小米，中国在线零售和智能**爆炸式增长的巨星之一，即将来到欧洲，并将在西班牙首都马德里举行盛大的发布会。对于小米来说，这只是一个长期扩张计划的最新阶段，该计划旨在将小米从一家自称的初创企业转变为一个全球知名品牌。但对于广大欧洲人来说，今天的活动标志着一个转变：它把这个遥远而充满异国情调的中国零售商变成了一个真正的实体，在我们的祖国大陆销售真正的产品。这对一家零售策略和设备**业一样创新的公司来说是一笔相当大的交易。

在今天的发布会之前，我采访了负责小米国际业务、销售、市场营销、法律和知识产权战略的高级副总裁王翔。他自2015年夏天起一直在高通公司工作，此前曾担任高通公司中国区总裁。”他告诉我，从第一天起，我就是与小米合作的人，我亲自建立了两家公司的合作关系，“小米作为硬件公司的第一天，早在2011年就有了小米**的原版，从那时起，王功权和小米CEO雷军就成了某种形式的合作伙伴或合作者。

小米自成立以来的另一项持续合作是在西班牙拥有忠实的粉丝和用户。”我们在西班牙、英国、德国和意大利有很多客户我们甚至不知道他们在哪里购买产品。”一个可能的来源是AliExpress.com，这是一家从中国国内市场向海外输送商品的在线渠道。小米通常只依赖数字营销和口碑，它认为自己在西班牙已经拥有的“非常友好、也非常活跃”的粉丝群是将西班牙打造成第一个欧洲市场的好理由。今天的活动向小米在西班牙最活跃的两位粉丝致敬，他们七年来一直在关注和支持小米。

对西班牙人来说，小米**的吸引力最初是由WhatsApp在西班牙的流行所催生的对廉价智能**的需求推动的。这里的人们出于商业和管理的原因使用WhatsApp的次数和私人聊天的次数一样多，小米的设备一直代表着一种经济实惠的连接方式。当我问王先生他认为小米最大的卖点是什么时，他证实了这一点：“物超所值，对每个人都是如此。我们生产的是优质产品，但不是以高价**。”

领先与它的天棚，挡板恐惧Mi混合2设备在€499和安卓一“旗舰”米A1，成本€229年，小米希望进军欧洲**市场。不过，王建民对前景过于乐观持谨慎态度：“为了专注，我们首先要让西班牙取得成功。然后我们可以想到其他市场和国家。我们想向顾客学习欧洲人的品味，“小米意识到自己的资源有限，他更愿意一次一个国家进行大规模扩张。这是小米三年前进入印度时采取的方法，今年小米获得了丰厚的回报，因为小米目前与市场领导者三星的差距只有几个百分点（今年夏天的IDC数据显示，小米占据了印度**市场17%的份额）。

此前，小米一直专注于在线零售业务，这有助于其保持较低的运营成本。如今，小米采用了一种混合的“新零售”方式，将实体店也纳入其中。王指出，在线购买智能**只占中国**市场的20%。这一比例此前曾达到30%以上的峰值，但正是更多农村社区对智能**的贪得无厌，这些社区的购物都是线下完成的，这使得数字向实体店倾斜。为了满足这一需求，小米目前在中国“一级”城市的商场拥有220家分店，并计划在未来三年内将这一总数突破1000家。世界其他地方还有130家小米官方专卖店：俄罗斯有近20家，印尼有两家（计划总共10家），马来西亚、泰国和新加坡也有。迪拜和埃及也在小米市场的名单上，总共有60个。

在西班牙，小米的在线业务将相当可观。明日（11月8日）开始销售，该公司的设备将可以在mi.com/es、Amazon.es和AliExpress.com上的官方mi商店购买。Media Markt、Phone House和家乐福也将在其在线商店和实体零售渠道上推出Mi设备。小米计划于11月11日在马德里开设两家授权小米专卖店，其他零售合作伙伴将于11月22日在店内安装小米设备。这是一个全面的分销战略，并有广泛的计划支持如何通过本地合作伙伴处理电话服务和提供客户支持电话线。小米希望人们能够像对待任何其他消费品牌一样，购买并在必要时退货和维修他们的小米设备。

除了两大智能**之外，小米的零售业务还将充实到四款所谓的生态系统产品中。这是米波段2，定价为€24.99，Mi电动滑板车，成本€349.99，米盒安卓机顶盒€74.99，Mi动作摄像机4K€134.99. 小米的全部配件和外围设备（如电源组和耳机）也将加入零售货架。

当我在马德里走来走去时，我看到在运营商商店里最显眼的展示和通过广告海报推送的智能**是华为Mate 10，这是另一个中国大品牌Mate 10 Pro旗舰的一个稍微不那么高级的版本。在某种程度上，这一设备概括了西班牙在欧洲**市场中的地位：它的挥霍程度略低于其北部富裕邻国，因此它为小型公司和更经济实惠的机型提供了更多繁荣的机会。这正是小米最近宣布的计划所要利用的机会。该公司的分销策略中唯一缺少的是在移动运营商商店的位置，尽管这可能会随着时间的推移而发生；华为花了数年时间才建立起自己作为可靠商业伙伴的声誉。

到目前为止，小米对我们西方世界的大多数人来说大多是一种外国的好奇心。小米是众多自诩为“中国苹果”的中国公司之一，它首先凭借销售看似**的苹果山寨产品而声名鹊起。该公司随后聘请了著名的雨果·巴拉（Hugo Barra）离开谷歌，后者在重塑其品牌形象、大力捍卫其创意人才和驳斥“抄袭”标签方面发挥了重要作用。随着巴拉最近离开Facebook在一个更熟悉的硅谷环境中工作，有关小米国际战略的问题出现了，今天的西班牙发布会提供了许多答案。

王翔不是雨果·巴拉的替代者。这两个人“合作非常密切”了一年多，从我在马德里这里了解到的情况来看，一直以来都是王功权在指导小米的国际化努力。这并不是坏事，因为小米今年**销量的显著回升部分归功于王功权，这是最新的Strategy Analytics市场报告的亮点，题为《小米在2017年第三季度全球智能**出货量达到3.93亿部之际飙升》。他致力于开发该公司所称的“新零售”模式，即线上和线下销售渠道的混合模式，这一模式的代表是其今天对西班牙的做法，帮助小米重新发现了在国内的成功，并根据其印度经验的证据，出口到国外。

小王和小米不愿意把目光放在目前扩张到西班牙之外。”我们不想把资源分散得太少，”这位公司高管说。但是，了解到他的老板雷军的无限雄心，如果西班牙在任何地方都像小米在印度的扩张一样成功，我们可以期待这家中国公司将其欧洲业务拓展到远远超出伊比利亚半岛的地方。