第1部分第1部分，共2部分：计算初始价格

1. 1保存一本“食谱”，记录你在每个设计上的花费。为设计中使用的每件物品定价。例如，如果你花1.50美元购买一打sterling卷曲珠子，在你的设计中使用了两个卷曲珠子，你会用1.50美元除以12。你在计算费用方面越仔细，你的定价就会越好。跟踪包装材料和运输成本。保留收据。这将使跟踪成本变得更容易。你可以在计算税收减免时使用它们。如果你没有仔细记录成本，你应该在估算成本时进行汇总。你不想做空自己。你应该以批发价（即大宗价格）购买供应品。如果你以零售价购买它们，这些计算将被关闭，很可能你将难以盈利。

2. 2记录你在每个设计上花费的时间。在计算劳动力成本时，你在每项设计上花费的时间很重要。这对于建立盈利能力也很重要。如果你需要30分钟来重新创建一个设计，你会收取不同于你需要4-5个小时来创建一个设计的费用。把你花在食谱上的时间写下来。

3. 3.计算劳动力成本。为了确定你的劳动力成本，把你花在工作上的时间分为15分钟。它使计算价格变得更容易。如果你花了一个多小时制作一个特定的作品，那么把它四舍五入到一小时十五分钟。你可以收取更多的定制件。记住，这只是你的时间成本，而不是你的实际工资。你认为你的时间值多少就收取多少。然而，如果你刚刚起步，不要收取高得离谱的劳动力成本。如果你已经有了珠宝制造商或其他品牌的声誉，你可以收取更高的价格。例如，如果你把你的劳动力定价为每小时20美元，并在设计上工作了30分钟，那么你会乘以20 X.5=10美元，或者将其一分为二。当决定每小时支付多少钱时，考虑一下你的经验。你设计珠宝有多久了？如果你有长期的记录、丰富的专业知识和独特的设计组合，你可能会发现你可以收取更多的费用。你也可能有特殊的优势，包括联系人和独特的设计，让你可以收取更多费用。

4. 4.计算批发价格。批发价格是指你向零售商提供的较低价格，零售商一次购买大约10件商品。公式各不相同，但一个好的模型是将材料和包装成本加起来，再乘以10%（计入管理费用），然后将其加到材料成本中。然后将你的人工成本（费率X时间）乘以你的利润率，利润率会有所不同，但应该在20%左右。例如，如果一件物品的供应成本为10美元，包装成本为1美元，那么乘以11 X.10=1.1+11=12.1。在材料成本（12.1）中加上劳动力价格。如果你以每小时25美元的价格花费了一小时三十分钟，那么25 X 1.5=37.5。加上劳动力和材料12.1+37.5=39.6。乘以你的利润率39.6 X.2=7.92+39.6=47.52美元。总计48美元，考虑到批量销售商品节省的所有费用，整体价格较低。批量销售意味着你需要花更少的时间与客户互动，更少的钱运送物品或设立摊位。什么时候开始以批发价销售取决于你，但通常购买6到12件商品就可以证明整个销售价格是合理的。间接成本是指你如何将长期运营成本考虑在内。这可能包括用于拍照的数码相机的价格、维护网站的成本，或者制作珠宝的空间价格。最好的方法是将材料成本乘以10%。

5. 5.计算零售价。零售价是指平均客户一次购买一到两件商品所收取的较高价格。因为这种交易对你来说更需要劳动力和价格，所以你想收取1.4-2倍于批发价的费用。因此，如果你的整个售价是48美元，你想收取67美元（48 X 1.4）到96美元（48 X 2）之间的任何费用。

第2部分第2部分，共2部分：适应市场

1. 不要低估自己。你应该慢慢降价。人们经常把低价视为劣质做工的标志。此外，低价销售竞争对手会让任何人都很难在这个行业谋生。愿意等待你的物品开始销售，不要低于供应价格销售。

2. 2进行市场调查。对照可比项目检查价格计算。查看在线珠宝网站或实体店，了解商品的售价。如果你能和一位有经验的设计师交谈，请他们提供价格估算。最重要的是，问问自己，你卖的东西是否足够多，或者反过来说，你卖的东西是否足够快，足以证明涨价是合理的。有人愿意购买你的珠宝设计吗？这很好地说明了你的设计的适销性。专家提示Jerry Ehrenwald认证珠宝商Jerry Ehrenwald，GG，ASA，是纽约市的一名研究生宝石学家。他是国际宝石学研究所的前任主席，也是获得美国专利的Laserscribe的发明者℠, 激光在钻石上刻上独特标记的一种方法，如DIN（钻石识别号）。他是美国评估师协会（ASA）的高级成员，也是纽约市二十四克拉俱乐部的成员，该俱乐部仅限于200名珠宝行业最有成就的个人。Jerry Ehrenwald认证珠宝商使用宝石珠宝评估师。如果你在销售钻石或宝石珠宝，请找一位经过认证的评估师，他会查看物品的公平市场价值——正常市场上自愿买家和自愿卖家之间的价格。评估师还可以调查公开拍卖市场的可比性。

3. 3重新评估你的设计。如果你的商品卖不出去，通常最好是改变设计，而不是降低价格。这可能意味着降低材料或劳动力成本。我还可以说，从一个全新的设计开始，让更多人有兴趣购买。评估你的材料。如果你不是批量购买，并且没有得到批发价，那么这些材料对你来说太贵了，你无法盈利。销售需要大量时间的劳动密集型产品可能很困难，因为消费者不一定知道制造这些产品需要多少时间，也不愿意支付相应的价格。有时，将这些劳动密集型产品改造成更小的设计，是减少投入时间并开始以市场承受的价格销售的好方法。

4. 4.提高价格。如果你的商品卖得很好，而且你有忠实的客户，你可以提高价格。考虑开发两个价格范围。继续生产已经成功的产品，同时也开始生产质量更高、收费更高的产品。通过这种双层定价体系，你可以继续用廉价产品吸引新客户，同时在高端市场获得更大利润。

• 准备好卡片，分发给对你的产品感兴趣的人。
• 你的珠宝卡应该包括你的标志或珠宝公司的名称，以及你的所有联系信息（网站URL、电子邮件地址、电话号码）。