找到最佳汽车贷款利率的最重要因素是成为一个知情的消费者。就像汽车的价格一样，价格也是可以协商的。消费者需要知道他们的信用评分以及信用评分范围内的人可以获得的利率。

在进入经销商之前，一些研究将有助于获得较高的汽车贷款利率。网上购物是一个很好的来源。有一些网站允许潜在买家输入信息，并在热门银行中购物。消费者还应该向他们目前使用的金融机构查询。已经拥有业务的机构可能会试图保留业务。保险公司、银行、抵押贷款公司是打电话询问最佳汽车贷款利率的好地方。

需要注意的是，最低的汽车贷款利率并不总能确保最低的汽车付款。期限的长短会极大地改变每月的付款金额。短期贷款几乎总是利率较低，但每月的成本会更高。长期贷款的利率略高，但月供较低。

首付或置换也会影响贷款利率。如果消费者能够通过现金支付或以旧换新，或两者结合的方式支付20%的购买首付，那么即使是那些有信用问题的消费者，有时也可以获得更低的利率。由于它还减少了融资金额，因此也减少了应计利息，它还减少了汽车的终身支付金额。

商务办公室在一些经销商中也被称为金融和保险（F&I）办公室。在这个办公室里，买家不仅可以获得融资机会，还可以获得额外服务，如延长保修期、油漆或织物保护、防锈、底漆、报警系统和窗户着色。请注意，所有这些额外费用将增加贷款金额，从而增加每月付款。

如果消费者在进入经销商之前获得了贷款预批准，那么F&I经理更有可能发现较低的汽车贷款利率。经销商确实从融资中获利，尽管近年来这些利润受到贷款机构的限制，这些机构担心经销商向个人消费者赚取不公平利润。经销商希望消费者在其所在地融资，以赚取佣金。他们将努力确保消费者与银行开展业务，银行将向经销商支付利润。。

例如，假设一位消费者带着银行的预批准信进入经销商处，该银行将以6.49%的利率为一辆汽车提供资金。F&I经理通过他们的银行关系打了几个电话，找到了一家愿意为消费者支付5.49%的银行。实际上，银行可能会提供4.49%的利率，其中一个百分点会流向经销商。F&I经理为客户提供比他们自己能找到的更好的交易服务，收取佣金。消费者能够找到一个很高的利率，银行得到了贷款，经销商得到了佣金，所以每个人都从这笔交易中得到了一些东西。。

与业务经理合作以获得良好的汽车贷款利率，最重要的因素之一可能是要记住他们是职业人士。他们正试图通过向消费者提供他们可能觉得有用或没有帮助的服务来赚取丰厚的佣金。与任何销售专业人士一样，与汽车经销商打交道的最佳方式是以积极的态度加入。消极和冷漠的态度会使这些销售专业人士不太可能与消费者合作。对这个话题保持积极、知情和智慧是获得优质汽车贷款利率的最佳途径。。