第1部分第1部分，共4部分：市场调研

1. 1确定你的目标受众。你的目标受众几乎决定了你商店的一切，从你携带的产品到店面的位置。首先，头脑风暴你想向谁推销。然后用这个决定来做关于你的商店的其他决定。一开始要有远大的眼光。你想吸引男人还是女人？然后再具体点。想想你想吸引哪些年龄、职业和风格。首先，按照你所知道的去做。如果你在一家向商人出售西装的商店工作，那么你已经了解这个市场。考虑进入这样一个你有经验的领域。考虑一下你可能赚最多的钱。在一个小镇上，商务套装的需求量可能不高。但是夏天你可能会有很多游客。在这种情况下，最好开一家面向游客的商店。

2. 2调查商店的潜在位置。地点是你开业初期最重要的决定之一，所以要进行仔细的市场调查。寻找一个步行流量大的地方，以吸引第一批顾客。寻找像你这样的企业。小企业通常会聚集在一起，以吸引尽可能多的客户，所以这可能是一个现成的位置。不要把自己放在离同一家商店太近的地方。如果你正在找的地方有很多其他的小服装店，这个市场可能已经饱和了。考虑找到一个不同的位置。例如，如果你是在向游客推销，那么把你的商店设在主要景点附近。为了保证良好的步行交通，在餐馆和咖啡馆附近开一家商店。人们经常光顾的地方会吸引大量窗口购物者。找出你看的每个地方的租金是多少。这将是一笔巨大的开支，所以在规划阶段不要忽视它。

3. 3.为你的商店商品找一个特产。大型百货公司以低价提供所有大品牌，因此如果你试图遵循这种模式，你的商店就不会脱颖而出。想想什么能让你从更大的竞争对手和其他小企业中脱颖而出。经营百货公司没有的品牌或产品，或在你所在地区缺乏的领域开发特色产品。一个很好的角度是传播当地制造商生产的品牌。这给你的商店带来了与大型零售商截然不同的味道。你所在的城市可能有很多品牌外的精品店，但也许他们缺少一家孕妇用品店。这可能是你的利基。

4. 4如果你的业务不成功，制定一个备份计划。记住，创业是一种风险，许多小企业都会失败。不要因此而气馁，但也要有备份计划，以防业务失败。如果你必须找一份新工作的话，有应急储蓄来支付6个月的生活费用。记住，服装店的利润率通常比其他企业要低。进入这个行业是因为你热爱这个行业，想与人共事。这种热情将帮助你处理低于平均水平的利润。

第2部分第2部分，共4部分：企业融资和合并

1. 1确定总运营成本。在开店前，计算出你的店铺运营成本。如果你没有全面的财务状况，你的商店就不太可能成功。运营成本，有时被称为管理费用或固定成本，是你为了保持商店营业而必须定期支付的费用。把每个月需要支付的所有成本加起来。结果就是你的运营成本。运营成本的常见项目包括租金、水电费、保险费和电话/互联网连接费。如果你贷款，还贷也是一项固定成本。通常的建议是将租金保持在年销售额的6%左右。在计算成本时，请记住这一点。如果租金是每月2000美元，那就是每年24000美元。这意味着你需要大约40万美元的销售额才能满足这个建议。如果你不能把销售做得那么高，就考虑找到更便宜的房租。

2. 2增加库存和人工成本。这些成本被称为可变成本，因为它们可以每月变化。例如，你可以购买更少的存货或雇佣更少的工人，你的商店仍然会营业。把你所有的库存成本加起来，以及支付给员工的费用。然后将这个数字与你拥有的任何其他可变成本结合起来。其他一些可变成本包括广告和营销费用，因为从技术上讲，你不必做这些事情来保持开放。把你的固定成本和可变成本加起来，得到你的盈亏平衡价格，这意味着你每个月只需支付你的费用。

3. 3.起草一份商业计划书。商业计划书不仅对集中你自己的想法至关重要，而且因为任何潜在的投资者在提供任何融资之前都希望看到你的计划。为你的业务做一个全面的解释，包括你将要销售的产品、你的运营计划和你的所有费用。准备好向任何你要求融资的人展示这个计划。从简要描述你的业务开始。你会卖什么？你的目标受众是谁？然后概述你将如何适应当前的市场。解释你所做的研究，以及你将如何与竞争对手脱颖而出。最后，列出你的总成本，包括固定成本和可变成本。然后记下你需要多少资金才能开始。

4. 4.成立合法的商业实体。虽然组建企业实体不是一项要求，但这样做有很多好处。组建一个实体将你的个人财务和商业财务分开，因此你的个人储蓄受到保护。商人、制造商和贷款人通常也更愿意与企业而不是个人合作。最后，您可以作为企业所有者申报业务费用并获得税务注销。最常见的实体是有限责任公司（LLC）和股份有限公司。大多数小企业都是有限责任公司，因为他们通常不涉及很多人。申请所在州的营业执照。如果你不想自己处理文书工作，你可以聘请律师或其他公司为你做这项工作。

