当我们想到真正的奢侈品牌时，路易威登和爱马仕可能会被认为是最受欢迎的时尚品牌之一。

通过了解这些公司的比较，我们可以更好地了解奢侈品行业及其挑战和机遇。

让我们从路易威登开始。

什么是路易威登(louis vuitton)？

1821年8月4日，在法国东部山区的一个小村庄，路易威登出生了。他是路易威登（Louis Vuitton）品牌皮具的标志性创始人，该品牌现在归LVMH集团所有。在他职业生涯的最初几年，他被任命为拿破仑三世的妻子欧热妮·德·蒙蒂霍皇后的树干制造商。这一年是1854年。路易威登（Louis Vuitton）曾梦想发明一家时装店，永远改变配饰和奢侈时尚的面貌。尽管他的职业生涯始于他对制作皮裤的追求，但路易威登在女性配饰市场创造了一个利基市场。很快，竞争对手模仿了路易威登手袋的风格和设计。

1892年路易威登去世后，他的儿子乔治·威登（George Vuitton）在努力将公司转变为全球奢侈品牌的过程中发挥了巨大作用。该品牌于1896年推出了其标志性的花押字符号图案，并成功获得了专利，以防止全球范围内的假冒。

随着时间的推移，路易威登大厦建于1913年，位于法国巴黎香榭丽舍大街。

在接下来的几年里，该品牌还通过在纽约、华盛顿、孟买、伦敦、布宜诺斯艾利斯和亚历山大港的门店，扩大了其在世界各地的影响力。

往前走了很多年，1987年，路易威登（Louis Vuitton）、酩悦轩（Moet&Chandon）和轩尼诗（Hennessy）联合成立了奢侈品集团LVMH酩悦轩尼诗-路易威登SE，也就是人们熟知的LVMH。

路易威登目前在全球拥有460多家商店，在50个国家运营，在全球销售时尚产品，尤其是高品质的女包。

为什么路易威登如此成功？

质量

从第一天起，质量就一直是路易威登每一款产品的核心。事实证明，这一策略在消费者中非常成功。路易威登不断创造出在设计和工艺上都非常出色的新产品；正因为如此，他们根本不需要做太多的营销。每一个路易威登包包都是专门手工制作的，品牌的真实性在消费者所追求的价值中排名很高，例如独特的设计、社交货币和风格。尽管路易威登是一个全球奢侈品牌，但它在维护与市场的个人关系方面做得很好，这使得社区看起来比实际规模小得多。

创造

创新对路易威登至关重要。路易威登一直并仍然是成功的，因为它适应了客户的需求，并不断创新。新设计的引入和创造，同时忠实于其经典传统，引起消费者的共鸣。该品牌还与众多设计师和艺术家合作，包括杰夫·昆斯、村上隆和法雷尔·威廉姆斯，他们有幸创建了自己的限量版系列。通过多次合作，该品牌有了与新一代和年轻一代联系的渠道。

排他性

路易威登品牌成功的第三个秘诀是其独特性。路易威登决心用短期限量版系列来应对大规模生产，它以精选、时尚的产品的吸引力打造了团队、品牌和客户群。

在公众视野中脱颖而出意味着与众不同。这意味着不是每个人都会拥有相同的包，也意味着那些拥有的人会获得独家产品。这种稀缺感增加了这些产品的吸引力，因为等待购买的名单越来越长。

总而言之，质量、创新和独特性的结合使路易威登成为我们今天所熟知的成功品牌。

接下来，让我们继续讨论爱马仕。

什么是爱马仕(hermès)？

爱马仕是法国奢侈品制造商，由蒂埃里·爱马仕于1837年成立。该品牌专营皮具、生活用品、家居用品、香水、珠宝、手表和成衣。

自20世纪50年代以来，爱马仕的标志是一辆马车，因为爱马仕品牌的初衷是通过提供缰绳、马鞍和其他皮革骑乘装备来满足欧洲贵族的需求。

这个名字来自赫尔墨斯，古希腊宗教和神话中的奥林匹斯神。赫耳墨斯被认为是众神的使者。他也被认为是人类纹章、旅行者、小偷、商人和演说家的保护者。

蒂埃里的儿子查尔斯·埃米尔·爱马仕（CharlesÉmile Hermès）在20世纪初将公司的店铺搬到了巴黎圣奥诺雷街24号（Rue Du Faubourg Saint-Honore），至今仍作为公司总部。爱马仕享誉全球，每一季都会以其豪华产品和限量版配件吸引消费者。

爱马仕的扩张

1930年，爱马仕最初在纽约的内曼·马库斯百货公司（Neiman Marcus）推出产品，从而进入美国。该公司标志性的马拉马车标志和标志性的橙色盒子直到20世纪50年代才推出，因此该公司努力通过质量和差异化为自己创造一个品牌。

随后，爱马仕于20世纪70年代在瑞士比恩创建了一家手表子公司La Montre Hermès。

在20世纪80年代，爱马仕收购了Puiforcat、圣路易和佩里戈尔作为餐具制造商之后，爱马士得以巩固其在奢侈品市场快速增长的细分市场中的地位。如今，该品牌在美国、俄罗斯和亚洲拥有311家店铺，拥有15000多名员工。

截至2019年，爱马仕的收入超过83亿美元，利润超过18亿美元，是世界上最大、最受尊敬的奢侈品牌之一。

爱马仕桦金包

世界闻名的“伯金包”于1984年首次推出，当时演员兼歌手简·伯金（Jane Birkin）表示她需要一个中型包。如今，一个伯金包的价格在12000美元到300000美元之间。

爱马仕之所以能够在这一范围内为其产品定价，是因为每件产品都采用了精致细致的手工工艺。每个袋子需要18到25个小时才能完成，只需要用手来制作。如果袋子是由更细腻的鳄鱼皮制成的，时间会更长。

为什么爱马仕如此成功？

爱马仕的成功可以用前首席执行官让·路易斯·杜马斯的一句话来概括——“我们没有形象政策，我们有产品政策”。爱马仕家族的几代人都拥有该公司的所有权、管理权和领导权。正因为如此，爱马仕品牌的原则从未改变。

质量

爱马仕的产品几乎完全是在法国车间（爱马仕工作室）生产的，这些车间非常注重质量。爱马仕以“耐心”这一强有力的原则而自豪，这一原则使团队能够在其产品中实现最高质量。

此外，爱马仕还投入时间和资源培训所有新员工和工匠。经过精心挑选与爱马仕合作的员工将参加为期三天的内部培训课程，名为“橙色盒子内部”，该课程将爱马仕的新一代员工联系在一起。

事实证明，这一战略非常成功，因为培训有助于让爱马仕的每位员工参与进来，并使他们成为理念、价值观和公司的一部分。

排他性

爱马仕并不容易接近，因为爱马仕被认为是“超豪华”。

顾客知道，当他们走进爱马仕（Hermès）商店时，他们不会在同一天带着伯金（Birkin）包出门。要想收到伯金包，客户需要在拥有包之前下订单，预计等待时间为几个月。

真实性

有限的可用性以及爱马仕产品的价格点，使爱马仕品牌对非常富裕的客户具有吸引力。由于爱马仕遵循全球产品供应方式，尽管不同的地区偏好不同，相同的产品系列仍将在世界各地销售。

总之，正是品质、独家性和真实性使爱马仕如此成功。这些因素中的每一个都有助于展示公司对其品牌和传统的执着。