我们刚刚拿到美国司法部对苹果和七家主要出版商的反垄断投诉，包括哈珀柯林斯、企鹅、西蒙舒斯特和麦克米伦，这相当于：**指控出版业公然串通提高电子书价格，结束亚马逊的统治地位，苹果公司是这个计划的自愿参与者。更重要的是，所谓的阴谋听起来其实是一个相当大的阴谋，在纽约私人餐厅举行秘密CEO会议，并向链上下游的老板作出承诺。都很有意思，那就吃吧。

• 虽然苹果公司被列为第一被告，但这起案件的大部分内容实际上是关于涉案出版商：哈切特、哈珀柯林斯、麦克米伦、企鹅和西蒙&舒斯特。根据**的说法，这些出版商非常担心亚马逊9.99美元的Kindle图书价格，他们称之为“可怜的”，多年来一直致力于提高价格和限制竞争的计划。他们还担心消费者会习惯于花9.99美元购买畅销书，最终会降低出版利润。
• 苹果非常愿意提供帮助；在进入电子书市场时，它希望获得优惠的交易，同时在更昂贵的产品上获得更高的利润。
• 美国司法部对苹果和出版商之间的这种利益结盟直言不讳：它声称出版商与苹果“合作”，以确保“零售价格竞争将停止。。。而且苹果将保证每售出一本电子书就有30%的‘佣金’。”

"Without a critical mass behind us Amazon won't negotiate."

• 美国司法部声称，苹果新的出版“代理模式”是这一协议的结果：在以前的批发模式下，出版商将书籍批发给亚马逊（Amazon）等零售商，然后亚马逊会设定他们想要的任何价格——比如令人讨厌的9.99美元的畅销书价格。在代理模式下，出版商定价，苹果只需降价30%。一旦零售价格的控制权从公开市场上取消，并被整合到少数出版商手中，他们就迅速采取行动提高价格。
• 美国司法部还声称，出版商知道他们个人没有与亚马逊讨价还价的能力，因此他们需要合作。”一位出版业高管写道：“如果没有我们的支持，亚马逊就不会‘谈判’。”。

这里有点疯狂：美国司法部声称，从2008年9月到2009年的某个时候，所有的出版业首席执行官都会**在“曼哈顿高档餐厅的私人餐厅”，谈论生意——特别是如何处理亚马逊。这些私人房间中最常见的被称为“厨师的酒窖”，在一家名为Picholene的餐厅，但也有一些在一家名为Alto的餐厅举行。

"Our goal is to force Amazon to return to acceptable sales prices."

• 2009年末，出版商决定将代理模式作为他们对抗亚马逊的首选策略。有关此事的邮件相当直白：“我们的目标是通过在美国建立代理合同，迫使亚马逊恢复到可接受的销售价格。”
• 2009年早些时候，苹果公司曾考虑自己的电子书销售。iTunes老板Eddy Cue给史蒂夫·乔布斯发了一封电子邮件，说“在这一点上，我们很容易竞争，我认为通过开设我们自己的电子书商店打败亚马逊。”据称，苹果还想过与亚马逊非法“瓜分”数字媒体市场——苹果将**音乐和电影，亚马逊将**书籍。这显然没有发生。
• 不过，苹果决定不想放弃电子书销售的30%，而是决定允许出版商使用iBooks和iPad作为对抗亚马逊的重要筹码，并将代理模式强加于该行业。据称，史蒂夫•乔布斯（Steve Jobs）对这些谈判的进展相当直截了当：要么其他零售商会同意代理模式，要么出版商会说“我们不会给你这些书”。对苹果独家获得热门新书的恐惧显然足以迫使亚马逊和其他公司达成代理协议。
• 乔布斯也知道代理模式会起到提价的作用，他说，“你定了价，我们拿到30%的佣金，是的，客户多付一点，但不管怎样，这就是你想要的。”
• 在与出版商举行了一系列会议后，埃迪·奎伊向史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）汇报说，业界认为苹果“解决了亚马逊的问题”，唯一的问题是苹果提出的价格太低。
• 苹果公司也知道，作为唯一一家能够为亚马逊提供杠杆的公司，它的处境非常特殊，因此它也推动提高佣金——30%的佣金“明显”高于平均水平。最终，出版商得到了更高的价格，苹果得到了更高的佣金。

"You set the price, and we get our 30 percent, and yes, the customer pays a little more, but that's what you want anyway."

• 苹果还通过要求“最惠国”条款，要求每个出版商将iBookstore的价格与其他竞争对手的最低价格相匹配——即使他们没有定价。据美国司法部称，此举“旨在保护苹果不受价格竞争的影响”，同时仍能为苹果净赚佣金。
• 美国司法部表示，苹果“故意充当了一个关键的阴谋参与者”，向所有出版商承诺完全相同的交易，并让所有人都了解谈判情况。当企鹅公司明确表示，除非另有至少三家公司签署协议，否则不会签署协议时，苹果公司“提供了必要的保证”
• 为了说服其他出版商，史蒂夫•乔布斯自己也必须参与其中。他给一位出版业首席执行官写了一封电子邮件，说目前唯一的选择是“以9.99美元的价格继续与亚马逊合作”或“保留你的书”。然后他又提出了第三个选择：“加入苹果，看看我们是否都能在12.99美元和14.99美元的价格创造一个真正的主流电子书市场。”

• 如果你想知道司法部对此案的态度有多认真，投诉中的证据包括首席执行官们什么时候打电话给对方以及打了多长时间的细节。是的，**去查了电话记录。
• 苹果在美国的代理协议均于2010年4月3日生效，发布了iPad原件。
• 包括亚马逊在内的其他所有主要电子书零售商都被迫在4个月内达成代理交易。关键条款是苹果的“最惠国”定价条款——艾迪·库伊告诉苹果执行官皮特·阿尔科恩，“任何体面的最惠国待遇都会迫使这种模式。”

Within four months of the iPad launch, every major ebook retailer was on the agency model

• 这并不意味着与亚马逊的谈判是容易的：在麦克米伦无法得到它想要的交易后，它从亚马逊手中撤出了自己的书籍。其他出版商团结起来支持亚马逊，发邮件说：“我可以向你保证，你不会在战斗中发现自己的公司孤军奋战。”两天后，亚马逊屈服了。
• 当然，电子书的价格现在也在上涨——大多数亚马逊Kindle图书现在的起价是12.99美元，正如出版商所希望的那样。

所以！如果这一切都是真的，那就是一个相当大的故事——而且**似乎有相当大的理由，因为西蒙&舒斯特、哈切特和哈珀柯林斯都很快解决了这个问题。苹果和其他公司似乎将长期处于困境，因此我们将在未来几周观察它们的反应。与此同时，我们非常好奇这一切是如何影响苹果/亚马逊的关系的，因为数字媒体领域的两个最大的参与者在幕后似乎比我们之前所知道的要恶毒得多。