我们都看过服装、配饰、鞋子和各种其他产品的营销策略。我们不时看到香水广告。当家里的买家在商店里找到或拿到样品后才能闻到香味时，很难成功地推销一种香水。今天我将讨论香味营销的可能技巧，这些技巧可以带来所有不同。
通常，我们发现买香水的地方是在百货公司或专卖店。过去十年改变了香水的销售方式。随着技术的进步，零售业发生了巨大变化。人们不再去商店购物，现在越来越多的人在网上购物，包括香水和化妆品。为了在网上销售香水并建立品牌，你需要有竞争性的市场优势。
为什么要在线营销？
2020年, Statista报告称，美容业在美国创造了492亿美元的收入。多年来，有一件事一直保持一致。个人仍然喜欢外表和气味。知道如何在网上销售香水，可以增加你成功接触购物者并说服他们尝试你的产品的机会。建立一个真实的品牌声音并在网上与客户沟通是脱颖而出的一种方式。
了解你的气味
一个人选择佩戴的香水是个人风格和偏好的直接反映。有些气味与温暖和舒适有关，例如香草或檀香。其他香水，如葡萄柚或鼠尾草，与唤醒感官有关，往往会让人感觉精力充沛。一些品牌甚至在男士香水中加入黑胡椒油，使香水更浓郁、更麝香。像这种成分很奇特，可能会吸引顾客。通过在广告中使用麝香等关键词，你很可能会引起注意。在推销你的香水时，如果你能强调香水的成分能促进人们的积极感受，或者让你大胆而美丽，这也会引起消费者的兴趣。
气味与记忆的相关性
嗅觉与记忆和情感的联系比任何其他感官都强，神经科学可能知道原因。想想看，当你看到、听到、触摸或品尝到某种东西时，感觉信息首先到达丘脑，丘脑充当大脑的中继站。然后，丘脑将这些信息发送到相关的大脑区域，包括负责记忆的海马体和负责情绪处理的杏仁核。然而，当涉及到气味时，会发生一些不同的事情。气味完全绕过丘脑，直接进入被称为大脑嗅觉中心的嗅球。由于嗅球与杏仁核和海马体直接相连，因此，某种东西的气味可以立即引发详细的记忆甚至强烈的情绪。
“闻东西、闻任何东西的行为都非常像思考的行为。在感知的瞬间，你可以立即感觉到大脑开始工作，将气味从一个地方传递到另一个地方，通过大脑产生复杂的记忆库，在一个又一个中心进行投票，寻找识别的迹象，寻找旧的记忆和旧的联系。”——刘易斯·托马斯
开发您的网站
如果你想让人们记住你的香水，那么你需要建立一个可靠的品牌形象。在开发网站时，有很多因素会起作用。网站设计应该与你想要如何塑造你的品牌相联系。颜色，字体，行动号召。要成功运行您的网站，您需要在创建网站时考虑目标客户。如果你愿意，任何好的网站都应该至少有四个页面或标签。其中包括：您的主页、关于您的页面（向客户传达您的故事）、产品页面和联系人页面。在线购物选项应位于产品页面上。你可以称之为“商店”、“产品”或类似的东西。在桌面和移动设备上导航应该很容易。如果你确保你的网上商店是移动的，大多数顾客会直接用手机购买。雇佣网站设计师是一件很好的事情，这样你就可以确保网站响应迅速，随时可以付款。选择一个与其他忠诚度计划合作或提供客户关系管理功能的电子商务平台。
进行调查
有时，无论是在网上还是在店内进行调查，都可以用来确定顾客最喜欢哪种香水的味道。调查还提供了一些有用的信息，比如消费者最可能在哪里佩戴你的香水，或者香水是否能唤起顾客的回忆。通过进行调查，鼓励客户以分析的方式思考您的香水，参与可能会潜意识地让客户相信他们需要您的产品。当营销一种新的香水时，融入客户的需求和需求是非常重要的。拥有这些知识将使您能够提供超出他们期望和香味偏好的香水。
免费提供样品
样本可能会产生所有的差异。免费礼物？谁不爱他们？每次顾客购买时，提供一份免费的最新香水样品，有助于建立品牌形象，并有望吸引回头客。一些品牌通过在线举办比赛获得了巨大成功。例如，如果你向最初几个正确回答品牌问题或与你的品牌建立联系的客户承诺，免费赠送一瓶古龙水或香水，那么你可以反过来帮助你的品牌发展，不仅是让你的产品上市，而且如果客户喜欢样品，下次他们购买香水时，很可能会购买你的香水。
限制香水的释放
尽管发布一款新产品，特别是一款香水令人兴奋，但记住时间就是耐心，这一点很重要。我建议一年只发布一到两次新的香水。有限的香水释放给人的感觉是你创造了一种经得起时间考验的经典香水。限制这些发布还可以让您的产品看起来更精致、更精致。如果你在香水中使用了公众不太熟悉的成分，限量发布可以让顾客有时间闻一闻香水，并在购买前进行研究。
创建客户忠诚度计划
启动客户忠诚度计划可能是一个好主意如果您计划提供多种香水或其他产品。当顾客被给予从你那里购买的激励时，也可以提供折扣以鼓励顾客花更多的钱。
使用搜索引擎更容易购买
在实体店，客户通常会找一位助手询问产品的具体信息。通常，香水购买者都在寻找特定品牌或香水。像Doofinder这样的搜索引擎只会要求客户键入他们想要的品牌名称或香水，它们会自动显示：
- 产品：带有该品牌所有香水的图片。
- 类别：他们甚至可以按价格筛选。
- 优惠：如果为该产品或类别激活。
使用社交媒体和有影响力的人
社交媒体是传播新香水的绝佳途径。这一代人对手机念念不忘。通过在合适的社交网站上发布最新香水，如Instagram和Snapchat，甚至TikTok，你可以让人们交谈和分享。付费广告也是提高品牌知名度的好方法。同样，你也可以找到喜欢香水的博主，他们愿意尝试你的产品，然后，希望能在博客上写下你的香水。分享你的香水照片并将链接传递到你的网站，可以让你接触到合适的社区。我建议尝试的推荐程序是Dropbox。如果一切顺利，你也可以考虑雇佣有影响力的人或营销公司。
这些是截至2020年7月全球排名第一的香水（列出价格）
英国
- 香奈儿可可小姐（82美元）
- 汤姆·福特黑兰花（92美元）
美国
- 香奈儿Chance、可可小姐和维克多&；Rolf Flowerbomb（85美元）
- Byredo Mojave Ghost（190美元）
- Le Labo Santal 33（192美元）
澳大利亚
- 香奈儿可可小姐（$108-$138）
- Calvin Klein Euphoria（39美元）
- Byredo吉普赛水（190美元）
- 弗雷德里克·马勒女士肖像（255美元）
意大利
- 香奈儿5号和克里斯蒂安·迪奥·索瓦吉
- 卡尔文·克莱因CK（15美元）
- 爱马仕庄园（Eau Terre d‘Hermès）（147美元）
日本
在日本文化中，佩戴过浓的香味实际上被认为有点冒犯，这意味着清淡、新鲜和柑橘味一直是人们的首选。因此，日本最流行的香水是：
法国
- Lancôme La Vie Est Belle（74美元）
- Christian Dior J'Adore（80美元）
- Atelier Cologne Bois Blonds（80美元）
