第1部分第1部分（共5部分）：为车库大甩卖备货

1. 1其他待售物品。仔细检查阁楼、棚屋、衣柜或车库里的盒子，选择你可以出售的物品。然后在家里从一个房间走到另一个房间，找出你不再需要的东西。即使你从未使用过东西，也很难与之分离。如果你已经一年多没用东西了，这是一个好兆头，你不会错过它。出售任何你不想要或不再使用的东西，比如不适合你的衣服、你从不使用的盘子、过时的游戏系统、鞋子、你制作的工艺品、相框和其他小摆设。人们几乎什么都会买。虽然有一些畅销品，如儿童玩具、旧工具、书籍、古董和简单的厨房用品，但不要害怕尝试销售你想象不到有人会买的东西。最坏的情况是它卖不出去，你必须把它处理掉。确保商品相当干净，没有破损，尤其是为了防止物品伤人。然而，你可以试着把破碎的东西放出来，这样可以安全地处理。你可能会感到惊讶。许多人会购买破损的五金件、扭结的水管、旧门和其他看起来不受欢迎的物品。你可能想考虑免费把这些东西拿出来。

2. 2清点存货。在确定要出售的商品时，将计划看到的每一件商品都记录在一张纸上。很多人跳过了这一步，但是一份商品的主清单可以让你的销售更加顺利。把每件商品的价格都包括在库存中。在车库大甩卖中，价格标签有一种奇怪的迷路方式，而且很难当场给出一个公平的价格，特别是当你有其他人问你问题或者你正在帮助其他人进行车库大甩卖时。你想卖的东西越多，将你的商品制成表格就越重要。清单可以帮助你追踪物品，以防小偷试图偷窃。

3. 3.给商品定价。查看已完成的库存清单，并为每件商品指定合理的价格。如果你真的只想扔掉一件旧的小摆设，那就便宜一点。对于更有价值的物品，一般规则是按最初购买价格的四分之一定价。你可以在某些物品上出价更高，比如那些几乎是新的、收藏品或贵重的古董。记住，庭院大甩卖的主要目的是扔掉你的旧东西，而不一定是为了赚取巨额利润。车库大甩卖的购物者正在寻找便宜货。如果你不想在一天结束时把所有东西都装回你的房子，那么你必须给人们他们想要的低价格。有些人去车库大甩卖时，支付的价格不会超过零售价的10%。给你的商品定价出售，你就会赚钱。如果你没有确定某件商品的价格，可以使用“报价”或写在价格标签上。请记住，有些客户可能会试图以低得离谱的价格打压你。你也可以说，例如，“40美元或最好的报价”，如果你想建议一个特定的基本价格。价格不必一成不变。你可能想根据人群和他们对物品的需求来改变某一物品的价格。

4. 4在商品上贴上价格标签。在每件商品上贴上清晰的价格标签。这将保护你免受接二连三的价格查询，并消除关于商品价格的困惑。使用颜色鲜艳的标签会让你的客户更容易找到价格，并在销售当天为你节省时间。你可以购买不干胶标签，也可以使用“贴纸枪”如果你没有贴纸标签，你也可以用小块胶带，或者自己制作贴纸。如果你有很多类似的东西，价格都一样，比如书、CD、磁带或VHS磁带，把它们都放在一个盒子里，在盒子上贴上每个东西的价格标签。例如，一盒书的标签可能是“每本书0.50美元”。如果顾客感兴趣，他们会对盒子进行筛选，一些收藏家可能会为你提供整盒的批量价格。

