什么是门卫？(a door buster?)
上门推销是一种销售和营销策略，有时用于零售企业。从本质上说，这是一笔关于某种低价商品的交易，预期会吸引消费者的注意力，并吸引他们进入商店。一旦进入商店，顾客可以获得打折商品，并可能在商店周围寻找他们可能需要或想要的其他商品。
正如这个五颜六色的名字所暗示的那样，破门而入被认为是一种顾客不太可能抵制的交易。消费者不会到其他地方购物，而是会冲向商店，以充分利用这一特殊商品并确保出售商品的安全。销售通常预计产生的流量如此之大，以至于消费者准备在商店售罄前冲出商店入口购买销售商品。
对于许多零售商来说，门卫是一种在当前零售价格下销售不佳的商品。为了从一般库存中移除商品，零售商决定将价格降低到一个点，即被原始价格推迟的消费者会突然认为购买该物品是可行的。虽然这意味着商品是亏本出售的，但零售商确实收回了与之相关的部分投资。根据适用的税法，将商品作为“门卫”出售也会减少应税库存，并可能为零售商创造税收减免。
除了从卖得不好的活跃库存中清除商品外，零售商还经常使用门卡作为进入商店的挂钩或牵引物。通常，消费者会进入商店以确保商品的安全，但随后会花时间浏览其他可能需要或想要的商品。因此，door buster有助于销售其他物品，这有助于抵消因特价商品的低价销售而产生的任何剩余损失。
消费者通过购买一件可能是合意的商品而从门卫的销售中获益，但消费者无法证明以原始零售价格购买该商品是合理的。从讨价还价中获得的满足感水平通常有助于增强消费者信心，也有助于扩大家庭预算，以适应其他情况下不会考虑的额外购买。
- 发表于 2021-12-23 16:34
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- 分类：商业金融
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