我们都知道一句著名的话“留住客户比获得客户更便宜”。

让顾客满意比赢得顾客的信任要容易得多，也要便宜得多。

有时，当我们需要开始我们的业务时，我们需要一点激励措施来吸引观众的兴趣，并让我们让客户走进大门。

也许我们甚至不需要进行销售，我们很乐意实现产品试用，或者换句话说，让客户体验我们的产品并做出自己的决定。

这可能不容易做到，尤其是当我们在一个嘈杂和竞争激烈的行业中竞争时。也许像时尚。

在我们博客的其他帖子中，为了讨论不同的策略，我们详细探讨了客户旅程的概念。

该框架使我们能够绘制出顾客在其购物过程中的认知、考虑和购买阶段的路径。

然而，在旅程的最后，我们可以看到，为了让您的潜在客户通过结账，通常还有“最后一公里”要走。

在最后一个阶段，你可能需要一些额外的激励，比如促销。

在这篇文章中，我们将回顾5种不同的促销活动，您可以使用这些促销活动让客户购买。

不用多说了，让我们来看看每个促销策略！

#1价格折扣

最传统的促销形式是价格折扣。

价格敏感的客户不可避免地会受到产品成本的影响。这就是为什么免费试用是赢得第一批客户的好方法。

像“渗透定价”这样的定价策略是一种新品牌通过低于竞争对手的收费来接近竞争市场的方法，以发展其市场份额。

重要的是要考虑到低价格会如何破坏您的客户。如果一方面，一种廉价的产品可能是一个不可抗拒的机会，另一方面，你放弃了你的利润率，那就不太好了。

这就是为什么折扣通常具有有限的时效性，以便在创造紧迫感和不稀释或贬低品牌之间找到一个良好的平衡。

如果您有兴趣了解更多有关定价策略的信息，特别是在您进入新市场时，我们将在本篇文章中更深入地探讨这一主题。

#2张优惠券

优惠券本质上是一种优惠券，甚至是一种简单的代码，用于让潜在客户获得产品或特殊交易。

优惠券仍将作为折扣，但它将帮助您连接两个不同的促销活动。也许在报纸上做广告，或者在商店里做促销。通过让顾客从杂志上领取代币，你可以为他们提供特别优惠。

通过让客户使用优惠券，您可以将两个独立的品牌接触点和客户互动联系起来。

在数字客户旅程中，您可以让客户注册一份时事通讯，以便以后为他们提供折扣。

优惠券本质上允许你通过向那些表现出与你的品牌互动的客户提供优惠来优化你的转化渠道。

#3个样本

样品可能不适用于每个行业，但它们确实提供了一个机会，让您的客户在承诺购买之前体验产品。

这并不意味着你可能必须在超市的过道上免费提供食物，而是意味着你必须创造一个没有风险的报价，这个报价太诱人了，不会被拒绝。

例如，在软件领域，30天的退款跟踪几乎是一种行业标准，因为Saas订阅服务确实需要一点时间来适应新客户测试新程序的能力。

总之，这个想法是绕过客户的理性大脑，用一种不仅仅是智力的刺激，而是几乎是情感的刺激。

#4份礼物

礼物是一种非常实用且吸引客户的营销预算的好方法。

有了礼物，你就可以在你的客户决定加入之前，就投资于庆祝他们的关系。

礼物是一种非常有说服力的工具，可以让客户感觉他们免费获得了一些东西，并且可以通过购买来偿还公司的“债务”。

在这种程度上，礼品有助于影响我们客户的内部会计系统，并让他们感知到冲动购买，这不仅有意义，而且实际上是正确的做法，以便免费返还部分获得的价值。

#5场比赛

竞争是进入无风险报价（如邮件列表或忠诚度卡计划）的有力激励，因为通过做一些小事情，可以获得巨大收益。

竞争已经成为一种真正流行的方法来点燃有利可图的客户行为，因为通过竞争，可以在多个部门获得大量价值。

首先也是最重要的一点，通过证明有机会赢得有价值的奖励，激励客户建立对品牌的忠诚度，因为更多的“彩票”意味着更多的中奖机会。

此外，公司可以使用客户可能创建的不同类型的用户生成内容作为竞争的一部分，以获取可以在社交媒体上共享的内容。

既然我们已经讨论了所有5项促销活动，我们就可以开始总结了。

结论

给你！在这篇文章中，我们研究了5种不同类型的促销活动，您的品牌可以使用这些促销活动来引导客户完成客户旅程的最后一英里。

把它们放在商店里，或者在网上浏览都不足以实现销售。有时我们需要额外的激励来完成交易。

这就是为什么使用这些简单的店内促销活动会真正影响您的收入和利润。

您是否知道，当客户承诺购买时，他/她也很可能购买多个产品？

为了扩大业务规模，您需要确保有效利用这一机会窗口，并实施所有相关的促销策略。

如果您想在本帖中了解更多关于如何应用正确的促销策略的信息，我们将列出我们的前7个促销技巧，这些技巧可以提高您的平均销售额。如果您对零售和销售感兴趣，请不要犹豫，看看我们的博客，在那里我们有大量关于如何优化您的店铺并增加利润的文章和信息。享受