有句老话：关键是你认识谁，而不是你知道什么。教育、技能和知识只能让你走这么远。但如果你认识合适的人，有合适的人脉，这些宝贵的资源可以让你获得更多的机会。一个良好的关系可能会听到一个开放的工作机会之前，知识是广泛可用的。与你所在行业以外的专业人士的关系可能会让你接触到你从未考虑过的机会和想法。

这就是为什么网络是如此重要。如果你能进入人们的短名单，你就不可能没有工作。相反，你的职业生涯将继续增长（见顶级网络顾问技巧）。

这些年来规则没有太大改变，但技术已经改变了。这就是你现在如何像职业选手一样建立人际网络。

1.不要带朋友去参加活动

你已经给你的同事留下了深刻的印象。带他们去参加社交活动，一直站在一起是没有多大意义的。相反，独自一人去参加活动，强迫自己融入其中。

2.穿上醒目的衣服

没有人会建议从头到脚都要看起来傻乎乎的，但一双有趣的鞋子、一条围巾或一件有品位的引人注目的衬衫绝对是谈话的开始。只要记住，有品位和不合适之间有一条细线。

3.不要只找老年人

如果他们看起来更老，他们一定更聪明，更富有，对吗？也许吧，但按年龄判断人是个坏主意。有很多20到30岁的年轻人你想认识。

4.努力给予而不是得到

给予总比接受好。如果你试图在别人能给你的基础上建立一段关系，你从一开始就注定了失败。相反，向他们展示你的价值。

5.创建内存

有影响力的人会遇到很多人，他们会忘记其中的大部分。因为记忆大多是视觉的，创造一个独特的记忆可以让你不至于成为被遗忘的人。例如，问一个独特的、发人深省的问题。

6.上网

每个人都知道LinkedIn（参见如何使用LinkedIn获得一份工作），但是像HARO（帮助记者走出去）这样的网站呢？HARO是一个记者为自己的报道寻找专家的地方。或者求职网站呢。也许你不是在找工作，但你认识一个适合这个人需要的人？记住，你是通过先给予他们来建立关系的。

7.把关人同样重要

忙碌的人有看门人来屏蔽他们的电话和电子邮件，并安排他们的日程。如果你不先和一个忙碌的人交朋友，你就不可能有时间和他在一起。

8.切断填料

忙碌的人没有时间看一封长长的电子邮件。如果你在给一位高管发邮件，坚持用三到五句话。如果有支持性的事实你想让那个人读的话，包括一两个链接。

9.质量而不是数量

把人际网络看作是交一个专业的朋友。一大堆肤浅的友谊并不比拥有一两段彼此增值的优质关系要好。不要试图塞满你的联系人名单。如果你去参加一个活动，并找到一两个联系人，你做得很好。

10.练习！

有些人在说与听、有趣与讨厌、有趣与自夸之间取得了完美的平衡。还有几乎所有人。每天在办公室、餐厅或孩子的足球赛上与周围的人搭讪，练习建立人际网络。交谈绝对是一门艺术，艺术需要实践。

底线

电脑并没有扼杀网络。在你的职业生涯和事业发展的过程中，结识行业内外的人仍然是至关重要的。你一个人是不会成功的。需要一个人际网络来帮助你到达那里。