第1部分第1部分（共3部分）：为目标市场分析汇编数据

1. 1确定你的目标市场。第一步是决定你的产品或服务的目标。当然，如果全世界都想要你拥有的东西那就太好了，但这是不现实的。例如，如果你生产汽车零部件，那么你的目标市场将是那些拥有汽车或从事汽车工作的人。但如果你是一位专门从事儿童音乐的音乐家，那么你的目标市场将是小孩子的父母，或者孩子们自己。确定你的目标市场将帮助你以后决定如何做广告，并使你的营销资源价值最大化。写下明确的声明，说明谁将使用你的产品，以及他们在使用产品时的感受，以便更好地了解你的目标市场。

2. 2利用各种可用资源。网上有许多可靠的政府来源。在美国，进行市场调查最适用的一些来源可能是：美国人口普查局，www.Census。govwww。商业包含州和国家有关商业数据的链接劳工统计局，www.bls。戈夫。美国商务部，www.Commerce。州长

3. 3.从人口统计学角度研究你的目标市场。通过确定目标市场，你将能够集中营销资源，提高整体利润。我们的目标不是排除任何人，而是准确定位最有可能的客户。人口特征包括年龄、性别、婚姻状况、家庭规模、收入、教育水平、职业、种族和宗教信仰。人口统计信息通常可以在网上找到，作为联邦政府不同报告的汇编。查看人口普查局和商务部的网站。你可以在美国人口普查局的https://www.census.gov/quickfacts/table/PST045215/00.If你在向其他企业营销，人口统计信息包括企业所在地、分支机构数量、年收入、员工数量、行业以及业务运营时间。你通常可以从公开记录的年度报告中收集这些数据。联系你所在州的国务卿办公室，询问公司数据。

4. 4从心理角度描述你的目标市场。心理信息告诉你你的受众的态度、信仰、情感和价值观。它通常会回答“为什么？”为什么人们会购买他们所做的？为什么他们会或不会回到特定的商店？心理测量学研究包括你的目标市场的家庭阶段、爱好和兴趣、他们从事的娱乐类型以及生活方式。心理信息通常是通过调查或焦点小组发现的。虽然你可以自己设置这些，但聘请一家营销研究公司来帮助你仔细组织调查、词汇问题，并以有效的方式参与焦点小组，这将是有益的。对于企业来说，心理信息可以包括公司的价值观或座右铭，他们希望自己的客户如何看待他们，以及他们的工作环境有多正式或非正式。如果你访问他们的商店或浏览他们的网站，你可以从自己的观察中收集一些信息。你也可以从国务卿办公室查阅公司的年度报告。

5. 5.从行为上理解你的目标市场。行为主义信息可以帮助你理解为什么有人会购买一种产品或服务而不是另一种。它包括你的目标市场购买该产品的频率、购买量或数量、是否有特定的使用场合，以及他们决定购买该产品所用的时间。通过使用互联网资源，行为主义营销可以成为一个强大的工具，可以单独针对潜在客户。确定品牌或公司忠诚度对目标市场的重要性。找出你的观众是否最看重便利、价格或质量。通过市场调查了解你的目标市场通常如何为你的产品或服务付费。询问你的客户是喜欢面对面交流还是网上商店。对于这类数据，你可以进行自己的研究，或者聘请营销研究公司提供帮助。

第2部分第2部分，共3部分：格式化目标市场报告

1. 1以清晰的标题页开始。你可能是在写市场分析供自己使用，或者你可能希望将来把它作为一种营销工具，让别人对你的公司产生兴趣。你应该从一个有吸引力的标题页开始。你的标题应该吸引眼球，但也要有信息量。读者应该能够立即知道你的分析是关于什么的。例如，强有力的标题可能是“苹果通讯产品消费者目标市场分析”

2. 2包括一个简短的介绍。引言将向读者解释你准备目标市场分析的总体目标。如果你的分析将成为更大商业计划的一部分，那么这可能是显而易见的。但是，如果你是为了某个特定的目的进行市场报告，你应该在这里解释一下。例如，您可以从“本目标市场分析报告准备考虑Acme Company是否应该修改其营销工作，并将重点放在年轻的目标受众上”开始

3. 3.把你的分析写在几个短文中。保持段落简短将有助于保持读者的注意力和注意力。每段开头的章节标题将帮助读者快速、全面地理解你的分析，就像看提纲一样。每个目标市场分析都会有所不同。有些可能只有几页那么短，而在更复杂的领域，有些可能长达15到20页。一般来说，您应该包括以下大部分部分：简介、确定您的一般行业和定义您的目标市场。对目标市场的描述，包括其规模和一般特征的描述。起草这份分析报告的市场调查摘要。分析市场趋势和目标客户购买习惯的任何预期变化。你预期的风险和竞争。对市场未来增长或变化的预测和预测。

4. 4在分析正文中提供源信息。记录您使用的任何数据或研究非常重要。读者可能想核实你的陈述或结论。提供参考引文将有助于读者回顾你的分析。预计引文将包含在作品主体中，而不是作为结尾的脚注。

5. 5使用图形、图表或其他视觉表现。人们常说“一幅画抵得上千言万语”这在市场分析中是正确的。如果你能把你的数据整理成吸引人的图表，你通常可以非常强调你的观点。例如，一个饼图可以立即向某人显示75%的市场份额和25%的市场份额之间的差异，这比单纯的数字和文字要生动得多。

第三部分第三部分，共三部分：回顾和使用你的分析

1. 1做出预测，而不仅仅是总结。目标市场分析的真正价值不仅在于描述市场的当前状态，还在于预测或预测未来。您需要考虑市场或社区的某些变化可能会对您的业务产生何种影响。通过这样做，你可以做好准备，以防这些变化真的发生。在这部分分析中，请回答以下问题：有多少客户会回来？随着目标市场的老龄化，他们对你的服务或产品的兴趣会受到怎样的影响？社区的经济变化会如何影响你的目标市场？你的目标市场会受到政府变化、新法规等的影响吗？

2. 2准备好分析报告，与他人分享。你的目标市场分析可以独立进行，也可以将其作为公司更大商业计划的一部分。查看公司之前的报告或业务计划，以便了解预期的格式。如果使用了特定的字体，您应该尝试与之匹配以确保内部一致性。如果你为公司高层管理人员提供市场分析，你可能会被要求提供建议。根据您的分析，您建议公司采取哪些措施？他们应该增加或减少任何特定领域的广告吗？是否应该扩大新的目标市场？记住，你的分析可能是公司未来的重要一步。

3. 3.坚持你的结论。除非你和你的公司坚持到底，否则你的目标市场分析毫无意义。当你完成报告时，你需要知道下一个应该收到报告的人，以便采取行动。你可能参与了实际的营销工作，或者你可能会将其交给公司的其他人。一段时间后，你应该坚持到底，看看为了坚持研究正在做什么改变。

• 如果你的客户同意为你填写一份调查问卷，可以给他们提供优惠券或特价。这使您可以收集信息，同时鼓励客户回来。