周四，订阅服务MoviePass决定停止支持几个主要城市的知名AMC影院。这一举措是在两家公司数月的争吵之后做出的。在争吵期间，AMC详细阐述了其对该服务长期影响的担忧，而MoviePass的订户激增至150万。...
周四，订阅服务MoviePass决定停止支持几个主要城市的知名AMC影院。这一举措是在两家公司数月的争吵之后做出的。在争吵期间，AMC详细阐述了其对该服务长期影响的担忧，而MoviePass的订户激增至150万。
今天，数据分析公司Helios&Matheson的首席执行官Ted Farnsworth发布了一份声明，为这一举措辩护。Helios&Matheson于2017年购买了MoviePass的多数股权，从而推动了该服务的全面降价。他的新闻稿称，MoviePass正在“努力振兴一个衰落的行业”，并提供了一些关于MoviePass对AMC利润贡献的估计。这一声明显然是为了让人们觉得MoviePass对AMC的未来是不可或缺的，而这家连锁影院将别无选择，只能接受MoviePass寻求的任何让步。
但纵观数字，事实似乎恰恰相反。事实上，算算一下，似乎MoviePass在AMC门票销售收入中所占比例可能不到5%。
我们将在下面复制完整的声明，但这里是关键部分，说明MoviePass对AMC利润的贡献：
We know that we currently represent approximately 62% of AMC’s operating income, assuming that AMC is flat year over year. This equates to $34.4 million of gross profits to AMC in the upcoming quarter. On an annualized run rate basis, that’s over $135 million to AMC’s gross profits — which doesn’t include concession sales from MoviePass subscribers.
乍一看，这听起来确实令人印象深刻——62%是AMC的一笔可观的业务。但MoviePass关注的不是总收入，而是运营收入，也就是公司运营成本考虑后剩下的钱。这里的参考点似乎是AMC 2017年第一季度的财务报告，该公司公布了5540万美元的营业收入(拿其中的62%算上MoviePass的3440万美元），但这个5540万美元的数字实际上根本不是一个有用的比较。剧院展览是一项众所周知的昂贵业务，维护和运营实体场地的成本、支付给制片厂的费用以及大量其他成本大大侵蚀了AMC更大的总收入。
由于MoviePass无法抵消影院业主的任何运营成本，该服务通过将其为AMC带来的总入场人数与连锁店的后期成本收入进行比较，似乎将两组不同的数字混为一谈。如果不是彻头彻尾的欺骗，那就是误导。作为今天发布的一份声明的一部分，AMC回应称“对MoviePass继续对AMC做出虚假陈述感到失望，包括今天MoviePass大大夸大了其对AMC盈利能力的贡献。”
判断MoviePass贡献了多少的真正方法是看看像AMC这样的连锁店在招生方面做了什么，买票的人。在那里，数字截然不同，电影***只占总收入的一小部分。AMC公布2017年第一季度招生收入为8.173亿美元。根据MoviePass自己的预测，其对AMC收入的贡献实际上仅为4.2%——这几乎不是MoviePass声明试图预测的意外之财。
两家公司之间总体冲突的原因似乎是收入共享。根据截止日期，MoviePass一直在向AMC施压，要求其对通过MoviePass**的所有门票降价3美元，以及这些观众获得的20%的优惠。尽管据报道，MoviePass已经能够与独立影院达成类似的交易，但这家影院连锁店的代表们一直表示，AMC永远不会与第三方分享其特许权或门票收入。法恩斯沃思的声明似乎也证实了我们昨天提出的建议：MoviePass这样做是为了展示实力，因为它希望AMC能够处理这些收入分享请求。
法恩斯沃思在他的声明中说：“我们已经撤出了10家AMC影院——不到影院总数的2%。”在过去的测试中，我们已经知道电影***的订阅者并不忠诚于影院；他们很乐意开车经过一家可能离接受电影***的剧院更近的剧院——因为电影***的价值。”
简言之，这似乎是冲突：MoviePass将影院拉了出来，以证明它可以将观众从AMC影院转移出去，从而损害了该公司的业务。而且它可能使用特别激进的策略，因为它目前没有足够的影响力或动力来获得它想要的条件。”MoviePass的订户不到200万。去年，我们在全国售出了13亿张电影票，”Piper Jaffrey分析师Stan Meyers在接受Verge采访时说即使这200万人一年看20部电影，而不是平均看4部，也意味着他们购买了4000万张电影票。我不是要淡化这一点，但13亿中的4000万还没有达到要求参展商做出重大让步的规模。”
强硬的谈判在商业上并不是一件新鲜事，但MoviePass在没有通知任何受影响的客户的情况下采取了关闭主要影院的行动。这使得人们很难接受MoviePass中的“感觉良好”的说法，即它将为用户“战斗”。但此举确实勾勒出了这场特殊冲突的利害关系。MoviePass可能对AMC的盈利没有多大帮助，但它非常愿意尽可能地伤害AMC。与此同时，MoviePass在这个过程中可能会降低自己的吸引力。
“电影***的命题是它与参展商无关，”迈尔斯说到处都有。当你限制你能去的地方和不能去的地方时，它就变成了一个不那么有价值的提议。”
Verge已经要求Farnsworth或MoviePass首席执行官Mitch Lowe对MoviePass的声明做出澄清，如果他们做出回应，将更新此帖子。Farnsworth和AMC的声明全文如下。
From Ted Farnsworth, CEO of Helios & Matheson:
When HMNY acquired the majority stake in MoviePass, we made the strategic decision to reduce monthly subscription fees to $9.95 a month to get movie fans back into the theaters. As we’ve grown our subscriber base, we’ve seen a dramatic increase in movie theater attendance among our subscribers, which proves to us that MoviePass is working to revitalize a declining industry. Other theater companies have seen this attendance resurgence and have approached MoviePass to collaborate. Since the get-go, AMC has not been interested in collaborating with MoviePass – a move that is not in the interest of our subscribers and AMC theater-goers.
We know that we currently represent approximately 62% of AMC’s operating income, assuming that AMC is flat year over year. This equates to $34.4 million of gross profits to AMC in the upcoming quarter. On an annualized run rate basis, that’s over $135 million to AMC’s gross profits – which doesn’t include concession sales from MoviePass subscribers. In publicly disclosed 2017 financial documents, AMC claimed each customer spends $4.88 on concessi*** each visit – meaning MoviePass subscribers could bring an additional $17.1 million in AMC concession revenues for Q1 of 2018, which on an annual run rate means $68.4 million more --- an annualized run rate going forward of over $203.4 million revenue from MoviePass subscribers.
We’ve pulled 10 AMC theaters -- less than 2% of theaters. We already know in past testing that MoviePass subscribers are not theater-loyal; they’re happy to drive by a theater that may be closer to a theater that will accept MoviePass –because of the MoviePass value.
From day one, MoviePass has been 100% for our subscribers – they are the most loyal fans we’ve ever seen and we’re honored to remove a price barrier than had been preventing the average movie-lover from going to the movies. We’re here for them and will fight battle for them every day of the week.
From AMC:
AMC has taken no action to block the acceptance of MoviePass at our theaters. We have no further comment about MoviePass’s unilateral acti***. We are, however, disappointed that MoviePass continues to make false statements about AMC, including today when MoviePass greatly exaggerated its contributi*** to AMC’s profitability.
更新时间：美国东部时间1月26日下午7:16：澄清营业收入的含义。
