第1部分第1部分，共4部分：使您的业务具有可扩展性

1. 1调整一切，为成长做好准备。对你的定价系统、会计程序、销售策略和你使用的每一个其他业务系统进行更改，以便它们可以扩展到你想要的业务规模。想象一下，你希望自己的企业有多少客户、收入多少或全球覆盖范围，然后调整你的系统以适应这些水平。

2. 2通过尽可能自动化，节省时间、金钱和劳动力。自动化是精确和高效的，而人工成本高，浪费时间。自动化将企业主从体力劳动的局限中解放出来，并提供了更好的分支机会。

3. 3创建可重复的销售流程。如果你不能可靠地将最好的产品交给新客户，那么拥有最好的产品就毫无意义。拥有一个可重复的销售流程意味着拥有一个可以反复应用以产生新业务的系统。随着时间的推移，你必须设计并完善这个系统。然后，你可以无限期地实施它来发展你的业务。当你不断地寻找新的客户线索来源时，你就会知道你有这种类型的销售流程。你可以始终如一地预测你的收入。你从客户那里赚的钱比你获得该客户的成本还多。您的产品交付是可靠、准确和及时的。

4. 4记录并保存业务统计数据。记录下你能想到的每一个可测量的统计数据。不可能知道哪些指标在未来的决策中最有用。你掌握的信息越多，分析趋势和预测未来增长就越容易。

第2部分第2部分，共4部分：建立关系

1. 通过雇用一个聪明能干的团队并给他们留下的理由来建立一个坚实的基础。你的生意只和你雇佣的人一样强大。不要害怕雇佣比你聪明的人，只要确保你向他们学习就行。创建一支没有你的员工队伍，让公司继续运转。如果你需要离开或生病，你不希望一切都崩溃。通过始终如一地满足员工的需求，打造一支忠诚的员工队伍。这样，你可以留住有才华的员工，节省培训新员工所需的资金。花钱为自己和员工提供专业发展。这将提高你的效率，让你的员工保持最新的技能。

2. 2改善你的人际网络，并找到发展的方法。参加一些活动，让你与你可以建立关系的区域企业主取得联系。与这些其他企业建立积极的关系是让你的公司名扬四海的一个可靠途径。如果其他人知道你，他们可以帮助传播信息，告诉其他人你的存在，并把推荐给你。记住要报答。参加专业会议、当地大学的讨论、行业协会活动和商会活动，以扩大你的人际网络。考虑向其他提供相关但非竞争服务的商家推荐，并让他们回报。你也可以考虑向客户发送推荐费。

3. 3允许你的客户通过简单地听取他们的意见来引导你实现业务增长。通常情况下，客户会告诉你他们在企业中寻找什么，无论是他们想要的服务类型还是产品。倾听、学习并尝试实施那些支持和提升业务的想法。

4. 4跟进客户、供应商和员工，找出哪些有效，哪些无效。不要害怕听到反馈，因为它提供了宝贵的机会来了解哪些需要改进，哪些应该放弃。后续行动通常会避免未知的痛苦和挫折，并最终导致小企业的成长。

第三部分第三部分，共四部分：重新集中精力

1. 1解除日常职责。随着业务的发展，你需要调整自己的职责，以承担更具战略性的角色。你的管理职责应该委托给另一名员工、承包商或虚拟助理，这样你就可以花时间代表你的企业并制定其发展战略。毕竟，管理业务和发展业务都是全职工作。只要确保你把你的职责委托给谁就可以接受挑战。你可能想在公司外雇佣一个人来接替你的日常工作。外包工作不需要雇佣全职员工。相反，它可以包括建立一个团队，其中可能包括虚拟成员、兼职员工、全职员工和自由职业者/合同工。对创业者来说，移交这些责任可能很困难，但请放心，授权将有助于企业的发展和成功。

