台阶

1. 1制作一个原型。这个过程可能需要几个步骤和修改，所以不要在第一个模型上投入太多资金。彻底测试并修改规则或产品的物理组成，然后再进行昂贵的测试，比如模制原型。

2. 2获得专利。该过程简单且成本低廉。玩具业和其他任何行业一样残酷，如果没有关闭合法渠道，一个好的概念很快就会被其他公司采纳。

3. 3.去参加玩具贸易展。先别租展位，现在还为时过早。尽管如此，去其中一个展览看看它们是如何运作的还是值得的。纽约的国际玩具博览会是世界上最大的，但也有一些地区性的玩具和游戏贸易展。花一天时间参加其中一个活动，你可以研究与你类似的产品，与制造商建立联系，与有影响力的玩具买家见面打招呼。

4. 4问问自己，你想参与到多大程度上。如果你有一个概念重的产品（即使用新技术的玩具或将现有玩具带入全新方向的玩具），可能会直接向现有玩具公司推销该专利。通常情况并非如此。推出一款新玩具需要巨大的财政投资，很少有大型玩具公司会投资于尚未创造销售记录的玩具或游戏的专利。

5. 5.考虑你的市场。这是一款对婴儿、青少年或青少年有吸引力的玩具吗？这是一款既适合儿童也适合成人的游戏吗？它会比其他人更吸引特定背景或特定地区的人吗？是贵还是便宜？是一次性购买还是收藏品？尽早回答这些问题将使剩下的过程更加容易。

6. 6.设计你的包装。如果你从零开始，很可能你不得不妥协，使用最简单的有效包装。首先问自己一些基本问题：你需要什么样的包装？你的玩具可以在柜台上的展示台上散装出售，还是需要装在盒子里？产品的正面应该有一张照片，还是应该有一个醋酸纤维窗，以便消费者可以看到？如果你没有艺术技能，最好找个朋友帮你做标识等。专业的平面设计师很昂贵，在这个阶段他们帮不了你多少。只有当你的玩具或游戏建立了销售记录后，你才需要吸引大人物。

7. 7.考虑一下你将如何着手制造玩具。关于制造的问题会因你制作的玩具或游戏类型的不同而大不相同。纸牌游戏和棋盘游戏设计师可以使用定制服务，专门制作廉价、高质量的自由职业者游戏。如果你的玩具本质上是塑料或运动型的，你很可能不得不求助于海外制造商，以保持竞争力的价格生产。

8. 8.制定行动计划。记住，你不会想把这个玩具卖给孩子。你会试图把它卖给玩具店和零售店，要做到这一点，你必须说服他们你的产品会移动。你的玩具将如何销售？它是扩展到一个熟悉的玩具系列，还是一个新概念？如果它是新的，人们会立即知道它是什么，还是必须进行演示？

9. 9.从本地开始。把你的原型带到当地的玩具反斗城或连锁店对你没有多大好处，因为那里没有人有权把它放到货架上。相反，从当地拥有的独立零售商开始。小商店总是在寻找最新的产品，以便为顾客提供大商店无法提供的东西。与当地玩具店老板建立良好的关系不仅仅是让你的产品上架；他们可以通过快速推荐从根本上影响客户的购买决策。如果你的玩具销售成功，当地的口碑就会变得无价。

10. 10.在寻找零售地点时，要有创意，要横向思考。仅仅因为你的产品是一个玩具并不意味着你只限于玩具商店。如果这种玩具能鼓励人们进行活动，那么它在体育用品商店或自然主题商店中可能会很受欢迎。如果它与滑板运动相结合，你可能会在滑板店找到成功。不要害怕尝试一家可能对你的产品没有意义的商店。记住，店主比你更了解他们的顾客，即使你不了解，他们也可能会觉得你的玩具非常合适。

11. 11想想辅助产品。你的玩具是一次性的奇迹还是可以扩展成一系列的玩具？你的玩具能有配件吗？它能被制成收藏品吗？有没有类似的产品可以与之一起销售？最大化每笔销售是获得长期成功的最快途径。

12. 12不要放弃！不要因为早期的失败而气馁。这都是学习过程的一部分。如果你在一次销售中大获全胜，问问自己，你本可以做得更好的是什么，调整你的音调并继续尝试。

• 要积极主动。上网，加入论坛，阅读玩具行业玩家的博客。这将帮助你学习行业术语，并与潜在的重要联系人建立关系网。
• 问问自己，是什么让你的玩具或游戏与市场上的同类产品不同，并在推销产品时利用这种差异。
• 尽可能多地玩它。商业目的是艰难的，所以一定要花时间玩游戏，并提醒自己当初为什么要这么做。