外部销售人员会这样做吗？
外部销售人员负责为公司带来销售。他或她在办公室外工作，在商店或其他营业场所与潜在客户交谈。外部销售人员通常被分配到一个地理区域；他们希望找到新客户，同时增加现有客户的销售额。
为了通过与业务人员会面来实现和增加销售，外部销售人员必须了解其代表的产品或服务以及客户所在行业的最新情况。在客户会议和销售电话之间，外部销售人员可能会参加行业研讨会。销售人员通常也必须参加公司的例会。
外部销售人员通常向销售经理汇报。经理为每个外部销售人员分配一个销售区域。达到经理设定的销售配额或预期数量是每个销售人员的主要目标。销售人员不需要把每一个销售线索都变成一个新客户，也不需要增加每个现有客户的购买量。他们预计将达到销售经理以及他们所在公司的所有者或总裁认为合理的某个销售百分比。。
拜访门店内的零售商是一项常见的外部销售任务。许多外部销售人员为批发商工作，批发商的业务是向零售商提供产品。销售人员通常会与零售商或买家会面，并带来产品样本和定价信息。销售人员必须有讨人喜欢的沟通方式以及对产品的了解。了解客户的需求对于实现外部销售目标至关重要。
冷电话是许多外部销售人员工作描述的一部分。通常，销售人员会列出他或她所在地区的潜在客户名单，并通过电话联系他们。这种联系被认为是“冷淡的”，因为没有销售线索，而只是名单上的一个名字。冷电话的目的是与买家或所有者预约，讨论产品，并希望进行销售。
当外部销售人员接到电话预约时，他或她必须做好准备。销售电话的准备包括在为潜在的新客户收集相关产品信息之前，选择客户可能需要的产品。小册子和目录是外部销售人员在向客户销售产品时用作支持信息的常见信息材料。
- 发表于 2022-02-13 04:42
- 阅读 ( 72 )
- 分类：教育
你可能感兴趣的文章
建筑分析师会这样做吗？
...一个很好的方法，可以将专业知识运用到一个不需要太多外部体力劳动的工作中。由于对商业实践和挑战的理解增强，建筑行业的强大背景将导致更准确的分析。 ...
合资企业的经理会这样做吗？
...合行业和监管标准。此外，管理人可能被要求随时向任何外部投资者通报合资伙伴关系的最新进展情况。如果企业涉及产品开发，可能会要求经理与供应商协商价格。 ...
航空分析师会这样做吗？
...效率和安全相关的报告外，航空分析师还可以审查与机票销售和客运量相关的数据。一家特定公司雇佣的分析师可能会与一家营销公司合作进行研究，以找出航空运输量增加和减少的原因。如果一家公司正在考虑提高票价，可能...
风险分析师会这样做吗？
...市场风险分析师帮助公司避免可能对公司产生负面影响的外部影响，例如竞争的变化。监管风险分析师关注任何可能影响公司的立法变化。 ...
原型开发人员会这样做吗？
...原型开发过程涉及概念的实现，这些概念可以由原型开发人员发起，也可以由客户发起，将其从单纯的想法转变为可以作为概念表示的有形对象。因此，原型开发人员仅仅是在一个想法、概念或愿景上工作的人，目的是创建一个...
reo资产管理公司会这样做吗？
...。这些房产被称为房地产自有资产，或REO资产，在最初的销售尝试失败后，它们会返还给贷款人。此类贷款人必须雇佣REO资产管理公司尝试出售这些房产，并收回与止赎相关的部分损失。管理人员可以由贷款人在内部雇用，也可...
一个敷衍了事的人会这样做吗？
...外科中心工作；然而，研究机构可能会有职位空缺，还有销售和营销职位。 ...
销售分析师会这样做吗？
... 销售分析师是一个仔细检查销售数据表现的人，有时会对未来的表现做出预测。要做到这一点，个人不仅必须在商业领域接受大量培训，还必须在经济和营销领域接受大量...
产品分析师会这样做吗？
... 定义产品的策略包括生产和销售量估计，以及管理产品发布的时间。可以使用不同的策略，这取决于目标消费者群体、替代产品、补充产品的可用性和单位的价格点。该战略设定了长期和短期目标，...
买方分析师会这样做吗？
...是卖方分析师，卖方分析师是一名金融专业人士，负责向外部客户或投资者进行有关公司、行业和地区经济的市场研究。然而，由买方分析师进行的研究通常留在公司内部，不面向外部客户。这两种类型的分析师对金融界都至关...
0 篇文章
