时尚营销的5个职业阶段

当你开始从事时尚营销职业时，很难弄清楚一旦你进入这个行业，你将面临怎样的职业道路。...

当你开始从事时尚营销职业时，很难弄清楚一旦你进入这个行业，你将面临怎样的职业道路。

为了帮助您规划时尚行业的职业生涯，在本篇文章中，我们将介绍5个职业步骤，这些步骤可以构成时尚营销人员的完整职业生涯。

认真接受我们的建议，因为每个职业都是独一无二的。

同时，我们可以看到，我们为您制定的步骤将如何从一系列运营职责转变为管理任务，转变为战略角色。

让我们深入研究吧。

1级–销售

营销的第一步是销售。销售不是营销，但如果你长期从事这个行业，这是一个很好的基础。

销售和市场营销之间的区别有很多定义，但为了简化这一问题，我们已经开发了自己的定义。

什么是出售(sales)？

销售是以交易为中心的活动，旨在利用客户在商店或在线时的情感和体验驱动体验，让他们进行交易。销售是公司将关系转化为客户的空间。

什么是市场营销(marketing)？

营销开始得更快，必须通过让客户经历各种阶段来发展与客户的关系，这些阶段可能包括：（1）建立品牌知名度，（2）将品牌与竞争对手区分开来，以及（3）提供客户愿意花钱购买的正确价值和利益。

销售是一个开始商业生涯的好地方，因为它可以让你塑造自己的性格，培养人际关系技能。

在时尚的背景下，销售也是一个很好的开始，因为它可以让你接触品牌并亲身体验其有形和无形的价值。

以下是你通过时装销售工作获得的一些关键技能：

学习如何与客户（包括高净值个人）建立联系，并提出具有功能、社会和情感价值的复杂产品。
学习如何传达时尚的无形价值，建立词汇和说服技巧。
了解与销售快速消费品相关的定价和分销策略。
培养你作为销售人员的性格，能够进行谈判和解决问题的活动。
培养客户服务技能，使您能够对客户产生同情和帮助。
获取市场数据，使您能够完善自己的技能和能力。（本文下一节将对此进行详细介绍）。

所有这些要素对于理解如何关注客户从您的品牌购买的价值至关重要，以便您的品牌传播能够更好地关注客户愿意购买的产品。为了打这些电话，品牌依赖于市场调查和数据获取。

为了获取客户的数据，品牌在市场研究方面投入了大量资金。

这就是为什么在我们文章的下一节中，我们将探讨你营销生涯中的下一个自然步骤，即市场研究领域。

第2级–市场研究

市场研究工作可以采取多种形式，旨在以最数据驱动的方式为您的时尚品牌制定决策过程。

数据正在改变时尚行业，每一个时尚品牌都在朝着获取、处理和处理新型数据集的方向大步迈进。

营销专业人士不再疯狂，也不再是那些能够通过建立强大的直觉和直觉做出决定的人。

相反，营销人员已经变成了数学人，或者每当他们看到市场上的新模式时，他们总是在寻找验证。

一个品牌可以开发不同的研究方法和策略，因为他们尝试使用各种研究方法来解码国内或国际市场上的客户行为。如果你想了解更多关于这方面的信息，这里有一篇来自我们博客的文章。

市场研究角色的问题在于，收集市场证据不仅与获取数据有关，还与处理数据和发现其隐藏的意义有关。市场研究的第二个组成部分，与数据解释相关，是企业需要克服的另一大障碍。我们在博客中的一篇题为“使用数据的挑战”的文章中探讨了后一个问题。

