第1部分第1部分，共3部分：研究工作要求

1. 1向你的客户询问推荐人。你需要提前知道潜在客户是否有良好的信用风险，以及你是否应该提前要求付款。如果你发现客户有拖欠账单的记录，不要出价。这只会浪费时间。

2. 2确定该工作需要的工作类型。检查工作条件或空间。分析工作的难度。有些工作是不值得花时间写一个出价，如果工作是如此困难或耗时，让你无法盈利。试着确定你成为中标人的机会。如果你知道另一个承包商或公司为了赢得一份工作而一直在低价竞标，那么你就要认真考虑是否愿意花时间写投标书。

3. 3向潜在客户询问工作的各个方面。了解有关期望的详细信息以及最终产品应反映的内容。如果适用的话，回顾一下你要做的任何事情的现状。例如，如果你正在修理一个门廊，在写下出价之前先检查一下它的状况。如果你正在咨询一家公司的营销活动，请索取其当前的品牌和定位声明。在投标任何工作时，实地检查现场总是明智的。

4. 4检查投标要求。一些公司可能会准备一份招标书（RFP），详细说明工作和投标过程的要求和条件。在这种情况下，应严格遵守要求。这些在政府合同中尤其普遍。

第2部分第2部分，共3部分：计算潜在成本

1. 1计算所有供应品和费用的成本。一旦你确定了这份工作需要什么，把所有需要的物资、其他费用、劳动力成本和你期望在这份工作上花费的时间加起来。物资包括完成工作所需的任何材料。费用包括任何差旅费、住宿费或餐费，以及分包商或设备租赁费。一些公司可能会要求最低工资的劳动力或使用少数族裔承包商的一部分工作。例如，如果你准备投标安装新窗户，你将包括窗户的成本、框架所需的木材（如果需要），以及完成工作所需的工人数量和他们每天的成本。如果窗框需要大量维修工作，分包商成本可能需要雇佣一名木匠。包括完成这项工作需要多少天。

2. 2查看所有信息。如果你发现你遗漏了什么，现在就加上。检查以确保你从这份工作中获利，所有费用，包括任何管理费用，都计算在投标中。间接费用是指与直接材料或人工无关的业务费用。无论你的业务量有多大，管理费用都必须支付。这些可以包括保险、租金和水电费。管理费用必须包含在任何出价中，否则你可能无法从工作中获利。对于新的windows出价，您可能需要包括一部分行政助理的工资、办公空间的租金或抵押、工人赔偿保险和水电费。通常，这些费用会计入窗户的零售价，而不是单独列出。只是在准备出价时别忘了把它们包括在内。此外，您应该始终添加等于总估计成本5%-10%的应急预算。

3. 3写下你的投标方案。所有的成本信息都应该以行项目的形式提供，这样你的客户就可以确切地知道投标包括哪些内容。详细说明投标书的任何限制、除外条款或规定，如工作时间限制、具体安全要求等。您的联系信息、公司名称和付款要求应在投标书的显著位置出现。在你的出价中包括一个带有联系信息的推荐人列表。你的出价可能是这样的：Windows in A Day，Inc.400 South St，Pittsfield，MA 800-222-5512在马萨诸塞州安尼敦100 Main St移除并处理20个现有的窗户。安装20扇窗户，零件号WI2379，每扇窗户250美元=5000美元修理窗框沿线的所有腐烂木材，每扇窗户100美元现有窗户一天内成为窗户的财产，并将在完工后处理。价格包括3天3名工人，保证10年。我们有可供检查的充分保险证明。工作完成一周后付款。付款到期日后，每周将增加1%的服务费。推荐人：约翰·史密斯，800-225-7980或爱德华·朗，888-253-4367

4. 4打印并提交您的投标方案。这应该打印在公司文具上，并在普通白纸上打印您的徽标或公司名称和地址。你的出价应该看起来专业和准确。在打印最终副本之前，先校对几遍。向潜在客户提供两份副本，并保留一份存档。如果提供了企业的RFP，请重新阅读。检查您的出价是否符合要求的格式和提交要求。确保在截止日期前提交投标书。这将是一个耻辱，通过所有的准备，然后失去了出价，因为你迟交。如果可能的话，从潜在客户处获取一份收据，说明收到您的投标书的日期。

第三部分第三部分：增加成功的机会

1. 1请以前的客户推荐你。也许一位前客户对您的工作非常满意，并愿意就您当前的出价致电决策者。你也可以让以前的客户在安吉的名单等网站上发表评论。你的出价应该包括这些参考，尤其是如果他们是为类似的工作。

2. 2遵循所有指示和要求。如果您是根据招标书撰写投标书，请务必回答文件中提出的所有问题和内容要求。除参考文献外，大多数投标书还包括一份执行摘要、一份对投标书中涉及的工作的书面解释，以及其他合同信息，这些信息使投标书比投标书更具体。例如，你对windows项目的执行摘要可能会说：“windows in a Day，Inc.在过去20年里一直在商业和住宅物业中销售和安装高质量的windows。所有工作保证持续10年。”工作部门可能会声明“在马萨诸塞州安尼敦大街100号安装20扇窗户，零件号WI2379。拆除并处理现有窗户。修复窗框沿线的所有腐烂木材。”

3. 3分析成功和失败。跟踪过去中标的投标，寻找趋势。也许你在小型企业和大型企业中赢得了更多，投标金额相对较小，或者是长期项目和短期项目。还要找出你输给谁的原因。