供应商可以使用不同类型的分销，使其产品更接近消费者。选择的分销水平通常取决于不同的因素，如生产能力、目标市场的规模、定价和促销政策以及最终用户对产品的季节性需求。以下是独家、密集和选择性分销之间的一般区别。

什么是独家经销(exclusive distribution)？

独家经销是经销商和制造商之间的协议，制造商或供应商仅授权一个经销商在特定区域内分销商品和服务。经销商成为制造商特定产品的唯一授权经销商。此外，该协议可能规定经销商将独家销售制造商的产品，而不是竞争对手的产品。

在这种分销安排中，分销商的工作是让批发商和零售商参与，以便将产品销售给最终用户。参与此安排的分销商数量取决于制造商的目的和目标。

进入独家分销的行业或公司包括高科技公司、女装制造商、汽车制造商和主要家电制造商。他们通常与某一特定地区的众多经销商达成协议，作为联系客户、有效处理客户投诉和其他问题的一种方式。这类公司包括：苹果、三星、兰博基尼、古驰、可口可乐、宝马和梅赛德斯。

独家经销的优势

1. 帮助公司轻松关注其产品在市场上的表现。
2. 制造商或供应商能够及时获得真实的客户反馈，并采取必要的措施。
3. 商品和服务很容易及时到达零售商和批发商，这是提高有效分销的一个因素。
4. 供应商或制造商将与货物或服务相关的风险转移给经销商。
5. 制造商或供应商很容易进入市场。
6. 零售商和批发商能够代表制造商向客户提供有价值的信息。

独家经销的弊端

1. 选择这种分销模式的制造或生产企业只有在独家经销商值得信赖的情况下才会成功。
2. 独家分销，尤其是在产品刚刚上市的情况下，会对制造商产生某种形式的依赖。制造商变得依赖于给定数量的经销商，没有这些经销商，她的产品就无法进入市场。
3. 选择合适的经销商可能会出现问题。尤其是当产品品牌是新的时，通常会遇到一个问题，那就是如何找到一个与该品牌保持良好关系并在该品牌的销售和营销方面具有进取心的优秀分销商。
4. 制造商对传递给最终消费者的信息失去控制。

什么是密集分布(intensive distribution)？

密集分销是指制造商利用多个渠道分销其产品并达到目标受众或客户。当制造商决定通过尽可能多的垫子分销其产品时，使用此政策。这种方法的目的通常是使制造商的产品品牌丰富可用，并分布在一个大的地理区域，最终用户（客户）不会面临任何短缺。

通过密集分销方式分销的产品通常是日常使用的产品，也不需要广泛的品牌知名度。产品品牌的营销方式通常是消费者在购物的任何可能地点都可能遇到该品牌。

通过密集分销成功解决的产品示例包括：

• 报纸
• 红盒
• 万宝路
• 可口可乐公司
• 百事可乐
• 百威啤酒

集约分布的优势

1. 产品知名度能够在短时间内在市场上实现。
2. 制造商或供应商能够同时增加生产、销售和收入，因为产品通过许多零售店分销，并且由于经常使用，所以销售速度很快。
3. 通过密集分销，营销效率更高，因为制造商能够知道产品在哪里使用，在哪里不使用；通过这些，制造商或供应商能够改变其营销技巧以提高销售。
4. 通过密集的分销和有效的广告，制造商的产品能够获得客户忠诚度。
5. 一段时间内的密集分销使产品成为消费者生活中的重要组成部分，无论消费者是否使用产品。

集约分配的弊端

1. 大量的产品销售通常会带来巨大的利润，然而密集的分销总是会产生巨大的分销费用。
2. 由于零售店数量巨大，制造商很难管理零售商。
3. 密集分销也会造成制造商对中间商的某种形式的依赖，因为分销必须遵循所有渠道，即从制造商到批发商再到零售商到消费者。
4. 高价产品的情况可能会出现，制造商是否应该决定使用密集型分销方式，因为产品必须遵循整个分销渠道。

什么是选择性分配(selective distribution)？

选择性分销是一种分销方法，在这种方法中，根据公司特定的一套规则，选择选择性的、少数的门店，从而向客户提供产品。在许多情况下，家具、电视和家用电器都是通过这种方式分发的。

选择性分销可以在一定程度上限制市场竞争，尤其是在制造商和零售商之间达成协议的情况下。该协议通常限制经销商仅向其他经批准的经销商或直接向最终消费者销售，从而影响产品在市场上的普及率。

就供应商而言，他或她可能会坚持在指定经销商之前必须满足某些标准。标准可能包括：服务提供要求、经销商销售人员培训或产品的具体展示等。

选择性分配的优势

1. 供应商能够就某个品牌在市场上的表现获得正确的反馈。
2. 供应商能够了解经销商如何处理其产品和客户。
3. 供应商能够通过向分销商提出要求来维护产品的品牌形象。
4. 选择性分销能够提高良好的市场覆盖率。
5. 与集约化配送方式相比，配送成本降低。

选择性分配的缺点

1. 构思不周或执行不力的营销活动可能会降低或削弱产品或品牌在市场中的形象。
2. 可能出现依赖制造商的情况。制造商可能会倾向于依靠少数分销商使其品牌接近消费者。
3. 它也可能是一种昂贵的分配方法。需要大量的市场研究资源来分配特定细分市场的信息。