第1部分第1部分，共3部分：了解艺术世界

1. 1重新研究工作要求。艺术经纪人工作时间长，不定时，通常负责经营画廊或办公室的所有工作。大多数经纪人都收取佣金，因此薪酬也可能不固定。经纪人也会随时参加各种活动、演出和会议。花些时间在网上搜索，或与该地区的画廊老板或艺术教授交谈。

2. 2.学习艺术。艺术经纪人不需要有大学学位，但他们确实需要接受广泛的艺术教育，尤其是艺术史。如果你没有艺术背景，可以通过阅读所有关于艺术史的书籍、尽可能参观每一家艺术博物馆或画廊、参加你所在地区的艺术讲座和艺术展开幕式来教育自己。向图书馆和当地大学咨询阅读建议。如果你认识艺术界的任何人，问问他们最喜欢的书、博物馆目录和网站。

3. 3.成为一名优秀的销售人员。一个好的艺术经纪人也是一个好的销售人员。他们需要说服艺术品的所有者，艺术品应该出售，他们是出售艺术品的最佳经纪人，他们应该得到全额佣金。然后，他们需要说服其他人，让他们相信这件艺术品是最适合他们的作品。销售是一项基本技能，许多艺术经纪人都有商业和营销背景。申请当地商店和公司的销售职位以获得一些实践。如果你没有销售背景，可以在网上研究销售宣传，并在朋友和家人身上练习。

4. 4.选择专业。每个艺术经纪人都有自己的专长。选择艺术史上的流派、艺术家、地点或时间段，并将其作为你业务的重点。你经纪人的大部分艺术品都属于你的专长。选择你喜欢的专业，而不是利润丰厚的专业。艺术界的趋势是不可预测的，你必须对你正在出售的艺术非常热情。如果你讨厌日本木刻画，你就不会喜欢卖它们。你还应该选择一个专业来支持你所在地区的业务。如果你住在纽约这样的艺术大城市，你可以挑选一些非常隐晦的东西，比如15世纪的俄罗斯偶像。如果你住在一个远离大型艺术中心的小镇上，你可以选择范围更广的东西，比如现代美国艺术。

5. 5研究你的专业。一旦你知道你想专攻什么，就要尽可能地了解它。阅读与你的每一个主题或专业相关的书籍。如果你不确定该读什么，试着向当地图书馆或学院艺术史系寻求建议。你也可以在网上搜索关于你的学科的教学大纲。这些将有一个伟大的混合经典作品和前沿研究对你的专业。

6. 6了解你所在地区的主要参与者。找出谁是你所在地区艺术界的主要人物。你需要了解其他经纪人、当地著名艺术家、该地区的主要收藏家和博物馆，以及重要的画廊。开始研究的好地方是当地大学的艺术系，它将与当地的艺术界建立联系。不要害怕向画廊、博物馆和艺术团体的工作人员介绍自己。热爱艺术的人通常喜欢谈论艺术！在社交媒体活动页面上搜索本地艺术活动。协调和接待他们的人通常都非常参与艺术界。

第2部分第2部分，共3部分：网络

1. 1申请工作或实习。艺术领域的工作可以提高你在潜在客户中的声望和可信度。如果你以前从未从事过艺术工作，试着在当地的画廊、博物馆或艺术家团体找份工作或实习。如果你在任何领域都有大学学位，请联系你学校的校友会寻求帮助。如果这不是一个选项，请向当地画廊老板和博物馆工作人员介绍自己，并询问工作空缺。如果你所在地区没有艺术工作，去博物馆或画廊做志愿者吧！

2. 2.参观艺术展。成为艺术展的常客——你当地的画廊通常会有活动日历，或者你可以搜索社交媒体。优先考虑当地的节目，但如果你能去旅行，尽可能地去参加与你的专业相关的所有节目。在这些节目中，尽可能与任何人交谈。他们是认识收藏家和艺术家的好地方。

3. 3参加艺术或社区活动。许多艺术收藏家积极参与社区活动和更大的艺术世界。去博物馆参加展览开幕式、讲座、艺术募捐活动，以及任何你知道的著名艺术人物将参加的活动。社交媒体是追踪参与者、了解下一个大型艺术活动的绝佳方式。

4. 4了解专业领域的艺术家或所有者。一旦你熟悉了当地的艺术场景，就要专注于了解在你选择的专业领域创作或收集艺术的潜在客户。询问从事艺术工作的朋友和同事是否认识与你关注领域有关的人，并向与你的专业相关的所有人介绍你自己。通过社交媒体联系人们！如果你关注当代艺术，一定要在展会上与艺术家交谈，并向他们提供联系信息。许多艺术品买家实际上是寻找投资的公司！别忘了调查那些对艺术收藏感兴趣的公司。首先，在网上搜索你所在地区的公司艺术品买家。

第3部分第3/3部分：开始自己的经纪业务

1. 1建立买家和卖家的客户群。询问你认识的对你的专业感兴趣的人是否正在考虑购买或出售艺术品。向他们强调你的知识和资历，并用你的推销说服他们你是他们最好的经纪人。出售艺术品需要你说服买家，艺术品是一项很好的投资，对他们来说是完美的。在向客户展示任何东西之前，先了解他们的喜好，并准备好解释为什么艺术品是高质量的。如果你直接与艺术家合作来销售他们的作品，那么专注于与他们建立永久的合作关系。大多数经纪人展示艺术家的作品，以换取销售时的佣金，因此与多产艺术家的持续合作可能非常有利可图。

2. 2寻找投资者。成为一名成功的艺术经纪人需要投资资本。你需要支付画廊或办公室的费用，参加展览和会议的差旅费，以及日常业务费用，如上网和办公用品。向当地银行申请贷款。如果你在艺术界有重要关系，他们可能愿意投资你的经纪业务。如果可以，请你的家人投资。

3. 3.开设画廊或办公室。你需要一个地方做生意。大多数艺术经纪人都在自己的画廊外经营，这样客户就可以看到可用的艺术作品。您甚至可以使用gallery模型获得步入式客户。其他经纪人在办公室外运作，特别是如果他们专门向公司客户销售艺术品的话。你可以从现有的画廊或艺术家团体租用画廊空间。如果你所在的城市有一个艺术区，试着在那里建立你的画廊。选择一个能够容纳大量步行交通的地点——许多买家不一定是收藏家，但当地人只是看到了他们喜欢的东西。好的地点包括市中心的街道、木板路和市中心。在签署租约或购买房产之前，一定要向投资者提交所有计划。

4. 4.考虑购买艺术品出售。许多经纪人直接从艺术家或其他收藏家那里购买艺术品，然后在其他地方出售以牟利。这可能比简单地收取佣金更有利可图。如果你有可用的资金，考虑购买艺术品直接出售。直接从艺术家或收藏家而不是其他经纪人那里购买会增加你的利润率。一定要买你专业的艺术品。如果你第一次购买的艺术品属于你不太熟悉的类型，你的投资可能会很糟糕。