什么是企业对企业广告？(business-to-business advertising?)

企业对企业广告，也称为贸易广告，是一家公司针对其他公司或企业的一种促销形式。因此，企业对企业广告的主要目标与消费品广告有所不同。在大多数情况下，商业广告试图找到一种方式，向企业展示某种产品或服务可以为其最终产品增加什么价值。这可以是促销的形式，也可以是生产中可以实现的效率形式....

企业对企业广告，也称为贸易广告，是一家公司针对其他公司或企业的一种促销形式。因此，企业对企业广告的主要目标与消费品广告有所不同。在大多数情况下，商业广告试图找到一种方式，向企业展示某种产品或服务可以为其最终产品增加什么价值。这可以是促销的形式，也可以是生产中可以实现的效率形式.

大量的企业对企业的广告是在商业出版物中进行的，在这些出版物中，有一批被俘虏的受众在寻找新的创意，以提高产品的知名度和生产效率。例如，一家印刷公司可能对新的印刷机、更好的墨水或纸张非常感兴趣。那些能够向企业提供这些产品的人可能会关注与当前设备或方法相比，他们的产品或服务如何具有成本效益。

在较小程度上，企业对企业的广告可以通过广播媒体进行。在大多数情况下，广播媒体的受众更广泛，因此可能不具有成本效益。在某些情况下，如与商业直接相关的节目，在这些媒体有效的地方，有可能接触到足够多的观众。如果是这样的话，通常是与利用展会进行广告宣传的业务密切相关的节目，例如促进经纪服务或业务基础设施的节目.

与大多数形式的广告一样，企业对企业的广告可能会解决四个具体问题。这些包括产品、植入、价格和促销。这些被认为是营销的四个P。广告描述了产品，也许解释了在哪里可以买到它，并宣传了它的好处。广告可能不会直接讨论定价，但通常会暗示为什么从成本角度购买产品是有意义的。

企业对企业广告经常采用的一种技术是客户推荐。这包括找到使用过产品或服务的客户，并让该客户解释其好处。从业务的角度来看，这通常非常有效，因为它向其他业务展示了他们可以期望的东西。

在许多情况下，如果真实世界的客户提供证明，他们可能会得到产品的折扣。这必须考虑到企业对企业广告的成本，但可能是一种更便宜的方式。除了不需要雇佣演员外，该公司还不需要制作大量昂贵的广告副本。