第1部分第1部分（共3部分）：写一个基本的音调

1. 1介绍你自己和你的背景。首先，向对方打招呼，说出你的名字，让对方知道你是谁。自我介绍后，告诉对方你目前的职位或你的谋生方式。用一句话概述你的工作职责，以提高与他人的可信度。例如，你可能会说：“你好，我叫John Doe，我是一名销售代表。我每天都与客户合作，看看他们最需要什么。”如果你目前没有工作，告诉他们你在哪里上学，或者你上一次担任的职位。例如，你可以说，“嗨，我叫简·多伊，我去加州大学洛杉矶分校做商业管理。”

2. 2.如果你是小企业，用一句话解释你正在推销的服务。告诉对方你提供的服务或你销售的产品。避免使用可能会让其他人感到困惑的行话或词语，因为这会破坏你的演讲。提及你可能取得的任何成就，让对方确切了解你的工作。例如，你可能会说，“我的公司帮助独立零售商在网上搜索时在第一页上可见。”你也可以用这样一句话来描述产品：“我一直在开发软件，帮助你根据共同的兴趣结识其他人。”如果你不是在推销一项业务或产品，你可以跳过这一步。

3. 3.告诉对方你想与他们建立联系的原因。如果你对另一个人有任何了解，请说明你对他/她了解多少，以及为什么你认为你或你的生意会对他/她有利。在整个演讲过程中要友善，并给出你必须提供的详细例子。你可能会这样说，“我关注你的公司已经有几年了，我喜欢你所做的一切。我们可以帮助你重塑网站的品牌，在几周内吸引更多的流量和收入。”你也可以试试，“我看到了你所做的事情，我对你如何管理你的工作流程很感兴趣。我已经做了三年的任务经理，对团队来说是一笔巨大的财富。”对另一个人要完全真诚，这样当他们问你问题时，你就不会被骗。小贴士：同样的电梯推销可能不适合你遇到的每个人。如果可以的话，一定要根据对方的兴趣和背景来调整你的演讲。

4. 4.在演讲结束时提出具体要求。在你的演讲接近尾声时，告诉对方你希望他们帮助你的具体目标。这可以是要求实习、要求开会，或者为他们提供试用期服务。问他们这个问题，等待他们的回答，看看他们是否能帮助你。例如，你可能会说：“我目前正在寻找暑期实习机会，很想和你一起工作。你需要提供哪些暑期项目？”你也可以试着说：“我很感激向你学习来帮助提高我的技能。你想喝杯咖啡，讨论一下成为我的导师吗？”试着问一个开放式的问题，不能用“是”或“否”来回答。那样的话，你会让另一个人说话，和你建立更多的联系。

5. 5.无论结果如何，感谢他们抽出时间。给对方时间回应你的演讲，看看他们是否想继续讨论。无论他们说是还是不是，都要感谢你给我这个机会和倾听你的声音。告诉他们，如果他们还有任何问题你可以回答，他们可以联系你。你可以这样说，“我感谢你花时间听我说，我希望我们能保持联系。”如果他们给你联系方式，告诉他们类似的话，“我一定会在今天晚些时候给你发电子邮件，这样我们可以保持联系。”总是尽可能地友善，即使球场没有你希望的那么好。

第2部分第2部分，共3部分：练习你的音调

1. 1将你的投球时间定为30秒或更短。电梯推销是为了在短时间内激起对方的兴趣。在你的手机上启动计时器，练习大声说出你的音调。尽量不要匆忙，但不要说得太慢，否则你会没时间的。继续练习你的电梯演讲，直到你能在30秒内自然完成。试着在镜子前练习，这样你可以在投球时看到自己的手势和肢体语言。

2. 2记录你的音调，看看听起来如何。2020年10月14日&lt/ref&gt；安装一部手机或摄像头，为你的电梯演讲录制视频和音频。多次练习你的音调，然后观看视频，看看你的样子和声音。如果你在演讲的任何部分上都有困难，试着修改那一部分，这样你就能清晰地表达出来。如果你不能轻松录制视频，那么只能在镜子前练习时录制音频。