5. 5.尽可能扩大销售规模。去车库大甩卖的人往往更喜欢大甩卖。如果没有太多选择，人们甚至可能无法下车。此外，吸引认真的车库大甩卖爱好者也会吸引那些不经意间路过的人，他们想知道为什么有这么多人参加大甩卖。请你的朋友、家人和邻居捐赠物品。你可能认识一些人，他们想出售自己的一些物品，但不准备进行车库大甩卖。如果他们真的想出售自己的物品，请确保你的朋友、家人或邻居对他们自己的物品进行了清点，以避免以后的物流麻烦。他们应该确切地告诉你他们给你的东西是什么，以及它的价值。在朋友的物品上讨价还价只能在他们允许的情况下进行。如果一位顾客不愿意在低价上妥协，就说：“这不是我的。我是为一位朋友卖的，所以我必须为你和其他买家坚持他们的价格。”。

第2部分第2部分，共5部分：规划和推广车库销售

1. 1如果您所在地区需要，请获得许可证。向你所在的城市或房主协会咨询，了解你是否需要许可证才能进行车库销售。许多城市对车库销售进行了限制，规定了何时可以销售以及多久可以进行一次销售，在哪里可以放置广告牌。这有助于区分在住宅区内进行零售的卖家和全职商业运营的卖家。与其冒着罚款损失更多的风险，不如花时间做研究，并为许可证支付少量费用。

2. 2考虑组织多家庭或社区车库销售。这意味着有许多家庭和邻居和你同时举行车库销售。每个家庭或房屋都会吸引自己的买家，他们可能会参观其他房屋，并同时进行销售。多户车库销售通常比单户车库销售更成功。如果你在多个家庭的大甩卖中混搭商品，用颜色标记你的价格标签，或者清楚地将商品标记为你的，这样你的收银员就会知道谁应该为每件商品拿钱。让其他家庭或收银员知道哪些物品可以讨价还价，哪些不可以讨价还价，尤其是当你所有的物品都混在一起时。

3. 3设定销售日期和时间。为期两天的车库大甩卖通常足以卖出你的大部分存货，夏季周末尤其是周五和周六是最好的时间。选择一个有很多潜在买家外出的日子。大多数庭院销售最早从早上8点开始，可能在晚上晚些时候结束。计划留出一整天的时间。例如，从上午9点到下午6点举行促销活动。查看当地天气预报，尽量避免下雨、下雪或特别寒冷的天气。温暖的天气通常会让人们更多地走出家门。在特殊活动和节日期间安排销售时要小心，因为许多潜在客户将有比开车四处挑选车库销售更紧急的事情要做。一些街道和社区将有“年度车库/庭院销售”日。这是你的好时机。在这些日子里，每个人都在寻找你所在地区的庭院销售。关于这几天的通知可能会出现在邮件中。在通往销售地点的主要路线上有道路施工时，避免举行销售活动。施工可能会让那些避开交通或心情不好的潜在客户远离交通。

4. 4.选择销售地点。如果你只是在进行一次家庭拍卖，那么你的位置基本上是固定的：在你的院子、车道或开放式车库的房子前面举行拍卖。如果你正在进行一场多户型或慈善义卖，一定要选择一个足够大的地方，放每个人的商品，并选择一个容易找到和到达的地方。最好是在附近的公园或停车场。

5. 5.为你的销售做广告。你不需要提前做广告，但这可能会极大地增加你的客户流量。当地报纸可能会提供车库销售广告。如果你的销售发生在周五，你应该在周三或周四在报纸上登广告。你还需要确保在截止日期前把你的广告登上报纸，这可能是在你计划在报纸上展示广告之前的几天，在每周免费的社区购物报纸上，在杂货店和自助洗衣店的社区公告板上做广告。通过当地社区的小道消息传播消息。不要忽视互联网。有很多网站允许你免费发布广告。发到Facebook、Twitter、Instagram和其他社交媒体平台。邀请你的网络浏览你的产品。

6. 6.在减价前几天签名。给出销售的日期和时间，地点，如果你有房间，列出一些待售商品。标识可以简单到“车库大甩卖：周六上午8点到下午2点1515威士忌路”或“庭院大甩卖周六：1515威士忌路”，箭头指向街道上的房子。试着从移动的车辆中找到有用、有趣、易于阅读的信息平衡。确保短语“车库销售”或“庭院销售”突出。在传达车库销售信息时，使用简单、醒目的颜色和简单的文字。在你的车库销售标志上使用坚固的材料，比如几层海报板或瓦楞纸板，这样风就不会把它吹弯。

