第一部分 4的第一部分：让爱滚动起来

1. 1 拥有社交蝴蝶的翅膀。为了做一个媒人，为了做好它，为了赚钱，你必须有很多朋友。朋友的朋友，朋友的朋友，熟人，同事，家庭成员，网上联系，导师，同伙--你的生活中充满了试图更好地了解你的人。你必须对他们有足够的了解，以至于你可以与他们讨论他们的个人生活。很快，与你交谈的每个人都会成为工作的前景，或者至少是好的经验。你需要成为那种喜欢与人谈论自己并希望看到别人成功的人。听起来很容易？酷。

2. 2开始 "匹配 "你的朋友、家人和熟人。如果你在开展业务之前有几个 "撮合"，你就会对个人的兼容性有更好的了解，以及如何与他人谈及约会的话题。当你的第一个真正的客户想认真对待你时，你也会有话可说。现在，你仍然是低调的。只要努力向朋友们随意介绍你认为可能成为一对好夫妻的朋友。在群体中闲逛，保持无压力。你还不需要把他们送上浪漫的旅程。

3. 3要准备好扮演治疗师。牵线搭桥不仅仅是为了牵线搭桥；它也是为了倾听你的客户的愿望和需求--而且往往是问题。你将不得不听到关于最后一个疯狂的前任，他们可能正在成长的承诺恐惧症，还有 "没有好男人 "或 "没有好女人 "的事实，等等。你的部分工作将是说服他们，他们值得被爱，他们会找到爱，而且他们能够抓住爱。在某种程度上，你给了他们希望。当你为某人选择合适的对象时，分析他们过去的关系很重要。询问他们哪些是有效的，哪些是无效的，这样你可以帮助他们避免再次犯同样的关系错误。这实际上也可以帮助你的婚介能力。如果你知道保罗急于进入严肃的关系，你就不会想到把他和史蒂文配对，因为史蒂文是一个100%的承诺恐惧症患者，喜欢在野外玩。纸面上的人是谁和他们自己心中的人一样重要。

4. 4想出一种方法来描述你的客户。你需要一种方法来管理你的每个客户，从他们的名字和电话号码到他们最喜欢的食物。你可以建立一个数据库，让第三方为你管理这些数据，或者想出你自己的方法来保持组织性。不管是什么，你都需要一种方法来保持每个人的档案，随时可以查阅。当你只有几个客户需要处理时，这不会是一个问题。但当他们开始成群结队地来时，你就需要一种方法来确保你的工作不会真的让你发疯。所有东西都有多份副本也是好的，以防出错。

5. 5考虑通过报名参加一个课程或项目来获得你的婚介执照。婚介是一个不断增长的领域，许多专业人士正在利用他们的专业知识，转而教授绳索。考虑通过一个受人尊敬的课程来获得你的执照，这样当你放下你的名片时，很明显你知道你在做什么。有很多课程完全是垃圾，只是想拿你的钱。在你付给任何人任何东西之前，做你的研究。这不是强制性的，但它是建议的。一个好的课程也会深入研究它的商业方面，帮助你在获得客户和成功匹配之外保持盈利。

6. 6确定你是想为一个成熟的企业工作还是为自己工作。如果你不想成为自己的雇主，不想经历自己创业的繁文缛节，你也许可以为一个更大的媒人团队工作。一些走商业路线的人发现自己很忙，以至于他们需要雇用其他媒人来帮助他们的客户。这可能是你得到了一包需要你帮助的人。好处是你得到了你需要的一切。缺点是你的自主权较小，不能制定自己的价格。也就是说，你总是可以开始为别人工作，如果你喜欢它，就把它变成你自己的商业前景。

第二部分 4的第二部分：把你的技能变成你自己的生意

1. 1想出一个商业计划。所以你决定做你自己的小生意，嗯？很好。现在你需要一个商业计划。这基本上是让你的企业走上正轨所需的功课。一个好的商业计划包括以下几件事：关于你的预计市场的数据--它是谁，它有多大，等等。确定你的公司的需求，至少在初期提出营销想法来推广你的 "产品 "确定初始成本研究潜在的工作空间确定潜在的投资者

2. 2为你的业务想一个名字。虽然你可能是你的整个业务，你可以简单地从你的名字出发，但为你的婚介业务制定一个具体的名字可能更容易，或者至少为自己制定一个标题。"Norma Jean: Professional Matchmaker, "很好，但 "A Match Made in Heaven "在你想租的那栋砖房外面可能看起来更好。归根结底，它只是一些必须与你的愿景相匹配的东西。如果你打算把它保持在只有你和你的网站，你可能能够摆脱没有名字或口号的命运。"Norma Jean--自2014年以来的专业婚介 "就可以了（尽管你可能想避免押韵）。现在，不要为这个问题烦恼。专注于你所提供的东西，答案可能会出现在你面前。

