第1部分第1部分，共4部分：创建计划

1. 1准确确定你的要求。如果你知道你需要什么，你可以提出要求。如果你要钱，决定你将向每个供应商要价多少。如果你要的是实物，要知道你需要多少。例如，如果你正在组织一场5公里比赛筹款活动，并且需要一杯水，那么知道你需要多少杯水，并制定一个计划，从供应商那里把杯子拿到你的比赛中去，这将为供应商消除潜在的障碍。让他们说“是”的过程尽可能简单！

2. 2确定你是否会向供应商提供任何回报。大多数人捐款时都不希望得到任何回报，但对于团体来说，给小贩一些东西并不罕见，也不是一个坏主意。你可以考虑给你的供应商几张你计划举办的活动的免费门票，或者承诺在参与者将穿的T恤衫背面贴上企业名称和徽标。

3. 3找出谁为公司处理慈善捐款。首先查看公司网站，了解所有者或经理的姓名。如果你找不到你需要在网上交谈的人的名字，给公司打电话，询问你需要的信息。

4. 4准备一份信息小册子或传单。有一个道具可能会让你更有信心，你的供应商会很感激在你的约会后写下他们可以参考的东西。包括有关组织的详细信息和你正在为之募捐的具体活动。概述捐款将如何使用。包括自己和组织的联系信息。

第2部分第2部分，共4部分：练习演讲

1. 1写出你打算说的话。介绍你自己和你的组织，然后解释你的要求和原因。确保你清楚自己的目标，并参考你的计划。你可以把这些写在纸上或使用电脑。手写可以帮助你更快地记住你的演讲。当你去参加会议时，你不会逐字逐句地读你的演讲稿，但如果你感到紧张，请在记事本上写下几个要点，以便随身携带。解释一下你为什么要投资于你的组织是很有帮助的，尤其是如果你是一名志愿者的话。不要害怕分享你的激情！

2. 2.在镜子前练习演讲，学习肢体语言。你经常坐立不安还是交叉双臂？尽量站着别动，双臂放在身体两侧，拳头张开。你的肢体语言和你的语言一样能传达信息。在会议当天保持冷静的一个好建议是早上进行少量锻炼并保持水分。会前，对着镜子练习“力量姿势”。站直，肩膀向后，双手放在臀部，下巴向上。想象自己与供应商见面并握手。

3. 3记录自己练习演讲以评估自己的节奏。如果我们感到紧张，我们都倾向于说得更快，所以倾听自己的声音可以帮助你记住说话时要放慢速度，慢慢来。试着听自己一次，做一个调整，然后记录下来，再听自己一次。

4. 4.如果你对会议感到紧张，可以和朋友一起练习。角色扮演会让你有机会看到别人与你互动时你的脚本是如何工作的。这也让你有机会在实际参加会议之前征求反馈意见。你朋友可能会问的问题：我的捐款将如何使用？有没有其他方法可以让我不用捐款就可以捐款？为什么我应该选择捐赠给你们的组织而不是XYZ组织？

第三部分第三部分共四部分：要求捐款

1. 1安排会议。千万不要突然造访，让别人大吃一惊！当你去看他们的时候，你想确保你的联系人是有空的，给他们办公室的人一个惊喜并要求捐款可能是不受欢迎的打扰。打电话给你的供应商办公室，要求与你的联系人预约。解释你为什么想和他们见面，以及你需要多少时间。一般来说，30分钟应该足够你见面、演讲和回答问题。灵活安排你的日程。你需要会见的人很可能日程安排得很满。提供清晨或深夜的可用性可以让你有更多的机会见面。

2. 2建立个人关系。询问你的联系人关于他们的家庭、他们在公司的角色，或者他们在社区中的时间。分享一些关于你自己的个人信息。记住微笑，眼神交流。这种“闲聊”可以将一项商业交易变成一种关系，为你的事业服务！你可以分享的一个例子是你如何参与到你的组织中。如果你在筹款或慈善机构工作，你很可能与之有个人联系。不要害怕分享你关心的原因！

3. 3介绍你自己和你的事业。这时你将使用你排练的脚本。这是一个很好的时间来解释你需要什么，以及为什么你认为那个供应商会很适合你。如果他们能看到自己的捐款会有什么帮助，他们就更有可能捐款。

4. 4.要求捐款。保持简单，给他们一个回应的机会。有时候，他们可能需要一些时间来做出决定，所以不要觉得有压力来填补沉默。提出问题后，等待他们回答是、否或后续问题。

5. 5想象你的成功，但如果你被拒绝了，不要失望。以积极的决心开始你的互动是一个更乐观、更投入的好方法。如果他们说不，也没关系！并不是每个与你交谈的人都会捐款。

6. 6询问他们是否有你的推荐信。无论他们是否同意为你的事业捐款，他们都有可能认识社区中的其他人，他们可能会提供帮助。向别人征求意见是一个很好的方式来表达你尊重他们的意见！你可以说：“你看起来像是一个与社区有联系的人。关于向我们的组织捐款，你还能想到其他人吗？”

7. 7.感谢供应商。如果你得到捐款，恭喜你！这是感谢供应商的好时机。即使他们说不，他们仍然花时间与你会面和交谈。对他们的时间和机会表示感谢。仅仅因为他们这次说“不”，并不意味着他们将来不会说“是的”！

第4部分第4部分，共4部分：后续行动

1. 1在邮件中发送感谢信。具体描述你的对话，并利用感谢卡再次感谢他们的时间，如果适用，感谢他们的捐赠。例如，你可以写“感谢你在周三抽出时间与我会面！我很高兴了解更多关于你和你的公司，我们非常感谢你为我们的事业捐赠500美元！”同样，如果你没有收到捐款，你可以写“非常感谢你抽出时间与我会面！如果你改变主意向我们的组织捐款，我们的联系信息如下。”

2. 2活动结束后邮寄或邮寄新闻稿。这是一个很好的方式来展示他们的捐赠是如何使用的！这也是公司可能想向自己的客户展示的东西，这反过来可能会为你带来更多的联系。

3. 3为未来的活动创建一个包含联系信息的数据库。拥有联系人姓名、电话号码、地址和收到的捐款记录将有助于您在未来定制您的捐款请求，并为您的下一次活动简化流程！使用谷歌文档是整理信息的好方法！这样，您可以与组织中的其他人共享，每个人都可以添加新联系人。按供应商名称按字母顺序排列您的文档，并确保包含联系人信息和会议记录。

• 如果你想见的小贩很忙，可以提议给他们带一杯咖啡或茶，作为下午的款待——你可能没有半个小时的时间，但这个手势至少会给你一个介绍的机会！
• 考虑邀请朋友或同事与你同行。标签团队捐赠可以让任务更愉快，压力更小！