零售业最大的竞争之一是大宗零售商好市多批发公司（Costco Wholesale Corp.）和沃尔玛的山姆俱乐部（Sam's Club）。在零售业，消费者有很多选择，所以一家商店要想成功，往往需要一个独特的卖点。沃尔玛（Walmart）和美元通用（Dollar General）等折扣零售商提供低价吸引顾客。...
好市多vs.山姆俱乐部：概述
零售业最大的竞争之一是大宗零售商好市多批发公司（Costco Wholesale Corp.）和沃尔玛的山姆俱乐部（Sam's Club）。在零售业，消费者有很多选择，所以一家商店要想成功，往往需要一个独特的卖点。沃尔玛（Walmart）和美元通用（Dollar General）等折扣零售商提供低价吸引顾客。
与此同时，好市多和山姆俱乐部可以通过批量销售卫生纸等商品，为每件商品提供更低的价格。需要注意的是，你要么需要一个大家庭来吃所有的食物，使用你买的所有用品，要么需要一种保存食物的方法（罐装或冷冻）。这些年来，这些大型零售商不断扩张，并开始提供其他一些商品，包括电子产品、汽车和度假套餐。
这两家零售商的收入来自商品和产品销售以及会员费。这些会员资格让你进入商店，让你在网上以折扣价购物。对好市多和山姆俱乐部来说，更重要的是，这些会员资格有助于建立商店忠诚度。如果你付钱成为某个地方的会员，你更有可能去。
在这篇文章中，我们将探讨好市多和山姆俱乐部的商业模式是如何相似的，但也将分析为什么它们也有很大的不同，包括价格、地点和品牌选择。
- 好市多和山姆俱乐部的商业模式非常相似。
- 好市多是一家上市公司，而山姆俱乐部是沃尔玛的子公司。
- 好市多的会员费更贵，但其价格略低，部分原因是其私人品牌产品（如柯克兰）。
- 好市多在全球有更多的商店，但山姆俱乐部在美国有更多的商店。
- 就门店规模而言，好市多的门店平均面积要大10%。
好市多
好市多被认为是最早的散装零售商，1976年在圣地亚哥开设了第一家分店。从那时起，好市多就通过仓库式商店销售散装商品，垄断了许多州的市场。
位置
截至2020财年末（截至2020年8月31日），好市多拥有795家门店，其中552家在美国。这些年来，好市多一直在积极开设新的仓库门店。在2020财年，好市多开设了16家分店，而在2019年和2018年都开设了25家分店。
就好市多集中的州而言，该公司在加利福尼亚州拥有131家分店，几乎是排名第二的德克萨斯州33家分店的四倍。与此同时，华盛顿州拥有32家好市多分店。阿肯色州、缅因州、罗得岛州、西弗吉尼亚州和怀俄明州有五个州没有好市多专卖店。
好市多在美国以外也有分店，包括在加拿大、墨西哥、日本、中国和其他国家的分店。
552
好市多的美国门店，而截至2020财年末，每家公司的山姆俱乐部门店为599家。
会员费
好市多提供两个会员等级：金星和金星高管。金星会员每年60美元，可进入其所有门店并获得两张会员卡。高级会员是金星高管，年薪120美元。金星高管级别包括金星级别的所有福利，以及所有好市多和好市多旅游购物的2%现金返还奖励（最高1000美元）。黄金级别的执行成员还可以获得其他折扣和福利以及Costco Connection杂志。
值得注意的是，好市多还提供以业务为中心的会员服务。这也包括两个层次：业务和业务主管。业务水平为每年60美元，包括个人享有的福利，以及购买转售的能力。同时，企业高管的年薪为120美元，其中包括2%的购物返现奖励（最高1000美元），以及“许多好市多服务的额外福利和折扣”
福利和津贴
好市多会员资格的一个主要好处和优惠是可以使用其加油站（通常提供比其他加油站更低的价格）、药房、摄影中心和租车选择。对于商业客户，好市多提供支付处理、医疗保险、瓶装水配送和支票打印服务。
