房地产经纪人在买家和卖家之间谈判房地产交易。 经纪人通常以佣金而不是工资或固定费用来支付。 一些不同的因素会影响房地产经纪人的佣金；这些因素包括当地法律、房屋的销售价格以及在交易中发挥作用的代理人和其他第三方的数量。

有许多法律规定了房地产经纪人的佣金上限，旨在保护消费者免受过高费用的影响。 在其他情况下，经纪人协会可能会制定佣金标准，虽然经纪人可以自由地要求高额费用，但标准费用通常是公开的，这可能使收取高额费用的经纪人难以招揽潜在客户。 一般来说，对费用的限制是基于佣金占销售价格的百分比而不是实际货币金额。

在许多国家，房地产经纪人的佣金相当于房屋销售收入的一个固定百分比。 更高的销售价格导致更高的经纪人费用。 批评者认为，这种费用结构鼓励经纪人抬高房地产价格，保护卖方而不是买方的利益。 基于佣金的费用结构的倡导者认为，许多国家的经纪人受到道德规则的约束，防止他们把自己的经济利益放在客户的前面。 此外，许多人提出，为一个高价房屋找到一个买家要比一个合理价格的房产花费更多时间，所以试图抬高房屋价格的经纪人最终不得不更努力工作来销售房屋。

在许多房地产交易中，买方和卖方都雇佣了一名经纪人。 在法律限制房地产经纪人佣金的国家，费用通常由两名经纪人平分。 因此，如果买方或卖方在没有经纪人协助的情况下协商出售房屋，经纪人会赚更多的钱。

在美国、英国和许多其他国家，卖家通常要支付房地产经纪人的佣金。 有些卖家不愿意支付标准费用，并在销售合同中规定，要求经纪人接受减少的费用。 在法国，房地产合同可能要求买方或卖方支付费用，在某些情况下，双方都可能拒绝支付经纪人的费用。 因此，如果双方都不愿意支付费用，有些交易不涉及经纪人；如果涉及经纪人，佣金部分取决于销售合同的条款。