将产品推向目标市场的两种促销策略是推拉策略。在推送策略中，我们的想法是通过让客户在购买时意识到公司的产品，从而将其推给客户。拉动战略，依靠的理念是“让客户来找你”。这两种策略在对待消费者的方式上有所不同。

这个术语来源于物流和供应链管理，然而，它们在市场营销中的应用并不少。产品或信息的移动是推拉策略的本质。本文节选可能有助于您理解推送和拉送策略之间的区别。

内容：推送策略(content: push strategy) vs. 拉动策略(pull strategy)

1. 对比图
2. 定义
3. 关键区别
4. 结论

对比图

推送策略的定义

利用营销渠道将产品或服务推送到销售渠道的策略称为推送策略。它解释了产品、服务和信息通过中介向最终消费者的流动。在这一策略中，公司通过各种促销活动将产品带给客户，客户既不知道也不寻求产品，而是将产品介绍给他们。

该策略利用贸易展览促销、销售点展示、直销、广播、电视广告、电子邮件等对消费者的心理产生影响，缩短发现产品和购买产品之间的时间。

拉动策略的定义

以产生目标受众对某一特定产品或服务的兴趣或需求为目的的商业策略，以使他们从渠道合作伙伴那里获得产品或服务的方式，称为拉动策略。在这一策略中，消费者的需求通过对其营销策略的引导而得到强化，从而导致产品的“拉动”。Pull strategy使用社交网络、博客、口碑、产品战略布局、媒体报道等方法来吸引大量受众。

更确切地说，任何创造消费者对产品需求的方法都被称为拉动策略。它就是这样一种策略，在这种策略中，客户积极寻求某一特定品牌的产品，因为它具有良好的信誉、质量、可靠性和声誉。

在推的间隙(s between push)和拉动策略(pull strategy)的区别

推拉策略的区别如下：

1. 营销策略的类型，其中包括方向的营销努力，以中介机构被称为推动战略。另一方面，涉及向最终用户推广营销努力的营销策略称为拉动策略。
2. 在拉式策略中，产品或信息的交流是由买方要求的，而在推式策略中，不需要这样的交流。
3. 推送策略旨在让客户了解产品或品牌。与此相反，拉动策略鼓励客户寻找产品或品牌。
4. 推送策略利用销售人员、贸易促销、资金等手段诱导渠道合作伙伴，将产品推广和分销给最终客户。相反，拉动策略使用广告、促销和任何其他形式的沟通来鼓励客户向渠道合作伙伴需求产品。
5. 推送策略关注的是资源分配，而拉取策略关注的是响应性。
6. 推送策略的交付周期很长。然而，在拉动策略的情况下恰恰相反。
7. 当一个品类的品牌忠诚度较低时，推送策略最适合。与拉动策略不同，它适用于品牌忠诚度高的产品，消费者对不同品牌的差异非常了解，在购物前会选择某个特定的品牌。

结论

像可口可乐、英特尔、耐克和其他许多顶级跨国公司都有效地采用推拉策略。当推送策略与精心设计和执行的拉送策略一起实施时，结果是惊人的，因为它产生了消费者的需求。