第1部分第1部分，共3部分：做家庭作业

1. 1列出你在车里寻找的东西。像生活中的大多数事情一样，做家庭作业是一个好主意，尤其是在购买像汽车这样昂贵的东西时。通常，这意味着知道你想从车里得到什么。把你的新车列在清单上。一些标准包括：年龄外观性能安全可靠性尺寸发动机燃油效率成本转售值变速器类型发动机尺寸每加仑英里/公里当前里程（如果使用汽车）颜色。
2. 2根据标准对你的重要性来组织列表。你愿意在未来汽车的哪些方面做出让步，你需要在未来汽车中找到哪些方面？许多人说他们想要汽车的安全性、可靠性和里程数，而实际上他们想要的是性能、舒适性和外观。对自己诚实；这将使购买过程更加容易。
3. 3.考虑购买新车的利弊。气味。感觉。触摸。买一辆新车就像是一次宗教体验，但如果你不小心的话，它可能会在你的钱包里烧个洞。根据你的情况仔细权衡购买新产品的优缺点：优点：选择自由。你可以买你梦想中的汽车，而不是局限于现有的汽车。更好的融资。如果你决定为一辆新车融资，你的融资利率可能会比买一辆二手车好。获取新功能。新车配备了新的尖端功能，如仪表板上的交互式触摸屏、附加传感器和倒车摄像头。知道你要买什么。当你买新的东西时，你对你得到的东西有一个很好的概念；这辆车的历史背景不应该有任何不确定性。缺点：花更多的钱。没人会想到的。你买新车的钱比买二手车的钱多。立即折旧。一旦你把车开离停车场，它就会损失大约11%的价值。这被非正式地称为“柠檬效应”更高的保险成本。为那辆崭新的敞篷车投保要花更多的钱。车型年款信息不明确。你要买的模型是一个工作马还是一个有缺陷的残骸？直到后来你才真正知道——有时是很久以后。
4. 4.考虑购买二手车的利弊。二手车对很多人来说都是一笔大买卖：它们相对便宜，消费者也知道从车里能得到什么。不过，购买二手货也有一些缺点。在你扣动扳机之前先了解他们。优点：成本高。买那辆刚从停车场买下来的车肯定很贵；从分类房源购买类似的汽车可能会便宜很多。更好的保险费率。保险公司知道，二手车司机往往更为谨慎，并相应地为他们的保险定价。减去折旧。如果你买二手车，你的车会贬值得更少，因为最初的贬值幅度太大了。缺点：经销商加价更高。经销商们知道他们可以通过二手车大赚一笔。买一辆二手车通常意味着经销商会大幅加价。更高的融资。买一辆二手车通常要花更多的钱。更高/更多维护。二手车通常需要更频繁地保养，而且需要更多的钱。未知的机械和事故历史。当你买一辆二手车时，你不一定知道是谁开的，多久保养一次，或者是否出了事故。
5. 5.决定预算。给自己一个预算，不管你花了多少钱或者你想要什么样的车。你的预算会让你避免超支，并告诉你什么时候以及为什么要放弃一笔糟糕的交易。
6. 6选择符合您标准和预算的车型。拿着上面确定的标准和你为自己制定的预算，开始寻找。你可以查看经销商、汽车网站或分类帖子等。当你开始购物时，有几件事要记住：上网。汽车销售员最糟糕的梦想是成为一个受过教育的买家：一个知道自己想要什么的买家，不想冲动，并且知道根据预算可以得到什么的买家。在网上或报纸上搜索可以帮助你实现这一点。保存初步结果。当你继续购物时，保存你的研究结果会给你一个参考点，尤其是如果你选择去汽车经销店。经销商会人为抬高价格，如果你做了功课，你就可以发现。