7. 7在你的社区周围张贴标志。在减价前几天，把你的招牌挂在许多路人会注意到的地方。你可以用胶带将标志贴在电线杆、灯柱、树木和停车标志杆上。在你的邻居家门口或者你的房子前面贴一个标志。如果你住在一条主要道路附近，把这些标志挂在电话杆上，或者挂在该道路交叉口的街道标志上。有停车标志或交通信号的十字路口尤其适合张贴海报。在这种情况下，检查你所在城市或业主协会关于标识的规定。

第3部分第3部分，共5部分：设立车库销售

1. 1整理你的院子和/或车库。如果商品看起来来自一个有主人照顾的好房子，那么车库大甩卖的顾客更有可能购买（并且以更高的价格购买）。如果你的销售空间吸引人且干净，他们也会更愿意停下来浏览。演讲是关键。修剪草坪，耙树叶，打开空间展示你正在出售的商品。确保顾客有足够的停车位。考虑移动任何通常停放在你房子前面的汽车。你可能需要把他们转移到另一条街上，或者问邻居你是否可以把车停在他们家门口或车道上。

2. 2确保你有足够的桌子空间。你可以用家里的桌子和书架来展示你的物品，如果你没有足够的东西，也可以租用折叠桌。虽然客户确实看到并购买了地面上的物品，但在桌子上展示小物品很重要。这样可以保护它们不受步行交通的影响，并允许人们方便地对其进行检查。如果你用家里的家具来展示你的商品，确保这件非出售家具没有被误认为是可以抢购的东西。考虑把桌子或桌布挂在桌子上，以隐藏家具本身，但保持展示空间。

3. 3.找很多零钱。顾客手头可能没有确切的零钱，而你做出改变的能力可能是销售和离开的区别。除非你家里有很多零钱，否则你很可能需要在减价前一天去银行。捡起几卷硬币，确保手边有足够的小钞票。你会为很多顾客做出改变，所以考虑使用FANY包或围裙来组织你的钱。许多芬尼包有两个口袋：你可以把钞票放在大的隔间里，把硬币放在小的隔间里。把大钞放在家里直到需要。如果你的钱被偷了，你不必扔掉它们或损失大笔钱。如果你拥有智能手机或平板电脑，考虑设置信用卡刷卡。这是一种专业的做法，它可能会诱使客户花更多的钱，而不是手头的现金。这对于二手家具、自行车、仪器和稀有古董等“高价物品”来说尤其方便。

4. 4在销售当天上午安排。早点起床，这样你就有足够的时间来安排你的自动售货区。早上主要用来摆放展示物品，搬动家具和汽车。考虑招募一些早起的朋友或家庭成员来帮助你更快地安排一切。在前一天晚上制定一个游戏计划。你应该知道你的桌子要放在哪里，各种商品放在哪里，每件商品收费多少，钱放在哪里。如果你的销售很受欢迎，一切都会很快发生，所以要做好准备。经验丰富的车库大甩卖客户通常会在发布时间之前到达，抢购优质商品，这些客户随时准备购买。确保在广告发布的开始时间前一两个小时准备好一切。即使你住在一个安全的社区，也不要在前一天晚上安排。你永远不知道谁在晚上走在街上。此外，你的商品可能会因露水或晨雾而变得潮湿，使它们更难销售。为了避免人们在你准备开门之前就来了，等你把所有东西都拿出来准备好卖了再在附近挂上招牌。最后贴上离你家最近的牌子。在你忙着准备的时候，早起的鸟儿（通常是转售的）可能会分散你的注意力，甚至是咄咄逼人。

