方法1方法1/2：基价

1. 1列出你的开支清单，这样你就知道你花了多少钱。使用电子表格或笔记本来追踪任何你花钱的东西，比如用来制作物品的用品。在一个文档中记录您的所有费用，以便您可以轻松地添加到这些费用中，并将其用于定价计算。因此，如果你要在Etsy商店销售薰衣草精油，你需要一个电子表格或笔记本来记录你购买的任何产品，比如精油、你使用的薰衣草精油、你销售的瓶子或容器，以及你在包装上贴的标签。有很多东西需要跟踪！把你所有的收据放在手边也很有帮助，这样你就可以在以后输入它们，或者记录开支。Excel或Google Sheets上的数字电子表格可以让你整洁地记录开支，并轻松地进行计算。

2. 2跟踪材料的成本。在跟踪表或列表中记下制作每件物品所用的每种材料。包括你在每种材料上的花费，这样你就能清楚地知道每种材料的成本是多少。例如，如果你在Etsy商店编织一条围巾出售，你会追踪你使用的每一种纱线，以及你添加到最终产品中的任何装饰（比如补丁、闪光，甚至标签）。非常重要的一点是，你要清楚地知道每件商品的具体制作费用。

3. 3计算税费和运输等间接成本。别忘了你在Etsy上卖手工产品的其他花费！添加您购买或租赁的任何设备，以制造您的产品，以及您需要支付的税费，以便销售您的产品。还包括运费，这样你就可以考虑了。例如，如果你买了一台层压机来帮助制作物品，那么把它包括在你的费用清单中。Etsy会对您希望包含在列表或电子表格中的每个项目收取费用。税收可能因您所在地而异，所以请上网查看您需要在销售额中占多少。

4. 4.制定一个小时工资，并在你做某事时给自己计时。想一想你每小时的收费是多少。每当你制作一件物品时，设定一个计时器，并根据你制作物品所用的时间计算出你应该收取多少费用。例如，如果你把每小时的工资定为15美元，而制作你的标志性手工围巾需要2个小时，那么你将计算30美元的人工成本。许多在Etsy这样的网站上销售物品的专业工匠通常会收取每小时12-20美元的费用来计算他们的人工成本。

5. 将你的总成本乘以2得到你的批发价。用你的跟踪表把所有材料的总成本、费用、税费以及制作物品所需的任何其他费用汇总在一起。然后，将其添加到劳动力成本中，计算出你完成这项工作所需的总时间。把这个值乘以2，作为批发价，你可以用它把你的商品批量卖给其他零售商。例如，如果制作一个定制的木质标志需要3.50美元的材料，而制作需要1.5个小时，每小时15美元，那么您的总成本将为26美元。这意味着你们的批发价是52美元。你希望你的批发价比零售价便宜，以鼓励供应商或商店购买你的全部商品。

6. 6.将批发价提高一倍，以获得零售价。把你的商品的批发价乘以2，这个价格包含了你所有的成本和劳动力。将该值用作商品的标准零售价。假设你的手工项链批发价是24美元。你的零售价是48美元。记住，你可以随时调整价格，如果你想的话，可以上下调整。

方法2方法2/2：市场调整

1. 1.降低价格以适合目标客户。通过找出想要购买物品的人的类型，找到物品的目标市场。想想他们为什么想要你的商品，并根据他们可能愿意支付的价格调整你的价格。例如，如果你在某个特定日期出售夜空的详细照片，你可以提高价格，因为你的照片可以成为一个伟大的周年纪念或生日礼物。因此，如果你的正常零售价格是20美元左右，你可以收取25-30美元的更高需求的项目。

2. 2.研究竞争对手的价格，以便进行比较。通过Etsy商店销售与你类似的商品，看看他们收费多少。搜索不在Etsy上的零售商。在网上甚至商店里查看类似商品的价格，以清楚地了解市场价格，并查看它们与你的价格相比如何。如果需要，可以调整自己的价格，这样人们就更有可能购买。例如，如果你以15美元一个的价格销售手工缝制的口罩，但你看到其他Etsy商店以5美元一个的价格销售类似的产品，你可能需要稍微降低价格以保持竞争力。小心不要低估你的商品价值，或者试着把价格定得比竞争对手低得多。这可能会变成一个恶性循环，你和你的竞争对手将你的价格定得越来越低。

3. 3.在你的商店里改变类似商品的价格，看看它们是如何销售的。使用一个叫做a/B测试的过程来查看商品在不同价格下的销售情况。如果某个商品在某个价格下表现更好，请将其作为这些商品的标准定价。例如，假设你做钩针小珠子。你可以在你的店里以15美元的价格卖出一个，另一个以25美元的价格卖出。如果其中一个价格在创造销售额方面做得更好，那么就使用这个价格！尝试和玩弄不同的价格可以帮助你确定物品的最佳价格。

4. 4.如果价格较低，根据销售额进行价格调整。看看特定商品的销售情况。如果它看起来没有销路，试着把价格降低一点，看看销售是否有所改善。如果他们这样做，你可以把价格保持在同一水平。如果他们不这样做，你可以试着进一步降低价格，看看这是否有帮助。

• 记住，仅仅因为你喜欢制作你正在销售的商品，你仍然需要为此付出代价！