介绍

GUESS股份有限公司是一家著名的零售服装品牌，在美国经营和管理着500多家零售店。它以销售服装而闻名，同时专营服装、香水、手表、珠宝和其他时尚配饰。与其他同类顶级时装店一样，GUESS历史可以追溯到多年来不懈努力成为最好的品牌。该公司在加拿大的业务也很强大，其批发分销渠道约占GUESS股份有限公司总收入的33%。

一个众所周知的事实是，美国的零售业规模巨大，竞争激烈。因此，这很容易解释；有很大的改进空间。但这不仅限于美国。在整个欧洲，零售企业有很大的空间表现相对良好，并在高个位数的商店销售中获得非常积极的业绩。快速浏览GUESS历史可以看出，在不断增加和提高销售和商品质量的同时，我们也在努力从蛋糕中分得一杯羹。

但是，这只是该公司迄今为止取得的重大成功的冰山一角。GUESS股份有限公司也面临着同样令人担忧的挑战，其中许多挑战会让一些公司分崩离析，但GUESS股份有限公司能够经受住所有挑战。在本文的以下段落中，我们将探讨GUESS股份有限公司成功生存、跨越障碍并取得显著进展的一些挑战和方式。但首先，让我们简要回顾一下公司的历史。

• GUESS历史案例研究-整个故事
• 介绍
• GUESS历史起源、发展和至今的演变
• GUESS股份有限公司成功战略

猜测历史起源、发展和至今的演变

猜测历史起源

在一个看起来像是联盟的组织中，四位兄弟——保罗·马西亚诺（Paul Marciano）、乔治·马西阿诺（Georges Marciano。但这一切都始于法国，兄弟俩在那里创办了第一家名为MAG的零售店。这家店取得了巨大成功，兄弟俩决定搬到美国。GUESS商店就是这样在美国创立的。

GUESS这个名字引发了许多问题，人们想知道这可能意味着什么。你可能认为它是指GUESS，就像字面上的GUESS一样，你是正确的。乔治，一个兄弟在一次长途开车回家的路上想出了这个名字。在四兄弟中，保罗是最小的，出生于1952年。他负责GUESS品牌的广告和公关业务。他后来成为了该品牌的首席运营官和总裁，至今仍持有该品牌。

Maurice Marciano是设计师。他出生于1949年。2012年退休前，他在公司担任过其他几个职位。他接着购买了一座新的豪宅，并进行了额外的投资。阿尔芒出生于1945年，在2003年离职之前，他曾负责公司运营多年，参与了一个与女性当代品牌相关的项目。

猜测历史发展

1981年GUESS在贝弗利山开了一家服装店后，他们推出了一系列欧洲风格的牛仔裤。这位兄弟引诱布鲁明代尔百货公司购买了30双GUESS牛仔裤。这批货很快就卖完了。这标志着GUESS现象的开始，并为他们推出了大约三十年的GUESS历史，作为一个品牌，包括一场高度公开的所有权和控制权斗争。

此外，还有一些引起争议的、激烈的广告活动，这些广告让许多超模的职业生涯一飞冲天。然而，GUESS继续增长、多样化，并在所有方面扩大了品牌的产品线。他们超越了已知的牛仔布，提供了广泛的服装、服装、鞋类和配饰选择。

猜猜历史-今天的现状

如今，GUESS股份有限公司的著名品牌包括以年轻为导向的高档GUESS和MARCIANO的女性时尚GUESS，我们可以考虑更高档的GUESS。GUESS拥有一个品牌，该品牌最近被公认为美国最具持续盈利能力的服装公司之一。它还包括GUESS推出的充满抱负但价格实惠的青年品牌G。Marciano兄弟中的两人在该品牌上市后仍然领导着该品牌，目前其收入超过21亿美元，年收入不低于2.42亿美元。

从一家零售店开始，到20世纪90年代，它主要成为批发商。然后，它开始在直销商场和高端商场增加门店。

自2003年以来，该公司的销售额增长了两倍，通过产品组合的多样化，该公司建立了坚实的商业模式。如今，该公司约85%的收入来自于450多家商店的直接客户服务和蓬勃发展的电子商务业务。

