什么是投标管理？(bid management?)

投标管理是一种搜索引擎营销工具，用于在谷歌、雅虎和MSN等网站的搜索引擎结果页面（SERP）上获得更高的排名。与传统搜索引擎优化实践不同，竞价管理技术应用于付费活动或点击付费（PPC）广告。要正确理解竞价管理，首先了解PPC广告的工作方式很重要。...

投标管理是一种搜索引擎营销工具，用于在谷歌、雅虎和MSN等网站的搜索引擎结果页面（SERP）上获得更高的排名。与传统搜索引擎优化实践不同，竞价管理技术应用于付费活动或点击付费（PPC）广告。要正确理解竞价管理，首先了解PPC广告的工作方式很重要。

A keyword bid tool is a piece of software that helps busy managers implement bid-based pay per click advertising strategies.

当一个人进行互联网搜索时，他或她会得到一个搜索引擎认为相关的结果列表。这个结果列表通常包括自然结果和付费广告。自然结果通常位于页面的中间，而付费广告可以在页面的顶部、底部和/或右侧找到。这些都是付费广告，因此每次有人点击广告时，网站所有者都要为此付费&mdahs；这就是为什么它被称为“点击付费”广告。

Pay-per-click advertisers must find the best keywords to maximize their return on investment.

网站所有者收取的费用取决于用于查找广告的关键字。例如，如果搜索者键入“投标管理”，则这是触发广告的关键字。由于网站的广告列在结果页面上，这意味着网站正在按照“投标管理”这一术语进行投标因此，当有人搜索该词时，他愿意为广告收到的每一次点击支付一定的金额。

有许多不同的网站在结果页面上争夺空间，因此搜索引擎必须按特定顺序列出广告，或对广告进行排名。当然，每个人都想站在页面的顶端，因为这些广告是用户看到的第一个广告，而且比页面下方的广告更容易被点击。搜索引擎不是随机列出广告，而是根据网站所有者愿意为点击付费多少来列出广告。

当有人设立付费活动或PPC广告时，他或她必须做的第一件事就是确定哪些关键词与广告相关，然后对其进行竞价。起始出价取决于关键字的受欢迎程度。更常见的关键字往往具有更高的起始出价。设置广告的人然后确定他或她愿意为该关键词支付的最高金额，并将该信息提供给搜索引擎。这是有问题的关键字的最高出价。

在此之后，竞价战接踵而至，所有其他网站都在竞价该关键词，竞价最高的广告在搜索结果页面上获得更高的排名。不幸的是，没有办法知道另一个网站为一个关键词竞价多少，所以竞价可能会变得棘手。这就是投标管理发挥作用的地方。

投标管理是一门研究哪些关键字对网站的PPC广告最重要的艺术。为了确定这些信息，网站必须跟踪其转化率、执行所需操作的访问者数量，然后找出哪个关键字带来了最成功的转化。有了这些信息，负责营销活动的人可以确定哪些关键词最成功，应该有更高的出价。

成功的投标管理技术需要花费大量的时间，而且这个过程对经验丰富的搜索引擎营销人员来说也是一个挑战。出于这个原因，许多人更喜欢使用投标管理软件，这是一个自动系统，跟踪转换和点击，比较它们，然后根据这些信息调整投标。无论一家公司喜欢使用自动化软件还是手动跟踪信息，它都必须采用投标管理技术，以便成功运行按点击付费广告。