第2部分第2部分，共3部分：四处购物

1. 1向经销商出售，但无意购买。如果可以的话，试着在经销商关门的日子/时间去，这样你就可以自由浏览，而不会被任何推销或扭胳膊所困扰。如果销售人员真的接近你，告诉他们你没有购买的意图，只是在做市场调查，并且更愿意看起来不受干扰。如果他们继续骚扰你，走开去另一家经销商处：你可能不想从一家不尊重客户意愿的经销商处购买。
2. 2.列出经销商为您正在查看的汽车支付的费用。这被称为“发票价格”，在互联网上相对容易获得。用发票价格武装自己可以让你讨价还价，从低到高，而不是从高到低。这是一个更好的位置。确保找到发票价格以及您想要的所有可用功能。发票上的价格没有多大意义，除非它与你想买的汽车的功能相匹配。
3. 3.获取在线报价作为谈判筹码。使用Autobytel等网站。我是文斯努普。com和PriceQuotes。当你真的决定亲自谈判时，你可以购买报价作为讨价还价的筹码。许多经销商还将有一个在线分支机构，在几天内为您提供报价；使用它们！
4. 4去经销商处之前，先整理好你的财务状况。为了达成尽可能好的交易，在你涉足经销商之前，制定好你的财务计划是非常重要的。这包括：了解你的信用评分，如果你打算融资。你每年都可以从三大信用报告机构获得一份免费报告。如果你还没有这样做过，那就获得你的信用分数。从银行或信贷机构四处寻找贷款。直接从经销商处获得贷款可能不是个好主意。在进入经销商处之前获得贷款担保；经销商可能能够降价，如果他们不能，你知道你可以用另一种方式为你的汽车融资。