猜测股份有限公司的成功战略

GUESS仍然受到许多不同产品类型的欢迎，包括手表、香水、鞋、童装等。我们可以预测，这是一个品牌，将永远存在于许多人的书中，因为他们迄今为止创造出了宏伟的风格，但这并不是全部。尽管该品牌的面貌已经改变了好几次，但有些事情仍然没有改变，他们似乎知道如何长期保持形象；这些策略包括：；

多元化

据GUESS的首席信息官表示，Mike Relich对公司的帮助很大。这是因为该公司在一个国家的经济实力将有助于弥补其在另一个国家中的弱点。此外，品牌、产品和商业模式的多样化有助于公司的押注。

因此，在过去五年中，GUESS成功地取得了平衡，并倾向于批发和扩大其在亚洲和欧洲的业务。很快，来自欧洲的收入从约1.5亿美元增长到超过700美元，而在2005年和2010年，亚洲的收入从14亿美元增长至超过1.32亿美元。

然而，多样化并非没有挑战。例如，GUESS这样的全球公司希望其全球各部门采用相同的商业模式运营。在一个理想的世界里，这应该是可行的。然而，在现实世界中实现这样的一致性是不现实的。

深思熟虑的策略

由于GUESS运营的独特性，他们提出了两种策略，使公司快速增长。首先是创建一个主要包括牛仔服装的核心全球产品线，然后他们将为其运营的每个市场增加一套本地化产品。其次，他们选择集中产品采购系统。

这样，他们可以将供应商的数量减少到只有可靠的供应商。他们将他们视为合作伙伴，并期望这些供应商在质量、定价以及最重要的按时交货方面保持高标准。这一策略提高了供应商的有序性和可靠性，形成了一个分级系统，使公司得以发展并变得可靠。

使用高端技术

GUESS采用达索Systèmes的ENOVIA解决方案来处理PLM（产品生命周期管理）和ENOVIA服装加速器的采购和生产。他们在ENOVIA中分配了所有样式编号，因此不再存在样式重复的问题。他们将样式数据推送到ERP系统中，每个区域独立执行其事务。在流程结束时，数据定义和标准样式号允许在数据仓库中重新组合数据，以便轻松快速地报告。这是他们确保数据通用性、低风险和成本效益的一种方式。

GUESS还将供应商纳入PLM系统，以进一步提高准确性。因此，如果供应商想获得织物装饰的信息，他们可以发送一封带有“模板”字样的电子邮件。因此，PLM中的功能使请求织物信息变得简单。供应商必须点击链接，登录并直接输入。在试点项目之后，他们培训供应商如何输入装饰、面料和成本信息。

在ERP中执行后，他们将其转移到PLM，以便于进行假设分析。PLM系统产生了成本估算。它允许设计师在早期设计阶段评估成本，而不考虑样式属性等。PLM中的成本计算也使设计师可以简单轻松地尝试不同版本的样式，然后根据成本估算来决定以后保留哪一种样式。PLM在所有数据元素都被输入ERP之前，也就是说，在设计师确定可以采用这种风格之后，PLM就是一个游乐场。该战略在生产力方面对GUESS有很大帮助。

正在移动

随着各种不同操作的使用，GUESS热衷于实施一项先进的技术计划，包括创造性地使用移动设备。一个典型的例子包括每天向经理发送商业情报报告。因此，他们可以一目了然地了解商店每天的销售额。它还显示了利润率、转换率、年与年的比较、流量以及计划与实际的比较。

还有一个新的iPhone应用程序，客户可以在购买之前使用它为自己最喜欢的服装创建虚拟衣橱。如果排队时间过长，商店人员也可以使用移动POS机对顾客进行预处理。当顾客排队等候时，他们会扫描物品，而顾客只能联系收银台付款和包装物品。

分类规划、流量统计、忠诚度计划等。

GUESS使用达芬奇的分类规划解决方案来进行分类规划，以取代最初使用的Excel。现在，这个过程是自动化的，试点测试运行良好，目前欧洲各地的商店都在使用。ShopperTrak解决方案也有助于统计每个时段的零售流量。它有助于了解销售波动，并了解每个时期要雇用的人员的正确数量。

结论

GUESS历史蕴含着一种渴望成功并长期保持下去的顽强意志。到目前为止，他们通过制定有效和高效的战略，成功地克服了障碍并克服了障碍。这就是为什么该公司是如何在现代零售业中保持相关性和繁荣的完美案例研究。