毛利是衡量企业财务盈利能力的重要指标之一。毛利是总收入减去销货成本（COGS）。因为这一指标只考虑了那些直接归因于销售产品生产的费用，所以毛利润被用来衡量一个公司在最基本的层面上将收入转化为利润的能力。微薄的毛利润往往导致微薄的净利润。每个企业的目标都是增加利润，他们通常有多种工具来实现这一目标。

产品或服务的成本，以及为该产品或服务收取的价格，决定了毛利润是多少。企业可以通过改变销售商品的成本或产品或服务的价格来提高毛利润。

毛利率

毛利率是一个更精确的衡量标准，它将一家公司的毛利润与其收入进行比较，得出一个百分比，该百分比反映了每一美元在扣除生产成本后仍作为利润的部分。毛利率，也叫毛利率，是用毛利率除以总收入来计算的。例如，一家总收入为10万美元、销售成本为3.5万美元的公司，毛利润为6.5万美元，毛利率为65%。

这两种计算的两个关键特征，即收入和销售商品的成本，根据销售产品的数量、每件商品的价格和与生产相关的成本而有所不同。固定成本和可变成本都包含在销售商品的成本中，因此公司希望尽可能减少这两类费用，从而提高毛利率。

另一种提高毛利率的方法是提高价格，从而增加收入，前提是生产和销售水平保持不变。一家公司必须确保价格的上涨与产品的供求相称，否则，他们就有可能失去市场份额，而竞争对手正以较低的价格销售同类产品。

要确定这两种类型的调整所产生的毛利率差异，请计算每个价格/成本场景的利润率，然后减去结果。

价格和成本变动引起的毛利率差异

例如，假设ABC公司生产台灯。在目前的商业模式下，ABC每年生产5000盏灯，每盏灯的成本为25美元。这些灯每盏卖50美元。在这种情况下，所有灯具的总收入为5000 x 50美元，即250000美元。生产灯具的总成本为5000 x 25美元，即125000美元。毛利润为250000美元-125000美元，即125000美元，即毛利润率为125000美元÷ $25万，或50%。

ABC公司正在寻求提高其底线，并确定最简单的方法是销售更便宜的灯具或提高价格。管理层知道，市场不会支持一个大幅低劣的产品，也不会支持一个疯狂膨胀的价格，因此决定将这两个因素结合起来，以略高的价格销售稍低劣的灯具。

该公司仍打算生产5000盏台灯，但在新模式下，每盏台灯的生产成本仅为17元，售价为55元，目前总收入为5000×55元，合27.5万元，总成本为5000×17元，合8.5万元，届时新模式的毛利率为19万元，毛利率为69%。这比原来的毛利率增长了19%。

底线

公司使用类似上述例子的比较分析来确定什么样的生产水平、成本和价格产生最大的利润率。这种类型的分析也可以用来追溯，以确定利润下降的原因，由于销售量，定价，或生产成本。通过对这些因素中的一个或全部进行微调，企业可以在最基本的层面上增加利润，为更健康的底线铺平道路。