什么是销售广播广告的不同方法？(the different methods of selling radio advertising?)

个人征集当地企业或使用协调多媒体活动的媒体代表公司只是销售广播广告的两种方式。有些销售人员只在办公室工作；有些人喜欢在现场工作，与潜在客户联系；许多销售人员将基于办公室的工作与实地调查相结合。尽管大多数人将营销与新客户联系在一起，但广播广告的销售依赖于现有客户以及新客户。销售人员需要在销售广播广告的两个方面都很熟练。通常，广播广告销售人员会花大量时间研究潜在客户的业务，并为每个客户定制特定的套餐。...

Radio advertisements often rely on jingles or catch phrases to grab audience attention.

一般来说，有两种方法来接触新客户：预约或打电话。冷电话意味着销售人员没有预约或之前的联系人就去做生意。较大的广播电台可能有一名或多名人员为现场代理预约；但在规模较小的电视台，销售人员可能需要做双重工作，一天或一周的时间安排约会，然后与客户会面。通常，联系潜在客户只是销售广播广告的一个步骤，因为这通常是一个复杂而漫长的过程。。

Radio shows that are hosted by popular hosts, such as Ryan Seacrest, can command higher advertising rates.

销售电台广告的办公室工作包括研究业务、创建广告活动或潜在广告点，以及与前来电台寻求广告的上门客户互动等活动。一般来说，电视台希望销售人员安排赠品，在客户的业务中设置远程广播，以及其他与销售相关的工作。这些活动通常涉及特殊活动，包括客户的盛大开幕庆典、节日或其他活动。博览会，如家庭博览会、交易会和类似活动，通常允许广告商在特定的人口统计中瞄准客户。了解如何将广告商与相关人口统计数据相匹配对于成功销售广播广告至关重要。。

人口统计包括关于听众的信息，听众是广告客户的潜在客户。有些信息可能是关于听众的统计数据，如年龄、收入范围、职业和其他信息。媒体代理公司通常使用电台的人口统计数据来确定他们的广告商是否与电台的听众相匹配。

通常，销售广播广告涉及到创造性，并结合电台节目和广告商的需求。很多时候，销售人员会与程序员合作，创建一个由广告客户主持的节目，或者安排广告客户作为嘉宾演讲者。在这类活动中效果良好的广告客户包括花园中心和园艺展、财务规划师和财务咨询展、水管工或承包商和家居装修展。

销售电台广告的技巧取决于许多因素，包括电台的规模及其听众群、电台是独立电台还是有一个或多个姐妹电台，以及销售经理和员工的风格。一些销售人员喜欢在家里工作，使用互联网和网络。其他人喜欢在办公室工作。很多时候，销售人员通过带潜在客户出去吃饭、提供免费活动门票或给他们免费物品来招待他们。。

发表于 2022-01-04 21:17
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分类：商业金融

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