如何推出药品(launch a pharmaceutical product)
台阶
- 1.使你的产品与众不同。差异化定位始于临床试验中确定的因素（疗效、未满足的需求、安全性和目标患者群体）。次要定位因素影响较小，但在拥挤的市场中可能有用。
- 2明确界定目标患者群体。明确的目标患者群体有助于患者和医生获得首次使用体验。这可能会产生积极的口碑来支持市场占有率，不幸的是，这是一个经常被忽略或执行不力的启动因素。医生通常需要明确的标识符来识别目标患者。这创造了一个重要的发布机会和风险因素。营销传播和医学教育证明是有帮助的。创建内容、消息、程序、疾病状态意识信息和教育，帮助医生准确识别最适合治疗领域的患者类型。
- 3投资于启动和支持。发射领导强调在新发射中适当投资的重要性，包括宣传资源和患者支持。此外，患者支持和供应链资源（即呼叫中心、样本、方便访问和报销）也有助于启动吸收。
- 4让思想领袖参与进来。思想领袖的参与仍然是启动成功的关键。关系策略必须根据治疗领域量身定制，因为一种规模并不适合所有人。此外，医疗事务应在制定有效的关键意见领袖（KOL）策略方面发挥关键作用。产品发布团队必须制定反映治疗领域需求的参与策略。
- 5教育关键利益相关者（医生、患者和付款人）。面对促销和准入限制，教育市场变得越来越重要。OpenDocument教育信息需要反映关键目标受众的关注和兴趣：医生、患者和付款人。了解特定类型教育的目标医师群体。多个医生和专家群体可能需要不同的产品教育方法。采取错误的方法可能会让这段关系倒退。随着付款人和患者倡导获得影响力，关键利益相关者的教育分配正在发生变化。付款人和患者宣传对教育市场至关重要。要避免的一个陷阱：广义营销分配模型容易出错。让付款人关注价值，准备好就价格和报销问题谈论他们的利益，并能够将基于价格的对话转换为基于价值的对话，阐明健康结果、比较有效性和最有价值的标签属性。
- 6在多个方面展示价值。付款人对启动成功至关重要。产品价值信息的清晰度和强度与价格的影响一样大。比较有效性和风险分担是重要的考虑因素，它们的重要性将日益增加。开发健康结果和药物经济学模型。创建药物经济学模型，向公共和私人付款人展示新产品的价值。开发这样一个模型必须是合作的，这样付款人才能发现它的可信度和洞察力。尽早与付款人联系，就疾病状态的经济性达成一致，以便在模型中准确反映。比较有效性研究对付款人来说非常有意义，因为它们提供了一个令人信服的价值基础。
- 7利用数字媒体技术提供信息。数字媒体技术在新产品的营销活动中发挥着更大的作用。随着“暴力”成为过去，品牌网站、网络广播、社交媒体和视频细节是一些经过改进的技术，可以对市场进入产生更大的影响。
- 8.避免陷阱和绊脚石。新产品发布的复杂性因市场进入环境中的陷阱而变得更加复杂。主要障碍包括：内部资源失误和风险、现场执行失误和未能解决安全问题。在未来几年中，竞争定位错误的风险将更高。
- 发表于 2022-04-08 16:41
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- 分类：商业金融
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