5. 5保持显示器的视觉吸引力。许多潜在客户会在他们停下来之前开车经过，你希望你的销售看起来很吸引人，组织良好，这样他们就会停下来。从你收集货物的盒子里拿出东西，这样路过的人就能看到你的货物，而不是一堆纸板箱。将高档商品（几乎是新商品、古董、大型工具等）放在靠近街道的地方，以吸引人们的兴趣。安排好你的桌子，使物品摆放整齐，物品之间有足够的空间，以便人们舒适地检查它们。不要把衣服叠在桌子上，而是把它们挂在挂在树上的晾衣绳上，或者挂在靠近门的车库天花板上。挂着的衣服更容易看穿，而且你不必担心把它们重新折叠在桌子上。氦气球是一种廉价的方式来吸引人们的注意你的销售。把它们挂在桌子上或街道尽头。

6. 6.考虑提供点心。通过提供手工艺品、家庭烘焙食品或饮料，增加销售兴趣。有咖啡或甜甜圈可以鼓励一些人留下来购买更多。人们往往会吸引人。如果没有人在场，人们往往会错过车库大甩卖。

第四部分第四部分共五部分：经营车库大甩卖

1. 我是一个活跃的卖家。经营车库大甩卖很像在零售店工作，所以把你内心的销售人员带出来。当顾客到来时，用友好的微笑迎接他们。询问客户是否有什么可以帮助他们的。如果他们说不，那就让他们浏览。你希望人们对你的销售感到舒适，而不是像是在被监视或评判。提供一揽子交易（例如，如果一个人买了搅拌机，为什么他们不应该也买那些玛格丽塔玻璃杯呢？），并以批量折扣奖励大买家。不要只希望你的商品能自我推销。

2. 2手头有额外的帮助。为了方便和安全起见，在大减价时一定要有几个人。你可以请你的家人或朋友帮忙，并以少量费用回报他们，或在事后请他们吃饭。在额外的帮助下，上厕所更容易。当你需要的时候，你可以让销售顺利进行。每次无人看管的时间不得超过几分钟，并避免让幼儿看管。

3. 3在整个销售过程中保持物品整洁。随着你的销售进展，事情不可避免地会变得杂乱无章，杂乱无章，甚至可能破裂。如果你想卖出尽可能多的东西，你应该尽量让东西看起来漂亮。当你走过物品时，和顾客交谈时，要把它们弄直。在销售商品时四处移动，在最前面提出新的和优质的商品。

4. 4.与讨价还价者谈判。即使你们的价格标得很清楚，有些人还是会讨价还价。一起玩；讨价还价可能是一种有趣的体验，如果你愿意奖励这些讨价还价者，你可能会获得更多的销售额。不要害怕拒绝考虑所有报价的报价。毕竟，你是在试图摆脱这些东西。当天一定不要过早降价。如果你成功地组织了车库大甩卖，你应该吸引大量愿意全额付款的顾客。如果你正在进行一场多家庭的拍卖，讨价还价朋友的物品必须得到他们的许可。如果一位顾客不愿意在低价上妥协，就说：“这不是我的。我是为一位朋友卖的，所以我必须为你和其他买家坚持他们的价格。”。

5. 5.在最后时刻提供优惠。如果在销售的最后一个预定时间内，你仍然有剩余的商品，那就继续降价吧。你可以提供一些交易：买一送一。批量折扣。两个一个的价格。一段时间后半价商品。

6. 6营业到关门时间，以防迟到。你永远不知道什么时候会有人看到你的销售，即使流量已经减少。如果你已经为你的车库销售设定了一个特定的窗口，比如上午9点到下午3点，这一点尤其重要，如果你已经在网上或报纸上发布了销售时间，这一点就更重要了。在销售结束前，你可能会继续得到偶尔的顾客。如果你等到打烊后才开始收拾行李，你可能会发现一些掉队的人会过来。有时，人们会来为你提供一个固定的金额为整个负载！