好市多还为会员提供联名信用卡。该卡提供分层回款，对于在零售商购物的人来说被认为是一张可靠的信用卡。该卡与花旗联名，每年花费在燃料上的第一笔7000美元可获得4%的现金返还（之后为1%），用于餐馆和旅游的费用为3%，用于所有其他好市多购物的费用为2%，用于所有其他购物的费用为1%。好市多和花旗提供的联名卡可以在任何接受信用卡的地方使用。
最后，值得注意的是，好市多**的私人品牌商品比山姆的俱乐部。作为一个购物者，你可能会在山姆的俱乐部找到更多的名牌商品。然而，好市多在其门店提供了受欢迎的私人品牌Kirkland。Kirkland的产品通常比其他大多数产品都便宜，但它们仍然是由星巴克（Starbucks）、杜拉塞尔（Duracell）和金伯利克拉克（Kimberly Clark）等大牌公司生产的。
好市多的自有品牌产品，如Kirkland，比名牌产品便宜，但由许多知名公司生产，如星巴克的咖啡和保健品公司Perrigo的配方。
财务
好市多是一家上市公司，股票代码为COST。截至2020年11月17日，该公司市值超过1713亿美元，旗下有好市多旅行社（Costco Travel）和柯克兰品牌产品（Kirkland brand products）等几家规模较小的子公司，但除此之外，该公司还没有将业务拓展到其他品牌和商店。
2020财年的收入为1630亿美元，高于上一年的1490亿美元。此外，利润达到40亿美元，同比增长略高于9%。就财务定位而言，好市多处于有利地位。截至2020财年末，该公司拥有123亿美元的现金和现金等价物，而包括长期债务和租赁债务在内的其他负债为210亿美元。其总资产为556亿美元，其中包括近220亿美元的厂房、物业和设备（PP&；E） 是的。
山姆俱乐部
山姆俱乐部的历史几乎和好市多一样悠久，1983年在俄克拉荷马州中西部城市开设了第一家店。就商业模式而言，他们都非常相似，都向顾客购买大宗商品的商店**会员资格。一个关键的区别是，山姆的俱乐部没有扩展到与好市多相同的领域和产品类别。
位置
截至2020财年末（截至2020年1月31日），山姆俱乐部在全美经营599家门店。与积极开店的好市多不同，山姆俱乐部在过去几年里保持了相对稳定的门店数量。在2018财年关闭60家门店后，其门店数量在过去几年一直相对稳定。
山姆俱乐部拥有最多商店的州是德克萨斯州，有82家商店，佛罗里达州有46家，加利福尼亚州有29家。同时，山姆俱乐部在阿拉斯加、马萨诸塞州、俄勒冈州、罗德岛州、佛蒙特州和华盛顿州都没有商店。
会员费
和好市多一样，山姆俱乐部提供两个会员级别。第一个叫俱乐部，每年45美元。俱乐部级别包括访问其所有仓库俱乐部，以及添加额外卡的能力。此外，还有每年100美元的高级会员资格，可以享受俱乐部的所有福利，包括其他额外津贴——某些交易的2%现金返还（最高500美元）、免费送货、提前进入商店时间以及使用其药房和眼镜服务。总的来说，山姆俱乐部的两个会员级别都比好市多提供的便宜。
福利和津贴
山姆俱乐部会员的主要好处包括可以进入其商店、加油站、轮胎和电池中心。同时，更高级别的会员为某些服务提供特定折扣，例如在其光学中心提供20%的眼镜折扣，在其药店提供高达30%的品牌药品折扣。
山姆俱乐部也提供信用卡。山姆俱乐部的万事达卡由Synchrony银行发行，可以在任何接受信用卡的地方使用。该卡的优惠包括每年购买6000美元燃油的5%，之后再加1%。此外，该卡还提供3%的餐饮和旅游现金回馈和1%的所有其他购买。
财务
