方法1方法1/2：掌握基础知识

1. 1决定在哪里发布广告。你的广告会在报纸、杂志、网站或Facebook上刊登吗？知道你计划在哪里发布广告会影响你写广告的方式。找出你的广告空间的周长，包括分配给你的单词数、字体大小，以及你是否可以加入图形或视频。最终，传统的分类广告风格的广告几乎可以在任何媒体上播放，但你可能需要做一些小的调整，以适应你的广告空间。如果你要在当地报纸上刊登四分之一到整版的广告，你会有一些空间来处理一段左右的副本。然而，对于Facebook或其他在线广告，你的副本将仅限于一句话左右。不管怎样，当你在写广告时，每个字都很重要。过于含糊或冗长会导致人们浏览你的广告，而不是暂停阅读，所以无论你写的是哪种类型的广告，同样的写作原则都适用。

2. 2向你的观众播放。你瞄准的是哪些消费者？理想情况下，每个读过你的广告的人都会想买你的产品，但实际上，如果你针对可能比世界其他地方更感兴趣的特定受众定制广告，你会有更好的效果。使用符合你的产品所吸引的人群的语言和参考资料。这可能会让其他群体感到厌烦，但重要的是要与那些有可能成为忠诚客户的人的心灵对话。例如，如果你正在销售一项允许人们自行出版书籍的服务，你会希望使用听起来文雅的语言。这样，你的目标受众——那些写完了想要出版的书的人——就会知道他们会在你的公司得到很好的帮助。如果你正在销售一种吸引年轻人的产品，比如一种能让你的嘴变成彩虹色的新型糖果，那么就不要拘泥于礼节，而要使用你的目标受众所熟悉的语言——那些想把零花钱花在糖果上的孩子，或者那些可能会影响父母为他们购买糖果的孩子。

3. 3.写一篇引人注意的标题。这是你广告中最重要的部分，因为这是让消费者真正阅读你的广告的一次机会。如果你的标题含糊不清、难以理解或以任何方式无趣，你不能指望人们花时间阅读你精心撰写的广告的其余部分。你会立即告诉他们，你的公司没有足够的创新能力来制作一个引人注目的广告——这也会对你的产品产生不良影响，即使它很优秀。坐地铁、浏览Facebook或翻阅杂志的人有数百种吸引他们注意力的方式。你怎样才能消除所有的噪音，让他们专注于你的产品？想想一个如此引人注目的标题，它本质上迫使阅读它的人注意。你的标题可以是令人震惊的、奇怪的、情感上令人信服的或令人兴奋的——这无关紧要，只要它能吸引读者。例如，写一些神秘的东西：不要高兴，要害怕。写一些人们不能错过的东西：去巴黎的机票可以享受75%的折扣。写些感人的话：她还有两周的生命。

4. 不要从问题开始。你或许可以用一个极具创意和说服力的反问句脱身，但不要用你的标准“你需要一辆新车吗？”开瓶器的类型。消费者已经阅读了数千个类似的问题，他们已经厌倦了被问。你必须深入挖掘才能吸引他们的注意力。找到一种创造性的方式，告诉人们你有他们需要的东西，而不用问明显的问题。

5. 5.写一座桥让他们阅读。标题后的下一行是你短暂而甜蜜的机会，让你的公司在观众心目中留下坚实的印象。在你神秘的/令人震惊的/情绪化的标题之后，你需要跟进一些实质性的东西——否则，你的标题将被视为纯粹的炒作。利用桥梁告诉消费者你的产品能满足什么需求。记住每个字都很重要。你的桥牌语言需要和你的标题一样引人注目，因为在广告结束之前，你很可能会失去一些人。请触摸一下你的产品将给消费者带来的主要好处。你的桥梁应该包含你最强大的卖点。

6. 6为你的产品创造欲望。你的桥梁也为你的产品创造了强烈的欲望。这是一个利用观众情绪的机会，让他们觉得你的产品将满足他们的需求。如果这听起来像是操纵，那就是——但如果你提供的产品实际上对人们有用，那么写一篇文章来吸引人们购买一种可以改善他们生活的产品，这并不丢脸。怀旧可以成为捕捉人们心灵的有效工具。例如，我们用最好的传家宝辣椒做的辣酱和爷爷的秘方一样好。关注人们的健康问题也能起到很好的作用：你正在做艰苦的工作——戒烟。让我们帮你找回生活。别忘了在复印件的某个地方写上你的公司和产品的名称。

