如何我如何开始从事暖通空调销售工作？(i get started in hvac sales?)

暖通空调销售是一个有利可图的领域，通常分为两个客户群：住宅和商业。暖通空调一词是用来描述加热、通风和空调（HVAC）产品类别中的大型设备。这个领域在过去20年经历了巨大的变化，预计在未来十年将经历高于平均水平的增长，部分原因是全球气候变化的影响。...

暖通空调销售是一个有利可图的领域，通常分为两个客户群：住宅和商业。暖通空调一词是用来描述加热、通风和空调（HVAC）产品类别中的大型设备。这个领域在过去20年经历了巨大的变化，预计在未来十年将经历高于平均水平的增长，部分原因是全球气候变化的影响。

大多数人是通过暖通空调安装公司的初级销售职位开始从事住宅暖通空调销售的。这些公司专注于销售设备和提供安装服务。住宅产品的客户是房主或房屋建筑商。设备的大小和价格各不相同，取决于用户的要求。例如，许多公司销售小型的、窗口大小的空调设备，知道客户将来会回来购买完整的暖通空调设备。

在商业领域，大多数暖通空调销售人员都接受过一些技术培训，要么是暖通空调机械师或维修技师。要正确确定暖通空调系统的尺寸，推荐产品，并了解用户的需求和问题，就需要这种教育水平。例如，为一个有冷冻区的仓库和办公室的组合确定适当大小的暖通空调系统，需要对这种系统背后的机械原理有高级的了解。

计算机技能在暖通空调销售中是非常重要的。最低限度，所有候选人必须至少具备办公生产力产品的中级水平。追踪联系人、销售活动和预测是这个角色的关键。此外，任何从事商业暖通空调销售的人都需要能够创建报价单，提交书面建议，并审查客户规格和供应商的产品。

在工作面试过程中，花时间为面试做准备。想好标准的面试问题清单，提前准备好你的答案。在面试前与朋友或家人进行一次模拟面试。练习仔细聆听问题，并以准确和直接的方式进行回答。暖通空调设备并不便宜，客户对这种类型的购买喜欢直接的方法和沟通方式。

暖通空调社区相当小，声誉很重要。要建立起一个团队成员的声誉，始终如一地付出最好的努力。与其他销售人员以及行政和服务部门合作，为客户提供尽可能好的服务。这是实现暖通空调销售成功的最有效方法，同时也是学习获得晋升资格所需的技能。

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