第1部分第1部分，共3部分：学习如何代理商业贷款

1. 1接受扎实的金融和商业教育。虽然从技术上讲，成为一名商业贷款经纪人没有任何教育要求，但要想成功，你需要对金融和会计有扎实的了解。作为一名经纪人，你需要了解客户的运作和具体融资需求。这意味着你必须知道一家企业是如何经营的，以及簿记和会计记录是如何保存的。此外，您需要了解如何评估企业的财务状况，以便向贷款人描述这些信息。这些信息可以自己学习，但至少修几门大学级别的金融和会计课程将为你做好贷款经纪人的准备。

2. 2.获得工作经验。在金融机构工作以获得银行业的经验和知识。也有商业贷款经纪公司雇佣经纪人，也有公司或贷款人雇佣内部贷款经纪人。与成熟的商业贷款经纪人一起培训，学习该行业的基础知识。尝试搜索工作聚合器网站，比如Required或Monster，寻找贷款经纪人的工作。在面试职位时，记住金融行业仍然非常保守。你应该穿西装，整齐地到达。

3. 3决定你想成为哪种类型的贷款经纪人。商业贷款经纪人是在企业寻求融资时充当中间人的人。然而，还有其他类型的贷款经纪人需要类似的经验，但服务于不同的市场。在决定专注于商业贷款经纪之前，考虑一下你的其他选择。例如，还有：抵押贷款经纪人。抵押贷款经纪人专门与寻找最佳抵押贷款的潜在购房者打交道。抵押贷款经纪市场的监管比商业经纪更严格，但可以提供充足的交易机会。贷款票据经纪人。这些经纪人将持有未付发票的企业与购买票据的投资者联系起来。这类经纪活动需要非凡的分析和财务技能，但可能非常有利可图。

4. 4了解如何处理贷款。完善您的流程，以便您可以快速、轻松地将客户的完整文件提交给贷款人。弄清楚如何将贷款的必要信息（包括评估）和信用报告结合起来。通常，经纪人会创建电子表格来分析客户的债务覆盖率。练习熟练地审查纳税申报表，并知道要寻找什么。一定要注意任何贷款人的要求，如格式或所需信息，以便您的申请是完整和正确的。

第2部分第2部分，共3部分：担任商业贷款经纪人

1. 1.列出您将如何提供服务。决定是作为独立承包商还是在经纪公司工作。如果你还没有自己的公司，在公司工作会给你带来信誉，但也会得到你的一部分佣金。你还可以决定向客户提供什么服务。商业贷款经纪人主要充当贷款人和寻求贷款的企业之间的中间人。商业贷款经纪人也可能为借款人提供许多贷款人，有时被称为批发商。此外，贷款经纪人可以利用他或她的知识和专业知识，就如何应对潜在的贷款问题向企业提供建议。这样做可以让你成为“顾问”，而不是“经纪人”这个标签可以帮助你的服务在某些客户看来更有价值。

2. 2调查您是否需要获得许可证才能在您所在州内作为商业贷款经纪人开展业务。每个州都有一个许可证委员会，可以提供这些信息。您还可以向银行业的成员组织或当地的小企业管理局分支机构查询。目前，大多数州不要求商业贷款经纪人获得许可证。然而，大约有20个州确实需要某种形式的许可证。与其假设你所在的州不需要许可证，不如彻底检查许可证要求。如果您在需要许可证的情况下无照经营，可能会受到经济或刑事处罚。

3. 3.满足许可要求。在需要许可的情况下，必须满足某些要求。做好处理指纹和犯罪背景调查的准备。这些费用通常由申请人承担。偶尔，考试必须通过。你可能想在多个州申请商业贷款经纪人执照。

4. 4.安排佣金。当贷款人接受你的贷款建议时，你作为商业贷款经纪人的工作会得到报酬。你的佣金是按经纪贷款价值的百分比计算的。费用最高可达贷款的10%，但通常在0.5%到4%之间。费用百分比随着贷款价值的上升而下降。许多经纪人还收取申请费，通常为1000美元或2000美元。确保在经纪人协议中明确说明你的费用结构。根据您的书面协议，费用可能由借款人或贷款人支付。

第三部分第三部分，共三部分：职业发展

1. 1在银行业内建立一个贷款人网络。贷款人可能是银行、信用合作社、私人贷款人或其他人。在寻找商业客户之前，先建立你的借贷者网络，这样你就已经有了一份借贷者名单，可以在需要的时候进行选择。联系这些机构，并与那里的贷款官员建立关系。让他们知道你会努力为他们找到合适的借款人。努力确定每个贷款人正在寻找的借款人类型，以便以后可以轻松地将他们联系起来。

2. 2.推销你的服务。向公司和企业宣传，你可以为商业贷款融资。通常，这只是在正确的时间联系正确的人的问题。拜访企业，留下你的名片和营销材料。加入公民团体、商会或任何你可以与所在地区企业的首席执行官和首席财务官联系的地方。至少，你可以通过打冷电话来获得潜在客户。首先，你可能需要投入资金和时间来推销自己，而不会获得太多业务。然而，随着你的人脉和经验的增长，你将开始看到自己努力的结果。

3. 3.确认业务线索。当你开始联系需要贷款的企业时，找出一个系统来鉴定这些潜在客户。这将帮助您将实际的潜在客户与浪费您时间的企业区分开来。快速评估他们可用的抵押品和信用度，以确定哪些企业实际上有资格获得贷款。如果他们通过了，你可以开始寻找合适的贷款人来满足他们的需求。

4. 4.成为行业专家。交易双方的客户都希望你是贷款法规和发展方面的专家。通过阅读行业出版物、贸易期刊、金融新闻和在线博客来跟上变化。这将帮助你掌握你需要了解的任何发展，并可能帮助你发现新的商业机会。自我教育可以帮助你发现并更好地服务于特定的市场利基，这可以让你的服务更有价值。