第1部分第1部分，共3部分：定义营销目标

1. 1首先要认识到你的做法是一种商业行为。你很有可能进入另类健康行业，因为你有帮助他人的天赋。你可能是一位有天赋的针灸师或按摩师，这将为你在商界提供良好的服务。然而，归根结底，你的另类健康业务就是：一项业务。这意味着你必须弄清楚如何正确经营一家正常运转的小企业，包括从记账到营销，再到遵守法规的一切。从这种心态开始，你以后会省去很多麻烦。

2. 2制定愿景/使命宣言，以确定业务方向。一旦你知道了自己的立场和方向，所有的商业决策都可以基于它们是否支持你的愿景而做出。

3. 3.想想你的理想客户。这不仅仅是为了找到像运动员一样的特定人群来工作。这是为了找到和你一样对健康和治疗有相同理念的客户。你理想的客户价值是什么？

4. 我知道你在做什么。你们提供什么解决方案？这不仅仅是你每天在每个按摩治疗师的网站上读到的好处。想想你的服务如何改善客户的生活。当客户离开您的公司时，他们会有什么样的感受？将这种感觉和信息集中到几个简洁的陈述中。这将有助于你制作营销材料。

第2部分第2部分，共3部分：开始营销您的业务

1. 1创建一条消息。试着用几句话来表达你生意的目的。你在帮助客户实现什么？你希望你的营销材料对你的客户说什么？你想让他们有什么样的心情？思考这些问题并确定一条明确的信息。

2. 2.写一份营销计划。营销计划是一份文件，详细说明你将如何为你的企业做广告，包括在哪里、如何做以及做多长时间。它还包括你的信息、预算和营销目标（增加客户、收入、回头客等）。从定义营销目标开始。对于一个新的企业来说，这可能是为了吸引顾客。包括对你的信息的清晰描述。这将有助于你把每一个广告都围绕这一点和你的营销目标。创建一个详细列表，将其包含在营销材料中，例如您的位置和服务价格。定义你的受众以及你计划如何接触他们。

3. 3.建立一个网站。购买包含您企业名称的域名。从解决基本问题开始：添加对你是谁、你的业务提供了什么以及你所在位置的描述。在每个部分中添加一些图片。然后，考虑潜在客户在查看网站并解决这些问题时可能会遇到的其他问题。包括与您的业务相关的研究链接，并详细解释您的服务及其提供的好处。你的网站反映了你的业务，所以要确保它易于使用，外观专业。这可能需要雇佣一名网页设计师。

4. 4学习其他企业的营销技巧。看看你所在地区的其他替代健康业务。他们使用什么类型的营销？他们在这些广告中对观众说了什么？从他们做对的事情和做不对的事情中学习。试着模仿他们的成功，而不抄袭他们的营销材料。

5. 5购买本地广告空间。想想你的客户以及他们最常看到或听到的媒体。例如，如果他们收听广播，可以考虑在当地一家受欢迎的广播电台购买广告空间，并为你的业务制作一个广播广告。或者，你可以在当地的杂志或报纸上做广告。环顾四周，看看其他替代健康企业正在做什么来宣传他们的产品。

6. 6在线广告。除了本地广告，还有很多通过在线广告吸引顾客的机会。考虑使用像谷歌AdWords或脸谱网广告这样的服务，将目标定位在已经对替代健康感兴趣的客户身上。此外，你可以在Google Places和Yelp上声明你的本地列表，以便与客户联系，并为这些列表添加更多信息。

7. 7.提供免费赠品。许多客户可能不确定您的企业到底提供了什么，或者它能为他们做些什么。因此，如果没有重大激励，他们将不愿意来找你。要解决这个问题，可以考虑一种方式，以更低的价格或免费提供您的产品或服务。尽量做到简单和低风险。

第三部分第三部分共三部分：打造品牌

1. 1.写博客。在你的网站上，创建一个专门讨论常规博客的部分。这是一个让客户不断接触新内容并让他们了解业务发展的好方法。从你的商业策略出发，找出你的客户可能想要阅读的内容，并在频繁的博客文章中详细阐述这些想法。试着用一些吸引人的标题，比如“减轻压力的十个小贴士”或“如何掌控你的生活”如果你的内容很好，它将在互联网上共享，吸引更多的客户。确保只对你的产品或服务做出真实的声明。

2. 2分享客户故事。在你与客户的互动过程中，你会遇到那些生活深受你的业务和服务影响的人。询问这些客户是否愿意分享他们的故事，或者让你与其他客户分享。从整体上讲，从整体上讲，从市场营销的角度讲，从整体上讲，从成功的角度讲。得到满意客户的认可比你做的任何其他广告都更有效。

3. 3关注客户关系。获得业务的最佳方式是通过回头客和个人推荐。这意味着你必须全神贯注于每一位客户。关注他们的需求，提供优质服务，并向他们介绍您提供的服务。这将给他们一个理由，以及他们需要的工具，将你的服务推荐给他们所有的朋友和家人。

4. 4.抓住每一个机会建立人际网络。在你得到的每一个机会中，试着把你的业务融入到一次对话中。谈话不一定是关于健康，甚至不一定是关于生意，只要开始和某人交谈，并把谈话有机地引导到你的生意上就行了。在任何情况下，都要准备好你的推销（对你的业务提供的简明描述）和名片。这在商业展览等社交活动中尤其重要，但在日常生活中也很有用。当你建立了一种关系，当你有机会时，通过向顾客传递他们的方式来培育这种关系；也许他们也会为你做同样的事。

• 在创业/建立业务的过程中，你可以做的另一件最重要的事情是加入一个专业的同行监督小组，在路上为你提供支持。很多时候，专业人士忘记了如何寻求帮助，因为他们忙着先帮助别人。成功且有回报的练习的关键更多地与首先照顾好自己有关！