一旦您体验了销售的有形/关系方面和市场研究的数据驱动维度，您就可以在产品/集合促销中获得更全面的地位。这就是我们将在下一节文章中讨论的内容。

级别3–产品\系列促销

太棒了在产品和/或系列推广中，您已经达到了我们5步职业生涯的中点。

在这个层次上，你开始着手管理任务，将多个个人和角色与你的营销和沟通策略联系起来。

在产品或系列促销中，您代表公司决定您将使用哪些最相关的沟通渠道和策略来建立您的沟通活动。

在这个阶段，您最有可能致力于如何传达品牌信息，而不是设计信息本身，因为这是一个在战略层面进行的高端决策。

为了在产品/收藏推广方面取得成功，您必须将与客户打交道的所有经验，了解他们的习惯和行为，同时能够通过基于研究的论证来验证和支持您的想法

在这个层面上，你更可能使用的内容类型来传播你的产品有两种：自有媒体（以内容营销的形式）和社交媒体（以社交媒体的形式）。

您也可以使用付费媒体，如广告，遵循明确的品牌指南和沟通规则。如果您想了解更多关于自有媒体、付费媒体和付费媒体用于传播您的品牌的方式，我们有一篇文章深入探讨了如何有效地做到这一点。

然而，如果你想100%地发挥创意，你可能需要向战略广告转移一个额外的层次，在那里设计时尚梦想因素。

我们将在文章的下一部分对此进行研究。

第4级–广告

广告和产品推广有着模糊的界限，但可以通过关注传播的重点和成本来识别它们。

广告要求品牌在沟通方面大胆大胆，因为广告媒介不是为了培养人际关系而设计的，而是专注于用不可抗拒的报价来吸引客户。

在时尚界，广告为公司提供了更具挑战性的风险/回报关系。一个伟大的广告活动可以完全重新定位你的品牌，并使其相关、有趣和流行。交付不好的产品可能会让您的业务一夜之间失败。

这种类型的广告与产品/系列促销不在同一水平的原因是，在这个阶段，风险要高得多。

你的决定对品牌市场成功的影响可以决定公司的成败。

此外，在广告中，您的品牌、系列和产品的关键DNA特征是为所有其他传播部门建立的。这些决策需要在组织高层做出，以便公司的所有子部门都能支持该战略。

你可以说，在这一点上，你所做的决定是完全战略性的，因为你正在参加的会议、对话和活动，你可能正在为第五步，也就是最后一步做好准备：公共关系。

我们将在文章的下一节中对此进行更详细的讨论。

第5级——公共关系

在公共关系中扮演角色的人将体现品牌本身。当代表品牌发言时，您的角色是代表品牌本身。

从这个意义上说，作为品牌代言人会让你处于一个突出的位置，这是基于各种各样的品质，这需要专业人士为这些角色付出很多努力。

成为一名公认和受人尊敬的专业人士。由于您的成功记录，您是业内公认和受人尊敬的人物，凭借勤奋和正直的声誉，您可以参与涉及私人公司事务以及公众相关问题的更高级别的辩论。

完全了解公司。当涉及到业务的流程、运营和战略目标时，您已经做好了充分的准备。这是你从经验中培养出来的一种品质，部分原因是你参与了与公司主要股东和利益相关者的高层对话。
您对企业愿景和使命的理解。在这个层面上，你的重点不在于公司做什么，也不在于业务运作的过程。在这个层面上，你的沟通重点是你的业务“为什么”。这是因为你的角色是专注于你的组织目标，或者它想要给世界带来的改变。

这是市场营销的最高角色，也是从零售到最负盛名的会议的职业生涯的成功庆典。

太棒了既然我们已经介绍了时尚营销途径的5个步骤，我们可以继续并得出一些结论。

结论

给你！在这篇文章中，我们探讨了时尚营销职业道路的5个步骤。

每个职业都是独一无二的，不可能建立一条适合每个人的职业路线，然而，在这篇文章中，我们试图阐明任何专业人士在该领域的岁月中都会以某种方式经历的营销的5个维度。

每一步都有需要学习的东西，让我们一起回顾一下。

出售。在这个阶段，你会学到很多人际交往技巧，当你经历销售和说服的高潮和挑战时，你会塑造你的性格。
市场研究。在市场研究中，您将与时尚营销的定量方面交朋友，了解如何识别、收集和处理数据，从而为您的战略提供可操作的见解。
产品\系列开发。在这个角色中，您将能够结合品牌的有形和无形方面：您将利用与客户的直接体验，并将其与您在市场上的信息联系起来，以便您了解如何构建产品并为您的品牌创造受众。