3. 3处理好执照、保险和所有的法律问题。创办一个小企业不仅仅是租一个办公室，让别人为你付账。有很多文书工作和繁文缛节你必须通过，以确保这一切都保持合法。有了上面讨论的好的商业计划，这不应该是一个问题。你可能想考虑聘请一个会计师和/或法律顾问来帮助你在这个过程中进行。这笔钱需要追踪到一分钱，特别是在早期阶段（主要是为了税收目的和确定合格的条款）。

4. 4租一个空间和/或得到一个网站。在今天这个时代，你可能只需要有一个网站就可以了--特别是如果你想在全国范围内（甚至最终在全世界）工作。这样你就可以专注于在网上与客户打交道，这是最简单的方法之一。你设定你自己的时间表，就是这样。你就像一个个性化版本的eHarmony或Match.com。拥有一个实体机构的好处是，你可以在个人层面上与该地区的客户合作。面对面的交流肯定会让你对他们有更好的了解，并可能导致你产生更好的匹配。这对那些不想通过电脑工作的人来说也很有帮助。

5. 5确定你的价格。当你刚开始的时候，你会希望保持你的价格非常合理。你甚至可能想在开始时几乎什么都不做--特别是如果这种关系不持续的话。但是，当你站稳脚跟的时候，开始考虑你的价格问题。你是否按小时收费？某些更困难的客户会被收取更多费用吗？你的目标客户呢--他们愿意在这样的事情上花多少钱？你不会想在关系的基础上收费。相反，尝试更广泛地关注你的费率。例如，花1000美元，他们就可以在一整年内接触到你的整个客户库，这些客户正在寻找像他们这样的人。你将与他们一起工作，只要他们需要，就可以找到那个完美的人。这一切都取决于你提供什么样的服务，以及你面对的是什么样的人。

6. 6开始营销。为了建立你的客户群，你需要把话传出去，而口口相传可能是不够的。你需要在谷歌上购买广告空间，优化你的搜索引擎，开始提供折扣，购买广播时间，建立伙伴关系，等等。当你不和潜在客户聊天的时候，这将是你的全职工作。有一段时间，这也将是首当其冲的工作。很多时候，它将是网络。让你的企业在Twitter和Facebook上发布信息，举办活动，参加活动，成为你公司的代言人。与人交朋友，给他们你的名片，与当地的酒吧签约，参加快速约会活动，到你的客户所在的地方去。他们可能无法自己找到你。毕竟，他们太忙于寻找爱情了。

第3部分 4的第3部分：建立你的客户群

1. 1、与你的客户进行面谈。作为一个媒人，你有两种类型的客户：愿意被匹配的人和寻找匹配的人。那些寻找匹配的人是你唯一的收费对象，也是你唯一为之工作的人。那些愿意被匹配的人只是在池子里等待可能被选中。但无论哪种方式，你都需要很好地了解这两方面的情况，以确保你的匹配是有意义的，并能经得起时间的考验。在面试过程中，你需要得到个人的信息。从他们的性史到他们晚上如何睡觉，到他们的身体偏好，到他们与母亲的关系，一切都要了解。你需要像他们的重要伴侣那样看待这个人。谈论所有的禁忌，让他们的脏衣服被晒出来。你也需要看到他们不好的一面。你真的要指导你的客户，因为他们以前可能从来没有大声表达过他们正在寻找的东西。通过深入挖掘，你可以看到这个人真正想要的东西，这有时可能与他们说的有点不同。

2. 2让每个客户填写所有必要的文书工作。确保每个客户都与你签署一份合同，确定这个过程将如何运作。在许多情况下，他们可能会也可能不会找到真爱，你不想因此而被起诉。你只是提供了爱的可能性，更多时候是这样。是否能成功，往往取决于他们。为了避免任何不幸的法律问题，请起草一份涵盖所有必要细节的合同。与此同时，每个客户也应该以自己的名义填写翔实的文件。以书面形式掌握他们的所有信息。从基本信息开始--他们的姓名、电话号码、雇主等。- 最后以个人问卷调查来了解他们的个性方面。到最后，每个客户都应该有一个文件夹，你可以在以后需要的时候参考。

