在市场上推出产品时，最重要的决定之一是决定其价格。

价格不仅是营销组合的一部分（连同产品、地点和促销），也是营销组合的唯一组成部分，它考虑了您计划为营销活动或产品发布带来的回报。

如果你定价不对，你可能会吃掉你的利润，甚至在成功推出的情况下也无利可图。

话虽如此，但无需担心。

在做出定价决策时，首先要考虑的是，定价是营销组合中唯一可以实时改变的变量。

通过查看产品的采用率曲线和目标受众的反应，您可以动态地使用定价来激发稀缺感，或在快速销售中出售所有剩余库存。

从这个意义上讲，最好记住，定价可以随时调整，以反映您将从市场中获得的响应。

尽管如此，确定你可能想要采取的实现目标的总体策略非常重要。

在这篇文章中，我们将研究三种基本策略：略取定价、市场定价和渗透定价。

别再多事了，让我们开始吧！

撇除定价

略去定价是指品牌在推出高于市场价格的产品时所采取的策略。

新推出的产品最初非常昂贵的原因可能与不同的原因有关。

首先也是最重要的一点，在产品发布之际，公司可能需要收回大量与研发相关的投资。从本质上讲，一家公司已经投资开发了一种新产品，通过收取更高的价格，它可以更快地收回资金。

略读可以成为一个好的发布策略的另一个原因与你的品牌资产有关。

如果你有一个强大而忠实的追随者，你的粉丝很可能会想成为第一个拥有你的新收藏、商品或设备的人。

因此，您的客户可能很乐意花更多的钱购买具有情感或社会价值的产品。

如果你的品牌拥有强大的追随者，那么就值得利用这一品牌资产，利用你可以高于竞争对手的溢价定价。

同样重要的是要记住，一旦新产品的热度已经消退，思考一下现在如何降低价格，让更广泛的用户能够使用或喜爱该产品可能会有所帮助。

这就是我们接下来要讨论的市场定价。

市场定价

在市场定价中，您通过在与竞争对手相同的价格范围内定价来推出产品（或管理其活动）。

这里的想法是，您希望以“物超所值”的形式为客户提供价值，而不是我们刚才在略读中讨论的“物超其值”。

需要注意的是，市场定价并不能满足其他人的收费。

在许多情况下，品牌会雄心勃勃地收费，将他们的产品与他们希望与之竞争的竞争对手联系起来。

客户将定价作为质量和声誉的一个明确指标，因此，只要尽可能多地收取奢侈品或品牌的费用，您就可以在客户心目中明确地将您的品牌定位为优质公司。

同时，如前所述，在收回费用后，您可能会很高兴降低产品价格以提高市场采用率，充分意识到您的利润率将降低（即使更高的销售量将有利于您的收入）。

市场定价也是最稳定的定价形式，因为撇油可以在有限的时间内起作用，渗透定价也只能在一定的时间限制内起作用。

我们将在下一段中更详细地讨论后者。

渗透定价

渗透定价是一种定价策略，企业为了在价格上进行竞争而收取低于竞争对手的费用。

通过价格竞争，即使在竞争最激烈的市场，品牌也有机会瓜分一些市场份额。

在某种程度上，如果一家企业能够提供“同等价格”的产品，那么它就能够扰乱竞争，并与所有那些因为价格太贵而无法购买该产品的客户建立强大的追随者。

如果你想更详细地了解市场混乱，这里有一篇文章可以帮助你了解更多。

随着产品在市场上停留很长一段时间，它们可能会失去吸引力，正如我们所讨论的那样，在最初的价格飙升之后——在推出（略读）的那一刻——一个更加市场化的定价阶段可能会随之而来。

最终，公司可能会决定通过渗透定价降低成本来延长产品的生命周期。

即使这种定价叙事是最常见的，但一家公司以渗透定价推出一款产品，目的是通过扮演街区中的新孩子来吸引新客户，这并不罕见。在某些情况下，公司提供免费试用（在允许的行业），目的是提供完全无风险的体验。

正如我们所看到的，这些定价策略不必遵循任何限制性规则。

相反，他们表现出活力和适应性，以适应您认为适合您品牌的任何战略方法。

太好了，现在我们已经讨论了所有相关的话题，让我们得出一些结论。

结论

给你！在这篇文章中，我们澄清了略读、市场和渗透定价。给每个人自己的。当您的公司开发产品并将其推向市场时，这三种不同的方法可以通过将其连接到最有利可图或最理想的价格点来帮助实时管理营销组合。通过考虑国内和国际市场中可能相互影响的所有其他变量来制定定价策略总是很好的。如果你想做更多的研究，请不要犹豫，浏览我们的博客，在那里我们有丰富的信息和资源，可以帮助你浏览全球业务。享受