3. 3在你的演讲中避免使用填充词。像“嗯”、“嗯”或“像”这样的词不会给你的音调增加任何东西，也不会让你听起来不那么自信。当你记录下你自己时，记下你用了多少次填充词，并在下次投球时试着删掉它。不要使用填充词，在继续之前，花一秒钟保持沉默并收集你的想法。

4. 4向朋友或家人宣传你的想法，以获得反馈。让你身边的朋友和家人听你的演讲，并给你诚实的反馈。在你的演讲结束后与他们交谈，看看是否有什么让他们感到困惑，或者他们是否认为有任何方面可以改进。听取他们的反馈，为你的演讲做任何需要的修改。小贴士：如果你担心你的朋友和家人不会告诉你你的演讲有什么问题，请教授或陌生人听你说。

5. 5.试着用不同的时间练习演讲。因为你投球的时间并不总是一样长，所以试着把时间压缩到10-15秒。保留最重要的信息，比如你是谁，你能为他人提供什么。问他们一个问题来衡量他们的兴趣并吸引他们的注意力。例如，你可能会说：“嗨，我叫Jane Doe，我是一名营销专家。你有没有在网上搜索过什么东西却找不到？”这样，他们就可以回答问题，如果他们想继续对话。

6. 6.在乘坐电梯时练习如何推销。如果你真的想练习计时，那就去一栋有电梯的大楼，坐电梯从底层到顶层。在电梯门再次打开之前，练习你的演讲。当你完成你的投球时，试着在不同的楼层停下来，以更快地完成你的投球。如果你不想，你不需要在真正的电梯里练习。当你独自一人在电梯里练习时，而不是当电梯里挤满了其他人时。

第3部分第3部分，共3部分：与对方接触

1. 1英里来表明你对它们感兴趣。微笑让你看起来更平易近人、更自信，这样别人就更有可能听你的。在整个演讲过程中，尤其是当你自我介绍时，要微笑。不要在整个演讲过程中强颜欢笑，否则可能会显得不自然。微笑也会让你的声音听起来更悦耳。

2. 2.使用开放式肢体语言，让自己显得更具吸引力。双臂放在身边，避免交叉，否则你会看起来像是在封闭自己。站立时背部挺直，肩膀放松，保持良好姿势。直视前方，而不是俯视地面，这样你看起来很自信。警告：尽量避免坐立不安和触摸你的脸或头发，否则别人会看到你在投球时很紧张。

3. 3.与你投手的人进行眼神交流。直视对方的眼睛，这样你就能与他们建立联系。不要盯着看太久，否则他们可能会感到不舒服。保持眼神交流可以帮助对方知道你真的对他们感兴趣。如果你同时向多个人投球，那么一定要与他们中的每一个人进行眼神交流。

4. 4准备好回答后续问题。在你介绍了自己或你的业务之后，对方可能会问你有关自己或业务的问题，因此请确保你熟悉重要信息，例如与你合作的客户数量或你从事业务的时间。诚实地回答任何问题，这样你就可以和其他人一起发展出一套好的曲目。如果你不能回答基本的问题，你的演讲可能听起来过于排练，你可能看起来不了解情况。

5. 5如果他们对你的演讲感兴趣，请提供联系信息。如果推销顺利，看看对方是否想交换名片，这样你们就可以互相联系了。试着安排一个时间，在那里你可以进行更正式的对话或会面，继续你的讨论。试着在24小时内跟进，留下持久的印象。如果你和另一个人真的在同一楼层乘坐电梯，看看他们是否想继续对话。

6. 6观察对方的肢体语言，看看他们是否感兴趣。注意对方在你的演讲中的表现。如果他们保持眼神交流，并且态度开放，他们可能会对你说的话感兴趣。如果他们看起来心烦意乱，双臂交叉，或者忽视了你，结束你的演讲，感谢他们为你付出的时间。即使他们看起来不感兴趣，也要友善，而不是气馁。试着在你的演讲中问一个后续问题，看看他们是否回答了。他们能做的最糟糕的事就是说不。

• 一定要把你的电梯宣传策划得与你的谈话对象或你申请的工作相关。
• 即使人们对你的电梯演讲没有反应，也要感谢他们的倾听。继续向他人推销，因为每个人的反应都不一样。