3. 3继续建立联系和参加活动，如单身人士的社交活动。你的赚钱工具是你认识人的能力，这一点很明确。更重要的是，你的客户数量随着你的成功而减少，因此你更有必要保持水的流动，如果你愿意的话。为了找到你的目标受众，你需要在正确的地方建立网络。在你的社区里要活跃起来。去酒吧逛逛，参加节日活动，参加你并不真正关心的聚会，并始终注意寻找潜在的客户群。如果你自己是单身，那就最好不过了，但你也许可以用足够的魅力和风度来解决这个问题。很明显，你在那里是为了赚钱，所以穿上你最好的衣服，当你去杀人的时候，保持真诚的微笑。

4. 4保持对他们关系的了解。一旦你安排好斯泰西和扎克，你的工作还没有结束。你需要定期检查他们两人的情况（特别是在开始时），以评估情况如何，以及是否有什么可以帮助的。以这种方式，你有点像调解人。毕竟，你希望它能顺利进行。这是你的功劳！除了提供你说过的服务外，你也在不断地了解你的情况。如果他们疯狂地爱上了你，这是你可以放在你的腰带下的一个成功，也是你可以在未来谈论的事情。当你向你的下一个潜在客户推销自己时，斯泰西和扎克是一个很好的方式来显示你有能力，值得投资。

第4部分 第4部分：创造成功的比赛

1. 1知道至少在开始的时候，这都是关于外观的。让我们把话说清楚：大多数人，如果不是所有人，都在寻找他们所吸引的人。如果你想让他们安排第二次约会，就必须要有这个条件。而且它不一定是身体上的。它可以是完全无形的，比如一个人似乎有一个 "磁性的个性"。因此，当你为两个人牵线搭桥时，要想一想，"他们会互相吸引吗？"正因为如此，你需要知道是什么让你的客户心动。首先从身体上的东西开始，因为这是最容易的。一旦你找到一个你认为符合他们身体要求的人，你就可以转到他们潜在伴侣的个性和价值观上。

2. 2深入了解客户的个性。我们很容易看到达雷尔和安德里亚，心想："他们都喜欢喝好酒--他们完全应该约会。"在现实中，事情不是这样的。当人们有共同的东西时，这很好，但它远远不止这些。事实证明，达雷尔是一个非常内向的人，讨厌人群，而安德里亚是一个夜猫子，一直在聚会。这两个人是不可能合作的。了解这些人的真实情况，而不仅仅是他们喜欢或做的事情的某些方面。通常这将意味着与你的客户进行真实的交流。他们是否曾经被虐待过？当事情开始变得棘手时，他们是否最终抛弃了他们的重要他人？他们有信任问题吗？是否有任何精神疾病或暗示？他们是否具有攻击性或脾气过大？他们是个受气包吗？这些都是关系到他们在配偶中的幸福和你作为一个媒人的成功的事情。

3. 3剔除那些不符合你的任务的客户。换句话说，摆脱那些与你合不来的、不寻求实际关系的客户。如果有人有暴力史，就不要接受他们。如果有人只想找一连串的一夜情，就不要接受他们。你是一家企业，你有权利拒绝为任何人提供服务。毕竟，你把别人的生活放在他们的轨迹上。你不希望最后煽动对任何一方造成不应有的伤害。这是它的极端。另一边是那些实际上还没有准备好建立关系的客户。我们都知道那些说他们想要一段关系（而且是一段成功的关系）的人，但实际上他们只是需要先爱自己。如果有人来找你，他只是太没有安全感，无法拥有一个稳定的成人关系，让他们知道真相。也许他们甚至不知道。

4. 4、了解每个客户的工作方式。你的每个客户都在寻找一种关系，是的，但 "关系 "一词对不同的人意味着不同的东西。它对与你合作的人意味着什么？它是指在周五晚上看一场电影，在80小时的工作周之间偶尔喝杯咖啡，还是指在床单上偷偷摸摸的眼神之间每4小时发一次短信？他们变得更强或更弱，有不同的期望，不同的优先事项，并专注于不同的事情。这是你需要了解的人，在他们的外表之下。这不仅仅是他们是谁，而是他们作为男朋友或女朋友是谁。

5. 5帮助你的客户做得正确。你不仅为你的客户牵线搭桥，而且你还作为导师、治疗师和关系指导者在运作。这不是那种你拿到支票就完事的交易，你对这些人有投资。因此，当他们在挣扎或不确定该怎么做时，以任何方式帮助他们。你想要一个快乐的客户，对吗？比方说，克里夫已经和你的几个客户进行了几次约会，但都没有结果。在这种情况下，你可能想把Cliff带到一边，让他谈谈这些约会，这样你就可以确定 "他哪里出了问题"。这可能是他只是期望值过高，没有让关系取得进展，或者他在做一些愚蠢的事情，比如纠结于前任。你希望你的客户成功，但有时他们需要在正确的方向上得到鞭策。