2. 2注意你的环境。当前的市场状况可能是决定您的业务是否会起飞或保持停滞的决定性因素。作为一家小企业，与大公司相比，你的优势在于，你的企业组织小而灵活，能够快速响应市场趋势的变化。留意这些趋势，如果它们与您的产品产品配合使用，请立即关注它们。尝试预测客户的未来需求，并尽快满足他们的需求。做好错误计算和失败的准备，但同样要做好准备，重新站起来，克服这些失败。

3. 3打造企业品牌。现代顾客需要的不仅仅是好产品；他们需要相信你的企业品牌。品牌定义了企业的理想和目标，并将你与竞争对手区分开来。随着业务的发展，你的品牌将成为客户的一个信号，表明他们正在从一家声誉良好的公司获得一款好产品。通过观察以下成分来打造白兰地：品牌信息。让你的客户将你的企业理念与你的产品联系起来。他们需要的不仅仅是对产品功能的描述。定义明确的观众。你不能取悦所有人。找到你的市场并卖给他们。与你的市场联系。让你的客户感觉他们是你业务的一部分。在任何地方复制你的品牌信息。所有商业材料、广告和员工都应该始终如一地反映你的品牌信息。

4. 4尽可能使用技术。随着当前以业务为中心的软件应用程序的激增，你很有可能找到解决任何问题的技术。找出商业模式中的困难或低效之处，然后搜索软件解决方案来解决它们。技术也可以用于自动化过程。请参阅本文“使您的业务可扩展”部分中有关自动化的步骤

5. 5在你的事业中保持激情。提醒自己创业的理由，永远不要失去这种动力。如果你发现自己正在失去热情，找出原因。一开始是有原因的，所以保持专注，保持积极。没有激情，你的事业就不会发展。

第四部分第四部分，共四部分：增加你的触角

1. 1多样化您的产品选项。多元化提供了许多优势，包括更大的收入流和利润率。它还可以减少销售的季节性变化。看看类似的企业，将你的产品与他们的产品进行比较。还有什么你应该提供的吗？考虑提供补充产品或现有产品的新版本。

2. 2.投资广告。即使你的预算很小，也要留出资金用于广告目的。明智地使用你的钱，找到更“物美价廉”的广告方式如果你想要业务增长，重要的是确保你的业务在那里，让每个人都能看到并最终认识到它。

3. 3.进入新市场。你目前的客户群喜欢你的产品，那么为什么其他市场也不喜欢呢？进入新市场可以包括向分销商（而不是直接向客户）、其他城市或州、其他人口统计数据，甚至其他国家提供产品。做你的研究，在其他市场寻找机会。当你找到了一个，考虑和另一个已经在这个市场立足的公司合作（但不是竞争对手）。

4. 4.在线拓展。如今，消费者在网上购物的次数比以往任何时候都多。为了接触到更多的新客户，无论是本地还是世界各地，你都应该有某种在线存在。它可以是任何东西，从社交媒体账户到成熟的在线商店。如果你真的想要扩张，请雇佣一名开发人员创建一个专业的在线网站和网络商店来销售你的产品。

5. 5.打开一个新的位置。创业者在发展一项业务时最常见的第一步是在另一个地点开业。检查你目前的位置，在你所在的地区或附近的类似地区寻找类似的位置。然后，简单地把你成功的商业模式复制到新的位置，并尝试消除你目前遇到的任何低效或麻烦。你也可以选择特许经营你的企业，这将使你不必管理新的地点。

6. 6重复增长成功。当你探索并尝试增长策略时，看看哪些策略成功了，哪些策略失败了。看看你成功的市场和你失败的市场。找出哪些因素造成了这些案例之间的差异，并在你未来的扩张计划中实施这些相同的因素。如果一个新的地点或产品介绍工作完美无瑕，对一个新地点或产品重复同样的过程，尽可能多次。你还应该看看其他企业家取得的成功。分析他们在某项努力中取得成功的原因，并将其应用到你自己的商业模式中。