司通常可以通过与另一方谈判并支付费用退出承购协议。

承购协议经常用于自然资源开发，在那里开采资源的资本成本很高，而且该公司希望保证其部分产品能够销售出去。

承购协议对生产商起着重要作用。如果放贷者能在生产开始前看到公司有客户和客户排队，他们就更有可能批准贷款或信贷的延期。因此，承购协议更容易获得建设设施的融资。

关键要点

• 承购协议是生产商和买方之间关于购买或**部分生产商尚未生产的商品的协议。
• 承购协议的谈判往往是在生产设施建设和实际生产开始之前进行的。
• 收购协议使生产者更容易获得融资。
• 承购协议可以帮助买家锁定价格，保证产品供应。

承购协议的好处

除了为其产品提供有保障的市场和收入来源外，承购协议还允许生产商/销售商为其投资保证最低水平的利润。由于承购协议通常有助于为设施的创建或扩建获得资金，卖方可以协商一个价格，以确保相关货物的最低回报水平，从而降低与投资相关的风险。

承购协议也可能给买方带来好处，作为以特定价格获得货物的一种方式。这意味着在开始生产之前，买方的价格是固定的。这样做可能会起到对冲未来价格变化的作用，特别是当一种产品变得流行或一种资源变得稀缺，导致需求大于供给时。它还提供了交付所需资产的保证：根据承购协议的条款，履行订单被视为卖方的义务。

承购协议还包括概述追索权的违约条款，包括任何一方在违反一项或多项条款的情况下所受到的处罚。

承购协议的特殊考虑

大多数承购协议都包括不可抗力条款。这些条款允许买方或卖方取消合同，如果某些事件的发生被认为超出了任何一方的控制范围，如果一方给另一方造成不必要的困难。不可抗力条款通常提供保护，防止某些自然行为的负面影响，如洪水或野火。