MoviePass订阅服务曾一度为用户提供每天在影院看一部电影的功能，2017年8月，该服务宣布将把价格从每月45美元降至每月9.95美元，此举在娱乐业掀起了轩然**。

公司经历了从2017年8月的1.2万客户到2018年6月的300多万客户的快速增长。然而，围绕MoviePass的主要问题是：“他们怎么可能从中赚钱”和“这一切要多久才能爆发？”虽然很难预测MoviePass的最终命运，我们可以解释为什么这可能是一个可持续的商业模式（扰流器：它可能不是），如果它是值得购买作为客户的电影***。

电影***服务的演变

MoviePass一开始提供两种选择：每月9.95美元的无限制计划或每月3部7.95美元的电影。2018年5月8日，MoviePass的所有者Helios和Matheson Analytics Inc.（HMNY）在一份文件中透露，截至4月底，MoviePass仅剩1550万美元现金。消息传出后，母公司的股票暴跌了近30%。尽管Helios和Matheson在7月9日的收盘价为0.19美元，但在同一周接受CNN采访时，首席执行官Ted Farnsworth表示，“不乏愿意与我们合作给我们钱的机构，即使我们现在正在经历亏损。这些机构肯定了解这种模式。他们知道我们要去哪里。我想我们已经以创纪录的时间到达了那里。”

Helios和Matheson在2018年7月25日的公开市场上进行了大规模的反向股票分割，使其股价达到25美元。该公司在前一天向SEC提交的文件中报告了这一举动。但坏消息就在眼前，因为支付不起电影票，该公司在2018年7月26日面临服务中断。在此期间，客户在社交媒体上抱怨说，他们无法使用自己的电影***帐户在影院购买电影票。MoviePass在Twitter上建议用户等待解决方案或使用电子售票，该公司表示，这并未受到影响。

根据一份监管文件，该公司第二天借入了500万美元现金，用于支付其商户和供应商。

businessinsider称，公司首席执行官米奇•洛（mitchlowe）在7月30日召开了一次全体员工会议，他透露，在一些即将推出的大型发行版中，用户可能无法使用***。

7月31日，MoviePass宣布将在未来30天内将价格上调至每月14.95美元。该公司股票当天上午飙升了200%以上，随后股价很快失去了所有这些涨幅（甚至更多）。到了8月份，该公司又恢复了每月3部电影的计划，价格为9.95美元。

那么它是如何工作的呢？

当你注册MoviePass时，他们会寄一张万事达卡给你，上面写着他们的品牌和你的名字。此卡已连接到您的帐户，您可以使用智能**应用程序维护该帐户。当你在离剧院150英尺的范围内时，你可以“登记”到一个特定的放映厅，购买该放映厅门票所需的钱被加载到你的卡上，然后你像平常一样使用你的卡来购买门票。

这应该很简单，但也有一些障碍，如****不稳定，人们不得不等待数周（或数月）才能收到卡 而应用程序除名也很流行 大城市地区的剧院和电影。 

如果他们付的是全价，那怎么可能有利可图呢？

到目前为止，这项服务一直无利可图。整个冒险本质上是一个巨大的赌注。打赌的关键是什么？一句话，数据。就在MoviePass大幅降价的同一天，他们宣布Helios和数据分析公司Matheson收购了公司的控股权。

Helios&Matheson的策略是从服务中收集人们在什么时间看什么电影的数据，然后将这些数据**给制片厂、发行商和影院。2018年1月，MoviePass展示了他们如何利用这些数据推销自己，宣布在一项针对在劳动节周末看电影的MoviePass会员的调查中，如果他们不是MoviePass持卡人，75%的人不会看电影。

这是一种公司可以花大钱购买的东西，因为它可以帮助他们确定他们应该如何营销他们的产品，但它是否足以支付电影的成本，为人们多次观看《星球大战》买单？几乎可以肯定不是，这就是为什么数据只是MoviePass总体规划的开始。

争取订户，达成协议

从长远来看，要想让MoviePass真正可持续发展，它几乎需要在各个层面上建立牢固的合作关系。他们已经开始与较小的电影公司和发行商合作，通过电子邮件和应用程序为《永远的我的女孩》和《我，托尼亚》等特定电影做广告。如果MoviePass能够证明，通过使用这些广告，他们可以影响相当多的人去看他们本来不会看的电影，那将是巨大的，并可能带来一个新的主要收入来源。

此外，MoviePass还宣布，他们将在一个名为MoviePass Ventures的新部门下开始自己收购和发行电影。该组织在2018年圣丹斯电影节上购买了他们的第一部电影，一张名为“美国动物”的抢劫照片。MoviePass最终会创建一个工作室来**他们自己的独家电影吗？一个只有会员才能进入的好市多类型影院？现在，他们正在试验，看看什么是坚持，没有人真正知道这些探索性的商业冒险将在哪里结束。

MoviePass还需要说服大型电影院连锁店与它们达成某种交易，因为它们不能永远保持全价销售。这是一个众所周知的事实，电影院的大部分收入来自优惠，而票房收入则由制片方、发行方和影院三方分摊。

MoviePass的最终目标是告诉AMC这样的大型连锁企业合作，否则轻松的爆米花钱可能就不存在了。一旦有足够的订户致力于MoviePass，他们希望有足够的权力在谈判桌上提出真正的要求，或者至少这就是计划。

银幕大战

这场潜在战争的第一枪可能是在2018年1月下旬打响的，当时MoviePass似乎停止向纽约、芝加哥、洛杉矶和其他几个城市的10个最受欢迎的AMC地点提供服务。虽然AMC试图在社交媒体上进行损害控制，但Helios和Matheson首席执行官Ted Farnsworth发表了一份针对AMC的激烈声明，声称这家连锁影院从未愿意与他们合作，并声称MoviePass“占AMC营业收入的62%，假设AMC同比持平。”

声明接着声称，MoviePass用户可以“带来额外的1710万美元的AMC特许权收入”，MoviePass用户对影院不忠诚，会开车经过不接受MoviePass的影院。此后，AMC推出了自己的竞争服务，MoviePass也面临着来自新来者Sinemia的激烈竞争。

电影票服务值得吗？

如果你住在任何一个卖10美元或更多电影票的地方，它可能会为你提供足够的储蓄，使它物有所值。根据国家剧院业主协会（NATO）的数据，美国电影票的平均价格是8.97美元，但在曼哈顿，根据ValuePenguin的数据，平均价格是12.59美元，在郊区也不便宜多少。以这样的价格，***很快就能支付自己的费用，你可以随时取消你的会员资格。

MoviePass有可能永久改变我们对电影的看法，与Netflix的看法相同，但要实现这一点，他们可能需要与肮脏作斗争，利用快速增长的订户基础，说服电影**界加入进来。归根结底，MoviePass要想生存下去，唯一的办法就是成为这个行业真正有实力的玩家。