1/12：与亲朋好友保持联系。

1. 如果你刚刚起步，就要与你的核心圈子保持专业联系。让他们知道你在找工作，试图创业，或者寻找新客户。不管是什么，你的朋友和家人都能帮助你与他们认识的人建立联系，为你指明正确的方向。将它们添加到LinkedIn和任何其他你用来建立在线形象的社交媒体上。在网上或通过短信联系老朋友和同事。比如说，“嘿，好久不见了！事情进展如何？我想通过Zoom联系一下，或者找个时间喝杯咖啡聊聊。”通过重新审视这些关系，你将建立一个强大的基础，开始建立人际关系。记住，这里的目标是与其他人联系，为你提供服务并寻找机会。通过从你已经认识的人开始，你可以要求介绍、接受推荐，并获得关于职位空缺的内幕消息。你也可以发一封邮件，比如：“嘿，戴夫叔叔！我刚大学毕业，正在找一份工程工作。我知道你在一家环境咨询公司工作，所以如果你的任何客户提到他们在找人，请记住我。”

12个选项中的2个：快速启动你的linkedin连接。

1. 从添加您认识的所有人开始，然后转到常见的连接。所以，你可能会添加一位老同事，然后看到他们与你梦想领域的某个人一起工作。加上那个人，给他们发一张小纸条，比如：“你好！我是莎拉的老同事之一，我看到你在做数据分析。我很想联系你，问你一些关于你工作的问题。”通过为这种联系提供一点背景，你更有可能在网上与新朋友联系。在当今世界，LinkedIn是一个必不可少的工具。如果你还没有在LinkedIn上，做一个个人资料，开始添加你认识的人！LinkedIn的另一个好处是，你可以与不住在你身边的人交流和联系。如果你远程工作或出差，这可能是一件好事。

12个选项中的3个：发展你的电梯宣传。

1. 准备一篇30秒的演讲，你可以扔掉它来介绍自己。这个演讲应该包括你是谁，你想要什么，以及你如何为他人服务。如果你正在转行或寻找新工作，请附上简短的解释。这样，当人们问：“你是做什么的？”或者“什么风把你吹出来了？”在招聘会或会议上，你可以给他们一个简洁明了的答案。当你在招聘会上遇到某人时，你可能会说：“嗨！我叫埃尔默·威尔逊。我在烟囱工业服务公司从事市场营销工作，但我正在考虑进入设计行业，这是我真正热爱的领域。”如果你在午餐时间遇到一位新联系人，你可以说：“我目前在当地一家公司做广告，我希望能让你对迈阿密的房地产市场有所了解。我正在开发一个新的品牌宣传活动，我知道你对这个领域很了解。”

4/12：参加招聘会和专业活动。

1. 上网寻找你所在地区的社交机会。如果你最近刚毕业，向母校的就业中心索要招聘会的名单。尽可能参加每一个活动。衣着整洁，带上一堆简历或名片，开始交往吧！根据活动和你要找的东西，你可以交简历，和别人聊聊你提供的服务，或者只是随便和别人聊聊，结识一些新朋友。提前调查公司、演讲者和与会者。这样，你就可以在开始谈话时形成一些谈话要点。如果你刚开始，带个朋友来。有一个值得信任的知己，你可以从中获得一些想法，这并不丢脸，其他人都会认为你在职业上相互了解。例如，你可能会接近某人说：“你好，我是富兰克林·尼科尔斯，我是刚毕业的建筑专业毕业生。我听说贵公司正在招聘设计师，我是你工作的忠实粉丝。你在应聘者身上寻找什么？”

12个选项中的5个：开始收集名片。

1. 永远不要打折给任何人，保持你的每一次联系。如果有人试图递给你一张名片或联系单，这意味着他们愿意与你建立职业关系。即使你是做销售的，你也永远不知道什么时候你可能需要市场营销专家的建议，或者从物流经理那里得到关于空缺职位的内幕消息。将名片存储在rolodex或文件夹中，并将每个联系人都保存在手机中。你的网络越大越好！你的人脉越多元化越好。如果你自己没有名片，现在是制作名片的时候了。你的名片通常会决定别人对你的第一印象，所以要专业地打印出来。