7. 7.放弃你卖不到的东西。不要只是把非常好的东西扔进垃圾填埋场，试着找一个需要你不需要的东西的人。你可以在网上发布广告或在你的社区张贴海报，宣传你将要送出的东西。你可以告诉你的朋友、家人和邻居你将要送出的物品，询问他们是否有需要的物品。与当地慈善机构和旧货店联系。有些人会捡起你不卖的东西，好好利用它们。

8. 8.减价后把你的招牌取下来。尽量尽快取下这些标志，以帮助保持你的社区和社区清洁。没有人喜欢看到贴在电线杆上的陈旧、褪色、下垂的标志。让朋友或家人在关门后立即取下标牌，这样你就可以继续出售或清理。如果你的地址写在一个牌子上，并且你在出售后的几周内把它留在你的社区里，每个人都会知道你住在哪里。此外，你可能会继续让潜在客户随机出现。

第五部分第五部分共五部分：确保车库销售

1. 1密切关注你的客户。车库大甩卖吸引了各种各样的人，包括商店扒手。把你的商品放在显眼的地方，避免一次超过几分钟无人看管。考虑询问朋友或邻居帮助你进行销售，这样总有人在关注顾客。你这边的眼睛越多，就越有可能当场抓到小偷。只要人们知道你在看，你可能不会遇到太多麻烦，但如果有人真的偷了一件小东西，可能不值得与他们对抗。运用你最好的判断力。如果小偷是邻居的孩子，你可以考虑面对他，告诉他的父母。如果小偷是一个脾气暴躁、看起来很危险的陌生人，你可以让他们毫不费力地拿走物品。如果你怀疑有人偷了有价值的东西，机智地面对他们，必要时报警，但不要试图拘留他们。

2. 2.锁好你的房子，以阻止机会主义的窃贼。在销售期间，把房子的所有门都锁上。这包括后门、前门和侧门。此外，窗户和纱门也要关上。可能有小偷，或者一起工作的小偷，在你家里不卖的贵重物品上寻找五指折扣。人群会分散注意力。把你自己和你的物品放在一个你能轻易看到一切的地方是很重要的。

3. 3注意你的现金。任何人都可以来偷你赚的钱，所以确保有人随时参加。或者把它放在一个封闭的袋子或背包里。每次只在你的钱箱里或随身携带一定数量的钱。这样一来，如果有人偷了它，他们不会得到太多。考虑购买一个伪造的PEN-A标记来检测伪钞。如果有人给你一张一百美元的钞票，你会想知道它是不是真的。

4. 4.有浴室的计划。你的车库销售规模越大，人们停留的时间就越长；人们待的时间越长，就越有可能需要上厕所。有些顾客可能会要求使用你家的洗手间。你没有义务让任何人进入你的房子，甚至使用洗手间，但你可以考虑为孩子或老人例外。如果有人真的需要去洗手间，请把他们带到最近的公共建筑。

• 车库/庭院的销售情况通常取决于天气。
• 有空盒子和纸板托盘供购物者在手满的情况下用作购物篮。
• 提供电源插座或延长线，以便人们可以测试电气产品。如果人们能证实某件东西确实有效，而如果某件东西不起作用，你就不应该试着把它当作有效的东西来卖，你会得到一个更好的价格。
• 希望一些顾客要么抽烟，要么带着他们的狗去你的庭院大甩卖。做相应的计划。如果你担心这一点，可以张贴告示，要求人们不要吸烟，并在他们的宠物身后捡东西。
• 当你在定价时，用挑剔的眼光审视每一件商品，问问自己你想买什么。
• 讨价还价者在车库大甩卖中很常见，所以每样东西的价格都要比你愿意接受的最低价格高一点。例如，你可以以0.30美元或0.35美元的价格出售一个你愿意接受0.25美元的玩具。
• 车库大甩卖通常也是整理车库的一个好借口，这样你就可以找到更多的零碎物品来出售。