1/12：对你的客户进行市场调查。

1. 这样，你就可以定制你的广告来吸引他们。做市场调查，找出哪些类型的个人和群体已经是你品牌的客户。专注于找出他们的地理位置、年龄、兴趣和其他识别因素等信息。这是制作任何类型广告的标准做法。这对于确保你不会浪费资源和时间向错误的人群做广告是很重要的。

2/12：直接与客户交谈。

1. 带有个人色彩的广告更有可能吸引买家。不要羞于在广告中使用“你”。写广告的时候，就好像你在和你的客户面对面交谈一样。例如，“使用我们的500系列训练器成为你跑得最快的人”比“使用我们的500系列训练器让人们记录更好的时光”更个人化、更直接

12之3：写一个有趣的标题来引起注意。

1. 用你广告的开场白吸引你的客户。试着写一篇开场白，激发读者的好奇心，鼓励他们继续阅读你的广告。在你的标题中加入一个反问句或一篇大胆的声明，读者只需要了解更多。例如，如果你正在销售与威利·纳尔逊（Willie Nelson）合作开发的新品牌威士忌，你的标题可能会是：“威利会怎么做？”避免在标题中使用陈词滥调。例如，远离过度使用的直接问题，比如：“你想省钱吗？”考虑在标题中使用数字，因为他们倾向于注意力集中。例如：“你错过了100%你没有抓住的机会。”

4/12：使用简短的信息来支持你的产品。

1. 加强你的标题，介绍产品，并把它们联系在一起。在广告副本的第二行阐明你在推广什么。使用关键词或共同主题保持句子连贯。然后，创建最后一行广告副本，以整洁、一致的方式将其包装起来。例如，如果你的标题是：“我们仍然在这里”，你的第二句话可能是：“我们不会带着我们的跑步装备去任何地方，但你可以！”将一切联系在一起的最后一句话可能是：“与我们的500系列教练保持距离。”

12个选项中的5个：包括行动呼吁。

1. 行动号召直接告诉读者你希望他们做什么。明确你希望客户在阅读你的广告后采取什么具体行动。使用直接的语言，并向读者解释采取这种行动将如何使他们受益。例如：“访问我们的网站，第一次订购代码为：威士忌20，可享受20%的折扣。”

6/12：使用独特、醒目的视觉效果。

1. 视觉效果通常是读者在广告中注意到的第一件事。当然，并非所有类型的广告都允许使用图像。然而，当他们这样做的时候，使用定制的照片或插图让你的广告真正在页面或屏幕上流行起来。远离与其他人的广告相似的股票图片。图片在展示广告和印刷广告中非常耀眼。另一方面，点击付费广告纯粹基于文本。

7/12：在广告中加入时事。

1. 与时事相关的广告会留在人们的脑海中。密切关注世界上正在发生的事情，并尝试将你的广告与它们联系起来。或者，为节日或体育比赛等特殊活动制作季节性广告。例如，如果奥运会正在举行，你可以围绕奥运会创建一个特别的广告活动。可口可乐（Coca-Cola）的北极熊（polar bear）圣诞广告就是一个突出的及时广告的例子，每年都会播出。

12之8：使用清晰一致的品牌。

1. 客户应该能够快速识别您的品牌。最简单的方法是在视觉效果中加入产品的图片。或者，在你的所有广告中加入一个品牌口号。例如，耐克的广告都很容易识别，因为它们几乎总是有“就这么做”的口号广告中的某个地方。如果你卖伏特加，你的广告文字可以写成伏特加瓶的形状。或者，你可以用一张人们喝伏特加的照片，瓶子和品牌名称清晰可见。

12之9：试着在广告中加入幽默。

1. 人们更容易记住一则让他们发笑的广告。试着娱乐你的观众，而不是仅仅向他们推销产品。在你的广告中加入一张有趣的图片或一些幽默的广告副本，以真正让你的广告令人难忘。你可以通过参加一场喜剧表演，关注谁/什么类型的笑话从人群中得到最多的笑声，从而获得幽默类型的想法。

12个中的10个：用你的广告讲一个故事。

1. 故事吸引顾客是因为他们觉得有关系。根据你的销售情况，你在广告中讲述的故事可能是可爱的、令人恐惧的、有争议的或有趣的。试着唤起任何你认为会让你的观众更有可能购买你的产品的感觉。例如，如果你在卖饼干面团，你的广告可能会讲述一个故事，讲述你准备烘焙的饼干如何让某人想起他们奶奶自制的饼干。这会让读者对你的品牌产生积极的感觉，并让他们想试试你的面团。

12之11：努力创造原创广告内容。

1. 独特的广告比普通的复制品更令人难忘。不要试图让你的广告与竞争对手的品牌相似。避免使用陈词滥调和过度使用以销售为导向的短语。例如，“一切都必须走！”这是一个被过度使用的销售话题。你的观众可能已经看到了数百个使用这种措辞的销售广告，如果你不说一些更有创意的话，他们可能会忽略你的广告。

12/12：优化手机数字广告。

1. 人们经常在手机上看广告。如果你的广告没有自动调整以适应屏幕，他们更有可能退出页面或错过关键信息。与开发人员和设计师合作，使您的所有数字广告对各种常见设备和屏幕尺寸都具有移动友好性。例如，完全出现在网站上的横幅广告不适合在智能手机屏幕上显示。然而，如果你为移动设备优化它，它的大小和形状会根据用户观看它的设备而改变。