山姆俱乐部在2020财年的销售额为588亿美元，不到好市多销售额的一半。然而，山姆俱乐部的母公司沃尔玛却号称拥有4310亿美元的市值，是好市多市值的2.5倍多。
山姆俱乐部2020财年销售额同比增长1.6%。沃尔玛不知道销售从何而来（即产品销售与会员销售）。山姆俱乐部部门拥有135亿美元资产，高于2019财年末的129亿美元。
好市多之间(s between costco)和山姆俱乐部(sam’s club)的区别
首先，好市多是一家在纳斯达克上市的公司，股票代码为COST。山姆俱乐部是沃尔玛的子公司，沃尔玛在纽约证券交易所的股票代码为WMT。
好市多的会员费要比山姆的俱乐部贵得多，基本级别和顶级级别的会员费每年只分别高出15美元和20美元。好市多的门店比山姆俱乐部多出近200家，尽管山姆俱乐部在美国的门店更多。
好市多拥有更大的国际影响力，而山姆俱乐部的门店仅限于美国和波多黎各。加州的好市多门店最多，而德克萨斯州的山姆俱乐部门店最多。罗德岛是唯一一个既没有好市多也没有山姆俱乐部的州。
说到销售额，好市多的销售额几乎是其三倍。产品方面，山姆俱乐部提供更多的名牌，而好市多有更多的私人品牌。就店面规模而言，好市多的平均店面面积为14.6万平方英尺，而山姆俱乐部的平均店面面积为13.3万平方英尺。
从门店数量和收入角度来看，好市多似乎增长更快。山姆俱乐部几年前关闭了几家商店，当时大约有10%的商店倒闭。与此同时，好市多的网店开张情况一直稳定。
两家店都有类似的退货政策，除了电子产品一般有90天的窗口期外，其他产品没有时间限制。
好市多不接受美国运通、万事达卡，也不接受在商店里发现信用卡。在好市多网上，购物者可以使用万事达卡或探索卡，但不能使用美国运通卡。
好市多vs.山姆俱乐部常见问题解答
好市多和山姆俱乐部哪一个更好？
山姆俱乐部的基本会员费和高级会员费都比较便宜。然而，好市多总的来说有更多的商店，尽管山姆俱乐部在美国有更多的商店。
好市多或山姆俱乐部有更好的价格吗？
总的来说，好市多的价格往往更便宜。然而，山姆俱乐部有更多的名牌产品可供选择。
我可以用我在山姆俱乐部的好市多会员资格吗？
不，好市多会员资格只在好市多商店和好市多网上有效。山姆俱乐部也是如此，其会员仅限于山姆俱乐部商店和在线。
山姆的俱乐部比沃尔玛便宜吗？
总的来说，山姆俱乐部每单位产品都便宜。然而，有了山姆俱乐部，你的总体开销会更大，因为你购买的产品更多（即批量）。在山姆俱乐部，你可能每卷厕纸花0.45美元，但你要买45卷，所以你要花20.25美元。在沃尔玛，你可以花8.57美元买同样的卫生纸，但是12卷，每卷0.71美元。
底线
像好市多和山姆俱乐部这样的仓库零售商的典型客户是那些喜欢省钱批量购买的人。然而，购买这些大宗商品并不能很好地转化为网上购物。运送散装物品可能很麻烦。
尽管如此，对于某些没有存储空间（例如，冰箱大小以容纳批量购买）或没有钱进行更昂贵的购物旅行的客户来说，在这些仓库购物可能是禁止的，例如，与沃尔玛（Walmart）相比。与折扣零售商相比，散装仓库零售商的平均交易总额更高，因为尽管单位价格越来越便宜，但总体上购买量更大。
对许多购物者来说，关键在于哪家商店离他们家更近。除此之外，会员价格和产品价格没有太大差别。两者之间的部分选择过程将归结为购物体验——例如，作为好市多消费者，你可以获得1.5美元的热狗套餐。然而，好市多和山姆俱乐部都不提供试用会员资格，所以如果你想测试其中任何一个，你都必须与会员一起标记。
注意，一些好市多和山姆俱乐部的商店在你进入商店时检查会员卡时比较宽松。尽管您仍然需要一个来结帐，但您也许可以进行一次试运行，并通过一次步行体验来感受您当地的商店。
