什么是剃须刀刀片模型(the razor-razorblade model)？

剃刀剃刀模型是一种定价策略，在这种定价策略中，依赖性商品以亏损（或成本）**，成对的消费品产生利润。

也被称为剃须刀和刀片的商业模式，定价和营销策略旨在通过将消费者长期锁定在平台或专有工具上，从而产生可靠的、经常性的收入。它通常用于消耗品，如剃须刀及其专用刀片。

这一概念与“免费”类似，即免费赠送数字产品和服务（如电子邮件、游戏或信息），期望以后通过升级服务或增加功能赚钱。

一些公司发现以成本价销售消耗品和高利润率销售耐用消费品更为成功，这种策略被称为反向剃须刀和刀片模式。

了解剃须刀刀片模型

如果你曾经购买过剃须刀及其配套的替换刀片，你就很了解这种商业方法。剃须刀手柄几乎是免费的，但更换刀片很贵。King Camp Gillette发明了一次性安全剃须刀，并创立了以他名字命名的公司，在20世纪初推广了这一策略。今天，吉列（及其母公司宝洁）；赌博）利用策略获得巨大利润。

剃须刀和刀片业务模式面临的最大威胁是竞争。因此，企业可能试图通过阻止竞争对手销售与其耐用品相匹配的产品来维持其消费品垄断地位（并保持利润率）。例如，电脑打印机**商将很难使用第三方墨盒，剃须刀**商将阻止更便宜的通用刀片补充与他们的剃须刀匹配。

有了商标、专利和合同，企业可以在足够长的时间内抑制竞争，成为行业的领导者。Keurig是一个很好的例子，它利用这种模式阻止竞争对手销售互补产品。他们在2012年之前一直持有K-cup咖啡豆的专利权，因此获得了可观的利润和飙升的股价。然而，在专利到期后，竞争对手用他们的K-cup版本充斥市场，侵蚀了Keurig的利润和市场份额。

如果竞争对手以较低的价格提供可比消耗品，原公司产品的销售就会受到影响，利润也会减少。经过多年的价格上涨，人们抱怨他们的剃须刀片太贵，为了应对订阅型“俱乐部”以更低的价格介入竞争产品，吉列在2018年降低了剃须刀和刀片的价格。

关键要点

• 剃须刀剃须刀模型是一种定价策略，其中一种商品以折扣或亏损的价格**，另一种伴生消费品以溢价**，以产生利润。
• 知识产权保护和合同赋予企业竞争优势，因为竞争对手被禁止模仿其消费品加工过程。
• 一次性安全剃须刀发明者吉列推广了剃须刀刀片的定价策略，该公司以成本价**剃须刀，并以更换刀片牟利。
• 游戏行业采用这种策略，以成本价或亏损价**游戏机，并以免费视频游戏赚取利润。

剃须刀刀片模型示例

视频游戏行业提供了剃须刀剃须刀模式定价策略的另一个例子。游戏机**商有着以低成本或低利润率销售设备的记录，他们计划弥补高价游戏的利润损失，而消费者在很长一段时间内购买高价游戏的频率要高得多。

例如，即使以平均499美元的价格**Xbox One X游戏机，微软也赚不到钱，但每款售价60美元的视频游戏中，微软可以得到7美元。

服务提供商经常以低于成本的价格****或赠送**，因为他们知道随着时间的推移，他们会从经常性收费或数据收费中获利。打印机是按成本、亏损或低利润率销售的，因为墨盒将提供经常性收入。