什么是销售和市场营销的不同工作类型？(the different types of jobs in sales and marketing?)
在销售和市场营销工作中有许多不同类型和水平的专业知识。从事销售工作可能会使人从事企业对企业销售、直接向消费者销售、向供应商批发销售或销售管理工作。此外，还有销售支持工作，如客户经理和销售助理。营销职业可能包括营销助理、营销经理甚至营销总监等工作。销售和市场营销工作旨在共同努力，通过销售增加收入。
销售职业需要与潜在客户和客户进行大量互动。它需要很强的人际交往能力和自律能力。从事销售工作的人大部分时间通过面对面接触、电话和电子邮件与潜在客户沟通。这些工作需要非常注意细节，并在整个销售过程中遵循纪律。大多数销售人员都采用基于佣金的薪酬模式。
企业对企业（B2B）销售人员销售组织在其业务运营中使用的产品和服务。这要求销售人员能够识别决策者并与之沟通。通常，B2B销售人员预期销售周期较长，并努力与决策者建立关系。B2B销售的示例包括向公司的人力资源部门销售集团利益或向行政部门销售打印服务。
B2B销售的一个子集是对向企业提供产品和服务的供应商的批发销售。供应商通常拥有来自不同制造商或公司的类似产品和服务组合。他们选择向企业提供哪些产品，并经常让企业选择产品。向供应商批发的一个例子是保险公司销售人员与经纪人签订合同，向经纪人的客户提供其保险产品。
从事直销工作的销售人员通常以个人消费者为目标。直接销售通常比B2B销售的数量更大，销售周期也更短。从事面向消费者的销售工作的人员通常试图在一次会议上完成销售。直销的例子包括汽车销售人员和个人保险代理人。
营销职业包括对公司的产品或服务产生兴趣和反应，并利用这些信息为销售部门提供机会。大多数人开始他们的营销职业是作为营销助理。营销助理负责执行营销总监决定的营销战略的日常细节。营销助理可以使用营销软件打电话、塞满信封或运行报告。
营销经理通常监督营销助理。他们分配任务，并确保助理拥有执行营销战略所需的工具。他们与主管沟通不同营销活动的效果，并提出建议。
营销总监通常负责规划公司的总体营销战略。他或她将确定可行的营销渠道，以及如何最好地进入这些渠道。市场营销总监与公司高管密切合作，以清楚地掌握公司的目标和分配给市场营销的资源，并与市场营销经理密切合作，以掌握战略的运作情况。
销售和市场营销工作既有挑战性又有回报。他们需要不同的技能和个性。然而，销售和市场营销工作的目标都是增加公司的销售额和收入。
- 发表于 2021-12-21 11:23
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- 分类：教育
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