第3部分第3/3部分：决定你的梦想汽车

1. 1我们愿意在任何时候离开。聪明的买家知道，如果他们选择使用它，他们就有内在的讨价还价优势：愿意走开。一个在谈判过程中的任何时候都不愿意放弃交易的人很可能是一个会为自己的汽车支付过高价格的人。聪明的经销商可能会尝试制定流程，让你感觉自己在汽车上投入了大量时间，而放弃这项投资与放弃这项投资是一样的。别上当了。要知道，你花在研究或谈判上的任何时间，即使谈判失败，都是一种投资，最终会得到回报。
2. 2.如果你打算把车保留一段时间，那就别想租了。汽车经销商知道，他们通常可以从决定租车的人身上赚钱。普遍认为租车总是不好的说法并不十分准确；如果你打算把这辆车保留不到三年，那就没问题了。但是，如果你想在很长一段时间内保留你的车，支付租赁费通常会让你的境况比你协商买车时更糟。
3. 3.再次试驾。如果你真的决定试驾一辆车，控制住你的情绪。经销商们知道，人们在试驾时会对汽车产生情感依恋。当一位顾客对一辆车有感情时，他们更可能超支，因为他们不太愿意放弃一笔糟糕的交易。在试驾期间，你可以做一些事情来控制自己的热情：必要时，请销售人员安静。在试驾期间，一个好的销售人员会不断谈论汽车的所有功能和便利设施，试图说服你这是最好的交易。他们试图让你产生情感上的依恋，不要上当。如果销售人员不肯休息，请他们立即保持沉默。开车时带上你的其他人。你的同伴将帮助你保持分析能力，并专注于为汽车尽可能获取最佳价值的任务。如果销售人员试图快速拉动，它们也可能是另一个BS雷达。慢慢来，吹毛求疵。如果你要买这辆车，你应该很舒服。不要匆忙开车，问你想回答的问题。等待明确的答案。
4. 4如果销售人员拿出一张四方工作表，就走开。更好的办法是，提前告诉销售人员，如果他们拿出一张四方工作表，你准备离开。四方形工作表是一种巧妙的机制，经销商使用它来按摩数字，让您就虚高的价格达成一致。这是庄家使用的三张牌的蒙蒂骗局。别上当受骗。
5. 5.协商最终的户外价格。经销商会试图通过在你最初商定的价格上增加服务、额外津贴等来“增加交易的甜头”（表面上是为你，但实际上是为他们），让你因为“约定”而不接受而感到难过或内疚别被这个愚弄了。你可以这样说：“我只准备就最终的户外价格进行谈判。如果我们能就一个数字达成一致，我希望这个数字是最终的数字，而不是另一次谈判的起点。”
6. 6了解销售人员的行业诀窍。并不是所有的销售人员都很狡猾，但在汽车行业有很多工作。了解他们的交易技巧将有助于你在坐下来谈判时做好准备。不要上当受骗。不要因为拒绝了一个你知道不好的提议而感到内疚。试驾后，销售人员可能会因为“浪费时间”而让你感到内疚。这是他们的工作。不要感到内疚。他们当然不会，他们的首要任务是销售。要知道，销售人员将开始与一个令人痛苦、可笑的高数字进行谈判。这是他们“打破”你的方式，让你觉得他们愿意打击的数字实际上是个好数字。如果你知道发票价格（经销商为汽车支付的价格），不要害怕放弃一个侮辱性的高价。了解委员会的结构。在“拖延”之后，销售人员可以从销售价格和发票价格之间的差额中获得10%到25%的折扣。汽车的总售价越高，销售人员赚取的佣金就越多。
7. 7.如果你愿意，试试这个聪明的把戏。决定你到底想买什么样的车。在该地区找到几家拥有该品牌和型号汽车的经销商。给每个经销商打电话，告诉他们你打算在下午5点从给你提供最优惠价格的经销商那里买一辆这样的车。告诉他们你不是在谈判，在价格达成一致之前不愿意进入办公室，并且你想要一个公开的价格（税，一切都包括在内）。经销商可能不想和你玩这个游戏，但他们会错过一个销售汽车的机会（经销商不喜欢做的事情）。向他们保证，如果他们能给你尽可能低的报价，你会接受他们的报价。
8. 8在购买二手车之前，请将车交给合格的技工进行完整的购前检查。如果你从私人卖家甚至经销商那里购买二手车，请把车带到值得信赖的机械师那里，检查性能、事故记录，甚至水损坏。心平气和地购买会帮助你找到最好的交易。
9. 9在购买二手车之前，对该车进行车辆历史记录报告。在购买前检查汽车是否被盗、报废或被召回。你可以在CARFAX获得完整的历史报告。通用域名格式。或者，如果您住在英国，请使用autotrader。co.uk，然后“进行车辆检查”。你必须支付费用，但了解你考虑购买的车辆的真相是值得的。
10. 10签字前仔细阅读细则。在你把你梦想中的车开离停车场之前，不要放松警惕。确保你理解你正在阅读的任何合同，不要害怕问问题。很多时候，经销商会试图每月增加10美元，甚至是隐藏费用，从你的购买中榨取额外的钱。不要轻信，相信销售人员一定把你的最大利益放在心上。例如，如果经销商试图通过秘密提高您的利率来“打包付款”，请知道经销商可能会被处以高额罚款，因为这是违法的。如果你认为自己是打包付款的受害者，请联系律师。

• 查看消费者报告。它可以说是寻找公正的评论、评级、碰撞测试、可靠性预测以及新车和二手车定价指南的最佳场所。从他们推荐的汽车清单开始，研究它们，挑选一些你喜欢的，然后去经销商那里。他们还有一本极好的新车购买指南、二手车购买指南，甚至还有一本青少年购车指南。他们的很多信息都是免费的，但订阅是值得的。他们审查从巧克力到电脑的所有东西。
• 当你去经销商处时，带上你的配偶或朋友。你更有可能被认真对待。如果你没有，那么带着自信走进来。如果你是单身女性，最好带一个了解汽车的男性朋友，这样你就不会让经销商误导你。销售人员会试图利用你，不要相信他们。
• 当你做完功课，知道你想要什么样的车，然后去经销商那里。
• 表现得好像你知道自己在说什么，不要让他们影响你真正想要的东西。要有信心和坚定，如果他们开始让你做出另一个选择，那就离开吧。