12个选项中的6个：向你的同事和同事进行介绍。

1. 你更强大的人脉可以为你安排大型会议。例如，如果有一天你想经营一家公司，请一位关系密切的人为你安排与他们的首席执行官会面。如果你想进入编码领域，请你的工程师朋友与他们公司的软件团队联系。如果你是从可靠的渠道被推荐来的，人们更容易与你见面，这是一个很好的垂直联系方式，可以与比你更高层的人见面。你可以通过电话询问他们如何为你建立聊天室，或者直接向他们索要电子邮件地址，向他们提问。或者，你可以请朋友和亲密的商业联系人推荐你的职位空缺，或者进行推销。

7/12：在非正式聊天时保持冷静。

1. 如果一个联系人似乎对谈生意不感兴趣，不要推搡。保持对话，把它当成正常的聊天。很多人在谈生意之前喜欢闲聊。没关系。如果你按照他们的条件与他们见面，你更有可能建立一种有意义的联系。忘掉商业术语、推销或简历吧。通过你的非正式对话与他们建立联系。你可以在未来建立这种融洽的关系。如果你花15分钟随意交谈，你更有可能找到一个有意义的网络连接，而不是在离开之前扔掉你的电梯广告并索要一张名片。

12之8：问很多开放式问题。

1. 如果你觉得很难与某人联系，问题就是你最好的朋友。一旦谈话陷入僵局，抛出一个问题，比如“那么，最近生意怎么样？”或者，“你是怎么进入金融咨询行业的？”这会让对方有机会谈论自己，并引导谈话。当其他人似乎对他们感兴趣时，人们会做出很好的反应，而提问是证明你投资和真诚的好方法。这也给了你一个机会去寻找你与某人的共同点。“如果你的谈话没有那么专注于工作，你会怎么想呢？”或者，“到目前为止，你觉得这个活动怎么样？”

12之9：找到共同点，并深入其中。

1. 人们倾向于被与他们分享东西的人所吸引。当你建立人际关系时，寻找那些小小的联系。如果他们提到你喜欢的运动队，引导谈话花几分钟讨论季后赛和选秀。如果你上的是同一所大学，那就聊聊你的共同经历吧。从你去过的地方到你穿的西装，所有这些都可以用来建立联系。这就减少了人际网络中的琐事，让它变得更有趣。将社交活动视为结识新朋友的机会。如果你开始寻找真正的关系，而不是寻找能帮助你的人，你会更成功。

12个中的10个：提供并自愿提供服务。

1. 你付出的越多，将来得到的就越多。你总是愿意校对商业提案，或者查看项目预算，看看它是否合理。或者，你可以说你的大门总是为新客户敞开的，或者说你愿意为未来的服务提供折扣。强调你为他人解决问题的能力，而不是问他们能为你做些什么。在结束谈话时，一定要说“如果你有任何需要，请随时联系我们”，或者“我想坐下来看看我能如何帮助你在未来发展你的品牌。”这样一来，你就会给人留下这样的印象：你是他人的资源。

12个中的11个：跟进你遇到的人。

1. 会见某人几天后，给他们发电子邮件或打电话。提醒他们你是如何认识他们的，并写下一张真诚的便条，让他们将来更好地了解他们。这将使你的一次性互动在他们的脑海中突出，他们将来更可能记住你。如果有机会突然出现，这将带来巨大的回报。例如，你可能会说：“你好！我是戴安娜，我们是在牛津作家小组见面的。我只是想说，我在谈论出版业的现状时玩得很开心。如果你将来需要什么，请不要犹豫，联系我。一旦你的繁忙日程结束，我很乐意喝咖啡联系你！”如果你做出了任何承诺或提到以他们的方式发送东西，请在后续电子邮件中这样做。这种跟进可以真正帮助巩固联系，即使它只是一个链接，指向你见面时引用的文章。

12/12：让你的人际网络有机地发展。

1. 和新同事出去喝酒，和新朋友聊天。如果你遇到一个喜欢足球比赛的新客户，问问他们是否愿意一起看比赛。如果你努力与人交往，你自然会发展出稳固的商业关系。但是，如果你只是主动去谈论工作机会，他们不会在下一次机会出现时马上想到你。建立网络需要时间。不要把自己推给别人，给每段感情留出喘息的空间。记住，你遇到的每个人最终都不会成为你最亲密的知己，所以不要匆忙行事。

• 你不需要去参加招聘会来建立人际关系网。你当地的酒吧或咖啡馆是结识新朋友的好地方，你可以在专业水平上与之联系。志愿服务、社交俱乐部和体育联盟都能提供巨大的机会。