5. 5申请商业贷款或寻找私人投资者。如果你没有足够的存款自己开这家店，那就从银行或个人那里获得资金。向当地银行申请小企业贷款。如果银行不提供足够的资金，私人投资者可能是更好的选择。请记住，私人投资者通常希望看到比银行更高的投资回报。他们可能想拥有部分业务以换取贷款。贷款金额取决于你的总成本。专家建议，当你开始创业时，手头有6-12个月的开支，因为需要几个月才能开始赚钱。开一家小型服装店的典型金额从5万美元到20万美元不等，更大的服装店甚至更多。手头有更多现金总比不够好。大多数小企业在第一年内倒闭，因为他们没有足够的资本。

第3部分第3部分，共4部分：商店的库存和人员配备

1. 1联系供应商获取商品报价。有了你的融资和商业计划，开始为你的商店备货。在你的店铺所在的利基市场寻找供应商或制造商。以最好的价格找到最好的商品，并为你的初始库存下订单。考虑大量购买物品以节省成本。然而，不要订购超过你认为可以销售的数量。如果你马上把所有的创业资金投入到商品中，你可能无法支付其他账单。试着直接联系制造商而不是批发商。直接从制造商那里购买可以省钱。贸易展览会也是购买廉价批发商品的好地方。

2. 2携带当地制造商的产品，使您的店铺与众不同。小型商店是他们社区的一部分，而让你融入当地社区的一个好方法就是展示当地制造商。联系珠宝制造商、艺术家和服装制造商，将他们的商品放入您的商店。这会给你提供大量的商品，对你的市场营销也很有帮助。如果你的店里没有地方让当地人把他们的物品都存放在一起，那就考虑为当地制造商做月度活动吧。例如，在你的停车场搭个帐篷，让他们来展示他们的产品。

3. 3如果需要，可以解雇员工。你需要的员工数量取决于商店的规模。通常建议每1000平方英尺（93平方米）的店铺配备一名全职和一名兼职员工。想想你自己能做多少工作。然后根据需要雇佣更多的人。至少有一个值得信任的员工，在你不在的时候可以经营商店。你永远不知道什么时候会遇到紧急情况或生病，所以有人应该像你一样了解如何经营这家商店。记住，你雇佣的每一位员工都是另一笔额外费用。只雇佣你需要的人。如果工作不正常，考虑雇佣季节性员工来省钱。如果你经营一家只在夏季活跃的旅游商店，那么在冬季你不需要很多员工。

第4部分第4部分，共4部分：企业营销

1. 1.举办盛大的开幕式。在你所有的努力工作之后，通过举办一场盛大的开幕式来实现你的成功。邀请你认识的每个人，并在镇上为活动做广告。这是你向所有人展示你的店铺并让他们知道的大好机会。在开张当天提供特别销售，让每个人都知道你能提供什么样的服务。联系当地媒体来报道活动。这可以给你一些免费的广告。邀请市长或其他当地政界人士对该活动给予更多关注。

2. 2.使用社交媒体投放广告。社交媒体提供了一种很棒的、廉价的广告方式。首先，在所有主要的社交媒体网站上为你的商店创建一个页面。然后在这些网站上发起广告活动，向当地人宣传你的业务。因为你的公司有一个实际位置，所以把广告的目标设定为距离你5-10英里的人。给100英里外的人做广告会浪费你的广告预算。定期更新所有社交媒体网站。如果你已经6个月没有在Facebook上发帖了，人们可能会认为你的公司倒闭了。每周至少在你的每个账户上发一篇帖子。还要在你所有的账户和网站上发布任何重要的公告，比如销售。记住，广告还是要花钱的。将这些广告纳入你的预算，以避免超出成本。

3. 3出现在当地的集市和节日上。大多数社区都举办这样的活动来展示当地企业。尽可能多地参加，以促进业务发展。带上样品和物品出售，这样人们就能看到你的产品。参加这些活动时一定要带很多名片。把它们分发给尽可能多的人。向当地商会查询即将举行的商业活动清单。尽可能多地参加。参加活动时，不要让商店无人看管或关门。在你不在的时候，让你最好的员工来经营这家店。

4. 4.在线销售，以吸引更广泛的受众。亚马逊和eBay等网站为小型企业提供了一个巨大的平台。如果你只关注个人销售，你就错失了接触更多客户的巨大潜力。在一个或多个在线零售网站上建立销售账户，并列出您的产品。这是一个很好的方式来吸引更多的顾客或保持你的利润，如果你的商店访问缓慢。保持在线销售的领先地位。如果你因服务差而名声大噪，你可能会被禁止进入这些网站。在你所有的社交媒体网站上包括你的在线商店的链接。记住，所有在线商店都有与之相关的费用。找出你要支付的所有费用，并据此为物品定价，这样你就不会赔钱。