第1部分第1部分，共2部分：确定你的适合性

1. 1有销售或市场营销方面的工作经验。学习向企业和/或个人销售是宝贵的经验。如果你计划在设备经纪公司工作，营销经验可能特别有价值，尤其是如果你了解如何销售无形服务。从鲜花到人寿保险，销售任何东西都能让你衡量和发展你的人际交往技能和销售技巧。有些人可能更倾向于擅长销售，但说服他人购买你提供的产品的能力可以通过实践来培养。你可以在大学或高中刚毕业时获得这种经验。在高压的销售环境中工作，比如电话销售，会让你熟悉销售配额、佣金和激励措施。如果你发现这种持续不断的销售压力不适合你，那么你不太可能享受成为（或成功成为）一名租赁经纪人的乐趣。如果可能的话，获得一些无形销售的经验。这涉及到销售服务，而不是可以看到和触摸的实物产品。例如，销售保险或试图销售基于环境效益之类的产品，或销售自行车维修等服务。无形销售要求你非常熟练地与客户建立融洽的关系，并在销售产品时学会讲故事。

2. 2考虑参加商业课程。虽然销售技能至关重要，但它只是租赁经纪人工具包中所需技能的一部分。除此之外，他/她还必须具有创业精神，并知道如何管理财务。你可以选修一门突出某一学科的课程，也可以去学校攻读学位。在美国，各州对成为租赁经纪人所需的课程（如果有）的要求各不相同（除了任何许可要求）。不管是否需要，例如，参加市场营销、金融和房地产道德课程，将帮助你为该领域做好准备，并评估你对该领域的兴趣水平。如果你想获得学士学位，你可能想选择工商管理。你还可以从社区学院获得两年制商业或商业管理副学士学位。

3. 3.考虑一下你的选择。“租赁经纪人”一词有多种含义；例如，有些人主要将其与房地产租赁联系起来，另一些人则将其与商业设备租赁联系起来。这些变化有许多相似之处，但也有值得考虑的差异。如果你成为一名住宅地产经纪人——比如寻找私人公寓——那么你的人际交往能力将是最重要的，当然还有对当地房地产市场的深入了解，以及与租赁房产所有者建立联系。如果你想专注于商业地产——为企业寻找空间——那么在你的销售和社交技能中增加关于特定业务需求的知识将是必不可少的。作为一家设备租赁经纪人，您可以在需要但无法购买必要设备的企业与所述设备的制造商或零售商之间安排协议。例如，办公电脑设备的特定知识以及租赁设备的会计和税务处理知识至关重要。".

4. 4.申请初级职位。许多租赁公司雇用和培训新来的人。在您完成培训期间，您可能无需获得执照即可申请这些较低级别的职位。如果你还不能担任租赁代理，其他选择可能是在租赁公司实习或在该公司的其他职位工作。你仍然能够观察、学习、建立关系，并进一步确定自己是否适合这个领域。考虑在这种环境下工作至少一年。在职培训将教会你有关产品的知识，无论是房地产还是设备，以及客户。你还将学习与租赁相关的销售技巧、道德和法律。

第2部分第2/2部分：开始你的职业生涯

1. 1遵循您将工作的许可要求。在美国，每个州对租赁经纪人的教育和认证都有自己的要求（或没有要求）。这些要求也可能因你是哪种类型的经纪人（房地产、设备等）而有所不同。例如，在伊利诺伊州，“租赁代理”许可证允许您从事住宅物业租赁业务。它需要15小时的认可课程和通过的执照考试。“经纪人”许可证使您能够处理商业地产（以及买卖，而不仅仅是租赁）。它需要90小时的课程和执照考试。对于处理商业设备租赁的租赁经纪人来说，州许可证要求往往不那么严格，但总是决定在您的管辖范围内需要什么。

2. 2考虑从国家机构获得认证。这样的认证不是法律要求，但会促进你在该领域的教育，并为行业内的广泛接触打开大门。这里有几个例子：要获得全国公寓协会全国公寓租赁专业人员（NALP）认证，你需要高中文凭或同等学历，六个月的租赁代理经验，完成批准的课程，并通过考试。要加入美国设备租赁经纪人协会（NAELB），你需要参加他们为期一周的培训学校（包括测试）和后续会议。要成为设备租赁领域的认证租赁和金融专业人士（CLFP），你需要在该领域有三年的经验，并通过考试。

3. 3.建立你的人脉网络。向在你所在领域有经验的人学习，并与他们建立联系，对于成为一名租赁经纪人至关重要。如果可能的话，通过国家组织建立联系，但也要与当地的其他人建立联系。了解当地的商业环境对于租赁各种经纪人至关重要。在设备租赁方面，你需要与当地贷款人建立密切的工作关系，这样他们就会一次又一次地与你合作。重复经营和推荐是这个行业的生命线。如果你从事住宅物业的工作，必须与当地租赁物业和公寓楼的业主和经理建立工作关系。

4. 4决定你应该有多独立。作为租赁经纪人的职业广告通常指向“成为你自己的老板”的机会，事实的确如此——伴随着所有的好处和麻烦。您寻求的独立程度应取决于当地市场条件和您自己的偏好。你可以是一个独立的租赁代理（当然，有足够的联系和人脉），或者是一个更大组织的特许经营人。你也可能是合同雇员。虽然“自己动手”可能是你的最终目标，但你可能会发现，当你刚开始的时候，这并不是理想的设置。随着你在社区中建立起客户群和人脉，你在早期表现出的耐心越多，你在未来几年可能收获的业务就越多。