7. 7.告诉他们如何购买你的产品。最后，写一个强有力的结尾，告诉你的听众下一步该做什么。给他们一个行动，让他们更容易购买你的产品或联系。广告通常会包含一个简单的指令，如致电555-5555了解更多信息。你也可以列出你的网站，人们就会知道去那里购买你的产品。

方法2方法2/2：改进你的广告

1. 1.剔除不良广告。当你刚开始写广告时，它可以帮助你分解其他广告，找出它们哪里出了问题。找出一些不好的广告——你会知道它们不好，因为你的第一个冲动是浏览它们——并试图找出是什么让它们如此无效。这是标题吗？桥？语气？一旦你确定了广告不好的原因，想一想怎样才能把它做得更好。重写广告，使其更有效。看看有效的广告，试着确定是什么让它们很棒。

2. 让它听起来自然。当你写自己的广告时，尽量让它听起来自然。把它写下来，就好像你在对别人说一样。人们被自然的写作所吸引——它以一种过于正式、呆板的写作方式与他们交谈。不要太僵硬——你希望你的观众感到被接受和理解。也不要太友好——你可能听起来很假。

3. 3保持简短。无论你的广告在哪里发布，你都应该保持简短。人们没有时间阅读一则需要30秒或更少注意力的广告。他们在做其他事情的路上遇到了你的广告，比如读一篇文章，或者下了他们乘坐的火车或公共汽车。你的广告应该足够有趣，用很少的词就能给人留下深刻印象。因为你的广告很短，所以要非常具体。不要使用含糊的语言，立即切入要点。用短句代替长句。在短时间内很难接受较长的句子。发挥你的副本，使你说什么，你想说的话在尽可能少的话。不必使用完整的句子，只要你的信息能清楚地传达出去。

4. 4考虑使用推荐书。如今，人们想在购买产品之前阅读评论和推荐书。他们通常不会满足于尝试，直到他们合理地确定它对其他人有效。在你的广告中加入一两篇推荐信可能是一个很好的方法，可以立即与你的观众建立信任。如果可能的话，从备受尊敬的客户那里选择一个报价。例如，如果你在销售健康产品，请引用医生或其他健康专业人士的话。如果你空间不够，你可以把推荐信放在网站上，而不是在广告中使用。

5. 5.明智地使用图形。如果你有机会在广告中使用图像或视频，请仔细考虑广告的构成。拥有一张图片可以让你用更少的词——你不一定需要描述你的产品的特点或说明它的功能。相反，将图片或视频与有趣的标题或标语以及公司的URL并列。你选择的图像或视频与你写的拷贝一样重要——如果不是更重要的话。选择能在情感层面上迫使读者对你的产品产生欲望的图形。

6. 6.把自己大声说的话录下来。一旦你的广告写好了，记录下你自己读到它或对别人说的话。自己玩吧。听起来像对话吗？有吸引力吗？如果有人对你说了，你的兴趣会被激发吗？大声朗读是发现可能导致广告失败的缺陷的好方法。

7. 7.测试你的广告。继续，在几个地方发布，看看它得到了什么样的反响。希望你能看到你的销售额开始增长。你可以通过询问客户是如何得知你的公司的，来确定新业务是否是广告的直接结果。如果他们引用了你的广告，你就知道它起作用了！

8. 8重写它，直到它生效。不要一直发布一则不会增加销售额的广告。继续重写它，直到你确信它确实带来了更多的业务。一则写得不好、不能很好地代表公司的广告实际上弊大于利。在你的广告使用了几个月后，通过重写它来宣传新产品或新功能来保持新鲜感。

注释广告

注释广告标题

产品广告

服务广告

• 保存一份类似产品或企业的广告扫描文件。也可以删掉你喜欢的广告。这两种类型的广告都能帮助你想出点子。
• 提供具体细节会让广告有点令人愉悦，以深思熟虑和创造性的想法开始或结束是更好的方式。
• 招聘具有资格、技能、时间、日期和面试地点的男女护士的广告。